政府助推营销“阵地战”

　　本月中旬，“中国瓷都·德化”富贵红厦门营销中心设立，使德化县政府今年在全国授予设立的营销中心达到9个。专家分析，这种政府搭建平台，通过异地设营销点打“阵地战”的做法，不但可以让德化瓷器落地生根，还可以更好地打开德化瓷器的品牌知名度。

　　据介绍，该厦门营销中心的店面是按照“中国瓷都·德化”品牌要求统一装修、统一授牌的。此前，今年德化县政府已在南京、深圳、义乌、杭州、青岛、福州等地授牌成立了8个营销中心。明年有关方面还将把中级以上工艺美术师级别纳入考察与推广范畴，拟在全国推广设立30－40个营销中心。

　　“我们每年都组织企业到国内各大城市举办德化陶瓷展洽会，运输费、展费、宣传费全由政府买单，卖不完也不许贱卖，全部由政府出资拉回本县。这些年来，我们总共去了15个城市，后来发现展会结束之后，当地人想买也不行了，德化瓷器还是无法落地生根。”德化县一位相关负责人这样说。

　　为了突破陶瓷业发展瓶颈，德化制定了品牌发展规划，加大品牌培育和宣传力度。去年，德化县品牌宣传领导小组成立，全方位推进“中国瓷都·德化”品牌宣传的系列策略。领导小组指导企业在地级市以上城市建立营销点，政府统一授牌并监督。其中，企业精品店要求店铺在城市繁华地段，面积50平方米以上，产品为中高档次，原则上地级市只设立一家营销中心；综合店则要求店铺在中心城区，面积在150平方米以上。德化县政府包揽下宣传、邀请知名人士等营销事务。

　　业内人士说，德化有超过1100家陶瓷企业，其中多数为劳动密集型企业，产业以外销为主要导向，有自营进出口权的企业达到100多家。然而，近年来受汇率等因素影响，出口形势改变，需要引导陶瓷业从劳动密集型向资金、知识、技术密集型转变，从以外销为主向内外销并重转变，从产品经营向品牌经营转变，以推动产业的不断提升和进一步发展。