唱响陶瓷音乐剧
编者按：随着中国首张陶瓷CD《唱响陶瓷》及舞台剧4月2日在佛山首发，中源朗高引爆了2007年陶瓷文化营销的时尚风暴。“唱响陶瓷•中国行”一系列的推广活动，使中源朗高品牌名声鹊起。各大媒体的报道高达数百篇，销售业绩同比往年增长40%。日前，喜讯传来！中源朗高“唱响陶瓷”策划纪实在2007中国策划年会暨第四届中国诸葛亮策划奖精英盛典中，被评为"2007中国最佳策划案例奖"，中源朗高作为陶瓷行业唯一入选企业，也是入选案例中唯一以音乐为题材的策划。“唱响陶瓷”是什么？为何拥有如此大的魔力？此文（撰稿：邓耀邦 审核：谭亦军）将为你掀开“唱响陶瓷”的神秘面纱。
策划背景
佛山市朗高陶瓷有限公司位于中国陶瓷第一产区——佛山，公司通过了ISO9001：2000质量体系认证，并由中国平安保险公司承保产品责任，旗下的“中源朗高”品牌先后荣获 “国家免检产品”、 “广东名牌产品”“中国陶瓷行业名牌产品”“优质工程选材产品”等荣誉称号！并首批通过“中国环保产品认证” 、“中国国家强制性产品认证”等认证。
佛山市朗高陶瓷有限公司主要生产抛光砖、微晶石、瓷片、仿古砖等系列产品，公司实力雄厚，现有六大生产基地：顺德、三水、清远、河源、四川夹江、湖南衡阳，在建三大生产基地：江西高安、沈阳法库、湖北当阳；
中源朗高陶瓷的品牌定位是“立足时尚、品味生活”，是一个以“立足时尚、关注人文、品味生活、品质人生”为个性，有思想的时尚综合陶瓷品牌。
2007年，伴随着企业的生产基地扩张，湖南衡阳生产基地的投产，公司管理层要求进一步提高品牌知名度与提升品牌内涵，为下阶段的产能扩张打好基础。
如何通过一系列策划达到以上要求是本年度策划的关键。
中源朗高年度推广主题的制定
经过调查，我们发现，随着陶瓷品牌的增加，以及整体经营思路的提升，品牌的竞争更激烈，经销商的利润也在降低；对于新的一年以及新的领导班子，如何通过有力的年度推广提升品牌？为产能的扩大化打下坚实的基础？
为此，我们特别制定了“激情飞跃梦想”的年度主题，从“财富年”概念入手，通过对员工的精神激励、奖励政策激励，经销商的思想激励与政策激励，让员工们看到希望，从而激发飞跃梦想的潜能。我们相信，只有激情，才能激发潜能，才能飞跃梦想。在集团领导的英明决策下，我们对一万平方米的大展厅作了重新的布局与装修，打造“中源朗高瓷尚馆”，并通过朗高十景与总部的企业文化长廊的打造，产品文化的重新规划，展示文化的升级换代、音乐文化的导入等手段，有效地把品牌文化、品牌力量立体呈现给员工与经销商。并通过在行业最大的媒体投放团队的全版广告，令品牌的形象、团队的精神面貌都得到最大范围的传播，也把“激情飞跃梦想”的年度主题成为2007年年头陶瓷行业最响亮的广告语。
选择原创音乐推动品牌建设
中源朗高的品牌理念是“立足时尚 品味生活”，时尚的元素很多，我们选择了服装、化妆品店以及原创音乐。
陶瓷行业最引为经典的推广概念之一就是陶瓷时装化，把砖比作服装，把腰线比做腰带，这一概念在一些品牌的陶瓷形象店逐步得到应用，并成为产品开发搭配的一个重要概念。我们在总部展厅改造并推出“时尚馆”时，就引入了一个与时尚非常紧密的概念——“巴黎街”，里面云集了服装、化妆品等概念元素。
而时尚的另一个有力体现就是音乐，我们选择了音乐，因为音乐具有时尚的美感与情感穿透力；基于我们的品牌理念，我们采取了借助音乐元素推广陶瓷文化的念头并付诸行动。不管是“时装化”还是眼前的“音乐化”，我们的目的只有一个，那就是借视觉和听觉所具有的强劲冲击力，向人们展示陶瓷富有生命力的一面，让我们的消费者感知，自己享受到的不只是陶瓷本身带来的便利，同时也是对其本身的文化内涵的切身体验。
