陶瓷行业快鱼吃慢鱼大鱼吃小鱼 谁动了我的市场?

 　　一直以来，箭牌卫浴品牌给人的印象是始终如一，致力于“改善人们的卫浴生活品质”，但在人们的不知不觉中，箭牌卫浴已在广东四会上马瓷砖生产线，运作箭牌瓷砖品牌，同时其代理国外某瓷砖品牌的中国区生产和销售，准备在瓷砖领域大展拳脚，实现箭牌的第二次腾飞。闻此消息，笔者不禁感慨。
　　在陶瓷行业，马可波罗和箭牌有些许相似，当其实现中国仿古砖第一品牌之名之后，逐步扩展产品线，延伸至抛光砖、瓷片、马赛克等领域，从而满足消费者对品牌消费的需求，增强品牌价值风险抵抗能力，实现从强到大的过程。但在后来，金意陶以专业仿古砖生产商的形象，直接向马发起强烈的挑战，从目前情况来看，其掌门人何先生也并没有进入其他领域的意思。

　　就目前的业内状况来看，单一品牌销售额超过20个亿品牌只有马可波罗、诺贝尔。其中马可波罗皆已进入瓷砖和卫浴领域，东鹏卫浴计划上市，目前处于上市辅导期。再看“两新”（新中源、新明珠），也都在瓷砖和卫浴方面有所作为。同时位于千里之外的惠达公司，也是瓷砖卫浴“两手”抓。

　　从以上分析可以看出，当企业做大之后，进入瓷砖和卫浴领域是大势所趋，甚至是必经之路。箭牌谢先生在接受媒体采访中谈到：“（箭牌）如果只做卫浴，没有瓷砖的搭配，卫生间的设计就不完整、不统一”。如果将此解读为箭牌做瓷砖的主因，笔者是比较认同的。就目前利润行情来看，瓷砖的利润远落后于卫浴，但从长远来看是有利的，因为消费者越来越重视空间整体装饰效果，这也和金意陶07年提出的“瓷砖空间整体解决方案”不谋而同，笔者认为箭比金更高明，因为“瓷砖+卫浴”比起单纯的“瓷砖空间”来的更为理性、实在，不那么“概念化”。笔者也曾有幸就相似问题请教过谢先生，问起他关于以后“家经济”概念（相关家居、建材捆绑销售）的趋势，谢先生当时笑而未答，在今天看来，谢先生是有所认识的，只是他现在所做的比笔者所想象的更为现实。

　　谈到国内，我们都习惯拿拿国际品牌来多对比，TOTO、科勒、乐家等国际品牌在国内市场自己的专业领域稳打稳扎，始终如一。在笔者看来，这也许就是中外差距，毕竟国内的整体商业环境，法律制度、企业家的经营理念、做事为人方式等各方面和国外存在距离，中国大部分企业还是更善于多元化发展。更何况，在笔者看来，瓷砖和卫浴是同属陶瓷范畴，其研发、技术、营销、渠道、管理、服务等更是大同小异，无从“多元化”之说。

　　如果说，今天的陶瓷卫浴市场竞争激烈，在很大程度上是由于“快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼”所导致，从以后的市场发展态势来看，也将是一场“强者愈强，弱者愈弱”的淘汰赛。如果你问：“谁动了我的市场？”，看看箭牌们就知道了。