周义虎谈新中源作为奥运建材供应商
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主持人：08年奥运离我们越来越近，我们的产品会不会迎合奥运会商机拓展新的销售思路呢？
周义虎：这确实是品牌宣传、品牌推广的一次很好的机会，我也听说过很多品牌利用奥运宣传的例子，像tata木门，利用其成为奥运鸟巢建设供应商的身份，在网络上展开为期一个月的“奥运鸟巢门票免费抢活动”，使其品牌在网络上得到了较为广泛的认知度。
作为陶瓷行业的龙头企业，也做过很多奥运工程的新中源集团当然也不会放过这次绝好的宣传机会，当然我们会将本着脚踏实地、做好瓷砖的经营宗旨，踏踏实实地做好我们的售前、售中、售后服务，为消费者提供优质的产品、满意的服务。
主持人：新中源这边有没有为奥运场馆提供相关建材呢？
周义虎：有。
主持人：提供的是什么建材？
周义虎：陶瓷，因为我们做的就是陶瓷，包括洁具，新中源集团除了做瓷砖还做洁具。
主持人：知道建在哪个场馆了吗？
周义虎：在目前北京的沙滩排球场。
主持人：都可以看到？
周义虎：是的。
主持人：还有什么地方？
周义虎：鸟巢也有。
主持人：这些谈判是您去做的吗？
周义虎：这是重点的工程，由厂家去谈的。在这些工程中，作为我们厂家也没有什么例外，甚至是赞助性质的。
主持人：奥运场馆可能现在网友现在还进不去，大家很期待奥运场馆是什么样子的，您能提供一下在奥运场馆建设中具体的东西是什么样的？
周义虎：这是由专门的工程部来做的，具体的情况我不太清楚。
主持人：在建材行业明年会是竞争激烈的一年，因为明年就是08年了，我们企业有什么对策吗？
周义虎：明年的竞争确实会是非常激烈，这个行业本身就没有太多的技术含量，产品同质化越来越严重，08年竞争当然也就会越来越激烈。对于公司和我们行业来说，竞争是无时不在的，也并非只有明年才有竞争，我们一致认为，要想在竞争激烈的陶瓷市场中生存下去，就要做得比我们竞争对手更好一些，让我们的消费者更满意一些，也谈不上对策，我们只要兢兢业业地努力为消费者提供优质的产品、满意的服务，我想我们必定能够得到消费者的认可与支持。
主持人：具体的对策还在保密中，只是想现在踏踏实实做事情。现在网络发展的速度很快，对于企业来说，刚才我听您介绍说也出现了一个网络部，您是如何看待宣传平台的？
周义虎：对于我们公司来说，这一块已经是相当落后的了，尤其是网络的发展，包括在社会大众的心目中以及生活中产生了很多影响。随着电脑的普及，信息的传播已经进入了一个网络化时代，通过网络进行信息查询、品牌咨询、购物已经成为了很多人的一种必然选择与习惯，而且这种趋势会愈演愈烈，我们也会顺应消费者的购买形态，加强网上宣传与品牌推广，这将对我们的市场推广、门店销售、品牌宣传与品牌推广起到积极的推动作用。
主持人：您对网络这一块还是很认可的？
周义虎：对，不然我们也不会专门成立一个部门的。
主持人：您平时上网吗？
周义虎：上网，我觉得年轻人都会到网上去浏览资讯。
主持人：最近您这边在网络上做了一些什么样的活动吗？
周义虎：我们主要是参加网上的集采等相关活动。
主持人：集采活动实际上已经热了快一两年的时间了，您对目前家居行业普遍存在的活动有什么看法？
周义虎：目前家居行业也像其他行业一样，随着行业竞争的加剧，生意越来越难做，各商家为强占市场份额，纷纷退出各种各样的促销活动，打折、捆绑、赠送等等统统上阵，通过一轮轮激烈的竞争下来，使很多小的企业被迫倒闭，还有很多企业也是举步维艰，而像新中源这样的大的企业、大的品牌也正在通过这样的一轮轮活动确立了其品牌在消费者心目中的地位。
主持人：听说过段时间北京分公司要进行重新装修，请周总介绍一下。
周义虎：是的，为了配合明年新中源品牌在北京市场的强势推广，奠定新中源品牌在北京市场的地位，新中源集团非常重视新中源品牌在北京市场的品牌展示，从今年的6月份我们公司就已经开始了对北京店面的全面升级，到目前为止玉泉营居然、北居然、集美家居、大钟寺、红星美凯龙、美联天地等展厅已经全部装修完毕，在近期我们将会对十里河2000多平米的新中源旗舰店进行重新装修，同时还会将其余的店面统一装修，在不久的将来，新中源品牌形象将以崭新的面貌亮相京城。
主持人：重新装修后会是什么样子？
周义虎：我们会形成一种体验馆的形式，对产品进行展示。
主持人：展示的样子确定了吗？
周义虎：图纸已经出来了，但是还没有最终确定。
主持人：体验馆会对您的销售有帮助吗？
周义虎：这是肯定的。
主持人：您是新中源的北京总代理，手下又代理了很多的陶瓷品牌，您能简单说一下您手下的几个陶瓷品牌哪个卖得最好？
周义虎：在河北、天津地区蒙娜丽莎卖得最好，在北京新中源卖得最好。
主持人：他们的价位呢？
周义虎：新中源的价位和蒙娜丽莎的价位差不多。
主持人：这两个品牌都是广东的吗？
周义虎：对。
主持人：怎么会代理相同档次的产品呢？
周义虎：这两个品牌都是国内知名的大品牌，我们代理的所有产品都是中高档次的，为了满足中高档次、高档次社会群体的需要，所以选择了这两个品牌。
