呼唤敢吃"螃蟹"的企业 破解福建外墙砖发展困局

 
　　福建晋江外墙砖的市场份额占到了全国的70%以上，比佛山抛光砖占的比重还多很多，因此，可以说晋江外墙砖企业的市场竞争基本上是自己内部的竞争。从逻辑上讲，如果晋江企业内部沟通、协调得好，那么对市场的话语权一定会很大，大家的日子都好过。而现在恰恰相反，一方面是晋江外墙砖的市场份额大得惊人，另一方面是其在市场的话语权却非常小，几乎是绝对的买方市场，面对工程发包方，企业最有效的武器除了攻关，可能就是杀价。
　　造成福建外墙砖发展瓶颈的最重要的原因就是产品的同质化。产品的同质化使得晋江陶瓷挤在一条独木桥上，大家手握价格这把利刃，贴身肉博，而互相砍掉的自然是各自的利润。这是一种典型的"零和游戏"，而非现代企业普遍追求的"双赢"或者"多赢"局面。近年来，与全国各地其他产区一样，福建外墙砖生产上游的原材料、燃料以及运输、劳动力、水电、环保等成本不断攀升，但企业内部大家财务报表反映出的利润率却逐年呈下降趋势，正是这样一种外面成本高，里面利润率低的可怕局面，让晋江陶瓷企业陷入到空前的悲观之中。

　　一个行业的危机，不是靠一两个老板就可以解决，必须靠一个企业家或者老板群体来解决。这便涉及到行业的和谐问题。福建的生意人在外面还是以抱团著称的，但令人有些吃惊的是晋江的陶瓷企业老板居然平时很少交流，有些几乎不交流。像11月3日福建陶瓷高峰论坛上几乎所有大老板都莅会并发言交流的场面是历史上绝无仅有的；这次论坛五家主要企业联合倡议提价并现场立马得到响应的场面更是空前绝后。会后，很多老板均表示明年要给予论坛更多的支持，要把论坛长期办下去，并且一届比一届办得更好。

　　但是，要破解同质化困局，并不是一件容易的事情。首先难解决的是观念的问题。晋江陶瓷老板们几乎都认为外墙砖提高附加值的空间很小。因为住宅市场是一个只求低价格不求差异化的市场。但正如这次论坛的一些专家所指出的。目前国内的外墙砖市场并不局限于住宅市场，还有高档写字楼、行政办公楼等市场，这些市场需要大规格的高端外墙砖，而从美化城市和环保的角度考虑，装饰性强和具有自洁功能的外墙砖应该具有很大的价值创新空间；其次是投入的问题。做实业是一项创造性的事业，从投入到产出是一个非常复杂的过程，其中的风险的不确定因素远远大于做贸易。因此，对擅长做贸易的晋江陶瓷老板来说，大手笔投入做品牌、提升产品附加值的做法，显然是一件风险非常大的事情。人们都看到晋江近十年来出了很多服装和运动鞋的中国品牌，晋江到目前还是全国县域经济名牌最多的城市。其实，最早的时候，晋江的服装和运动鞋企业同样普遍缺乏品牌意识；是七匹狼、安踏等企业率先在中央台投放广告才成就了自己，最后也带动了整个服装和运动鞋行业。

　　因此，从这个意义上讲，要使福建晋江外墙砖企业走出目前同质化的困境，向产品差异化、个性化甚至高端化、品牌化发展，必须首先涌现几个能带到吃"螃蟹"的领导型企业。