音乐创作与企业文化、产品文化、展示文化相融合是创作的一大亮点。通过对“三大文化”的契合组织，借助陶瓷产品本身反映我们各个工序的生产人员以及设计师的生活理想，最终借助音符和言语声情并茂地演绎，传达陶瓷人的思想，也反映了品牌的思想与追求。
"唱响陶瓷中国行"走进北京
中国首张原创陶瓷CD与同名舞台剧的诞生
2006年11月，创作人邓耀邦填词、音乐人李晶负责作曲与演唱的中源朗高品牌广告歌《我是一片砖》破壳而出，无论是立意、音色、演绎都非常精彩，一片砖的理想、追求成为中源朗高最人性的呼声。“我是一片砖，很普通四四方方，来自大地的方向，经过火的力量，就是不一样，总会有人来欣赏；我是一片砖，我有我方向，经过重重压力才能来到世上；我是一片砖，我有我主张，请你给我舞台，我就有力量。”正是这首歌，感动了作者，感动了员工，也感动了集团的领导，一张反映陶瓷的原创音乐CD就在这种背景下诞生。
经过近四个月的筹备（包括中间的春节假期），2007年4月2日，佛山市朗高陶瓷有限公司震撼推出国内首张陶瓷CD《唱响陶瓷》，十首原创歌曲包括《窑火》、《我是一片砖》、《砖王》、《你中有我》、《晶亮十二》、《厨卫三宝》、《今年装修用朗高》、《爵仕空间》、《年年朗高》、《唱响陶瓷》。
这些音乐，题材广泛，其中《窑火》是写给行业，写给陶瓷人的。该歌曲通过对古老的南国窑火故事的描写，引出现代陶瓷工业与现代陶瓷人的责任与追求，歌词写到“古老的南国，有一把窑火；老人们都说，它故事很多，烧了500年，见证福与祸，岁月在窑火中度过------我是陶瓷人，我热爱窑火，用心做好砖，快乐长伴我；我是陶瓷人，我责任很多，CHIAN是中国，中国有我。”《我是一片砖》、《砖王》是既写砖也写人，《砖王》更是写出企业家与企业的豪迈气势。《你中有我》是写厂商之间的追求与关系，通过对一个闯荡多年的经销商的描写，反映了新时期厂商共同进步，互利共赢的新局面。“共同的事业，共同的创造，你对我好，我能知道；共同的风雨，共同的信念，你中有我，我中有你------”
《晶亮十二》、《厨卫三宝》、《爵仕空间》是写产品，但也是写3个故事，一个是爱情故事，一个是和谐家庭的故事，一个是怀旧聚会的故事。爱情故事是通过一个少女对爱情的追求，与爱人共同寻找爱的天地，而这个天地是用“晶亮十二”产品打造的（注：“晶亮十二”是中源朗高微晶石产品的组合名称）；《厨卫三宝》描述的是一个5口之家，通过小女孩可爱的童音，表达出对父母长辈的尊重，以厨卫三宝瓷片装修的家见证了这种欢乐；《爵仕空间》是表达仿古砖产品所营造的怀旧、浪漫，通过友人聚会的环境描述与气氛渲染，营造出红酒、咖啡的淳美空间。
《今年装修用朗高》与《年年朗高》都是活动推广歌曲，其中《今年装修用朗高》适用于秋季加大力度推广，《年年朗高》是贺年歌曲，适合春节前后播放，非常具有喜庆气氛。《唱响陶瓷》是点题之作，因而采取4个歌手联合演唱，非常有晚会压轴的气氛。
更为独特的是，歌曲《窑火》、《我是一片砖》、《砖王》、《晶亮十二》、《厨卫三宝》、《爵仕空间》分别在总部的大展厅“中源朗高瓷尚馆”中得到应用和体现，成为朗高十景中耐人寻味的景点，也是国内陶瓷展厅的一大突破。
为结合《唱响陶瓷》的发行，也为了听众更好地理解歌曲的含义，我们又特别准备了一台精彩的原创舞台音乐剧，以音乐与舞蹈的形式，讲述了一个关于窖火和砖，生产与销售以及消费者中的爱情、亲情、友情故事，感情真挚，表演淋漓，片长32分钟。还特别邀请了第五十六届世界小姐中国总决赛最佳亮丽奖得奖者高倩青出演该音乐剧，成为整个陶瓷行业上绝无仅有的文化创举，从而引起行业高度关注。
音乐剧以热情歌舞《窑火》为开篇，大型歌舞《窑火》表达佛山陶瓷的历史与现代工人的创造。歌舞开篇以后，各乐章包括：第一乐章“我是一片砖”—— “一把普普通通的泥土；经过重重的压力，经过火的燃烧，成为一片砖，这片砖，躺在一个角落的地上，没有人关注它的存在，它的思想……”以旁白加舞蹈的形式表达一块砖的理想和追求；第二乐章“你中有我”——“卖砖咯------”通过对终端经销商经营方式与专卖店形象的对比，揭示了经销商应与优秀陶瓷企业共同成长；第三乐章“瓷砖情缘”“爱情是甜蜜的，有着《晶亮十二》的甜蜜爱情，不但甜蜜，而且真实、美满。通过一个女孩的爱情故事，带出了晶亮十二带来的童话般的浪漫生活。第四乐章“和谐之家”，通过厨卫三宝瓷片装修的家见证了5口之家的欢乐；第五乐章“爵仕空间”，通过对友人聚会的气氛渲染，把爵仕空间所营造的醇美生活，写意人生境界，对品味生活的追求淋漓表达；结尾“唱响陶瓷”，“每一个声音怀着同样理想，每一段音符都有热情力量，让我们一起唱，为陶瓷歌唱------”为舞台剧划上一个完美的句号。
音乐剧取得极大成功，引发现场经久不息的掌声，并陆续得到各大媒体的热情报道。
“唱响陶瓷中国行”走进终端
为了把“唱响陶瓷”的文化精粹结合各地瓷尚馆的开业进行终端推广，我们又特意筹备了“唱响陶瓷•中国行”。该活动自2007年4月下旬推出，4至6月为主要推广期，主要是在全国范围内举行《唱响陶瓷》CD的发行仪式与舞台剧精华巡演。由于此前瓷尚馆的开业及《唱响陶瓷》的首演取得极大成功，很多经销商都对当地瓷尚馆的开业充满信心，也对〈唱响陶瓷〉的活动形式表示欣赏。
经过充分的沟通，惠州作为首站在2007年5月6日拉开帷幕。当地经销商特意选择了店外的广场，提前刊登报纸广告与夹发单张，并选择在黄金周的第六天举行。节目是《唱响陶瓷》舞台剧的浓缩版，并穿插抽奖、CD发行签字仪式等细节。当地的《惠州日报》、《南方都市报》、《佛山日报》等主流媒体也作了重点报道。设计师们盛赞中源朗高陶瓷的企业文化精彩缤纷，对中源朗高陶瓷形成好印象，并表示愿意在装修中选用。
西安、郑州、北京、南昌、东莞、长沙等地也相继启动。西安专卖店开业当天特别邀请了歌手演唱《今年装修用朗高》、《窑火》等歌曲。在郑州光彩市场瓷尚馆的招商会上中源朗高设立了“中源朗高奖学金计划”，同时还举办了《唱响陶瓷走进郑州》的启动仪式；在北京大观园酒店召开北京房地产总工程师俱乐部成立暨中源朗高唱响陶瓷走进北京商务交流会上，国内著名作曲家、首席指挥家张新怀先生评价道《唱响陶瓷》CD道：“本来一块砖没有思想、没有主张，但经过舞者在舞台上鲜活有力的表演，赋予了这片砖生命，它的追求，它的梦想，引发了大家热爱生活的激情。”在晚宴中，总工们盛意邀请公司代表现场献唱了《我是一片砖》，激昂的歌声赢得全场鼓掌；2007年6月，佛山市朗高陶瓷有限公司与南昌金鹏建材公司在南昌举办了声势浩大的“中源朗高杯”唱响陶瓷歌唱比赛。比赛要求以中国首张陶瓷CD《唱响陶瓷》10首歌曲为参赛曲目，参赛者可随意演绎发挥。活动承办方南昌四套公共频道将对比赛过程进行全程录播，中国商业歌曲网、中国陶商网也在网上开设专题录播。南昌歌手高阳最后夺得冠军。此外，南昌当地的报纸、电视台、电台、网络等媒体皆对此比赛做了重点报道。在“唱响陶瓷•中国行”东莞站，我们特意邀请了部分媒体亲临现场感受“唱响陶瓷”的无限魅力。
公司负责人表示，作为道德范畴和法律范畴的企业，它应该承担更多的社会责任，做一个好的“企业公民”，为构建和谐社会发挥作用。“唱响陶瓷•中国行”的深远意义不是售卖多少张专辑，而在于以原创的力量，通过与音乐、舞台剧等通俗、时尚的演绎，向世界推广中国陶瓷文化。《唱响陶瓷》中国行就像一场文化接力。2007年10月份这根棒交给了长沙，在长沙瓷尚馆开业当天也邀请歌手真情演绎了《今年装修用朗高》、《窑火》，并启动了唱响陶瓷歌唱比赛（长沙站）。
唱响陶瓷在惠州演出
引发媒体广泛关注并取得销售实效
可以说，中源朗高的“唱响陶瓷”得到广大媒体的广泛关注。
在CD首发仪式的第二天，本地主流媒体《佛山日报》分别在财经版与娱乐版作了接近半个版的报道，而其他媒体如《南方都市报》、《珠江时报》、《陶城报》、《建材周刊》等纷纷作了报道，佛山电台94.6更作了半小时的节目直播采访，令人兴奋。
歌曲《窑火》入选佛山市委宣传部推荐参加“广东省五个一文化工程”评选。
此后，各地的“唱响陶瓷”活动也取得了当地媒体的广泛关注。
经过营销中心及全国经销商的努力，佛山市朗高陶瓷有限公司上半年业绩同比增加41%。谭亦军总经理总结上半年的业绩取得主要取决于三点：第一，产品结构调整后主推产品令产品库存结构合理改善；第二，有力的市场推广令中源朗高的声音在各个层面传递；第三，是团队的建设取得成果，形成积极向上的精神。
广大经销商对《唱响陶瓷》CD及各地推广也表达了极大的热情和评价，其中南昌和长沙的经销商更分别举行了唱响陶瓷歌唱比赛，在当地制造了热点的话题，成为建材营销的重大突破。不少经销商认为“瓷尚馆”与“唱响陶瓷”是提升中源朗高品牌，增加工程洽谈成功率的有力武器。
由于活动的影响与企业文化建设的不断深入，佛山市朗高陶瓷有限公司被评为“2007年度全国企业文化建设先进单位”，公司总经理谭亦军先生更获得“2007年度全国企业文化建设优秀管理者称号”。这是陶瓷行业至今获得不多的奖项。
《唱响陶瓷》的影响并没有因为时间而减退，在下半年，我们紧扣“今年装修用朗高”的主题进行了全面的终端推广。“今年装修用朗高”针对新婚夫妇为诉求重点，表达新婚人事“结婚入伙新生活”的三步曲，歌曲〈今年装修用朗高〉再度成为终端不断播放的音乐。“今年装修用朗高”通过国庆前后的大力推广，也取得显著的销售效果，对比同期业绩增长明显。
总结与思考
选择原创歌曲音乐专辑推动品牌建设，在陶瓷行业是首次，在中国企业中也属创新。由于陶瓷产业的特殊背景，对于传统与现代的传承有独特的联系，包括陶瓷与窑火，陶瓷与CHINA，花色与图案等，具备很多的创作元素， 很丰富，表现的张力很大，画面感也很强，所以用音乐与舞台剧的方式能很传神地表达。
音乐作为人类精神的食粮，在不同年代均有着独特的影响，无论是苏联卫国战争时期的歌曲，还是中国抗日战争时期歌曲，都具有非常明显的时代烙印，并起到积极的意义。为企业与为行业写歌曲，以小见大，是对企业文化、品牌传播的有力武器，也是和谐社会，和谐文化的体现。当然，企业的本质是生产与销售产品，产品定位准确、花式符合消费要求、质量保证、价格符合定位是企业生存之本，文化传播只是其中一个手段，只有优秀的企业配合优秀的文化传播，才能相得益彰，中源朗高取得的业绩的提升就是一个很好的证明。
