近几年,中国建陶行业的终端卖场发展迅猛,规模较大,却是大而不强。
许多终端展厅的面积已达三四千平方米,别说展示一个品牌的瓷砖,就是开个百货商场都足够了。但这么大面积的专卖店,却是有形无神、大而空,走进去除了样板间还是样板间,竟没有多少值得看下去的靓点。整个结构与一二千平方米大的展厅相比,就是多了些样板间而已,如此便使得展厅缺少整体感,给人以生拼硬凑的感觉。
要知道这么大的店,仔细转下来可是要花点时间的,如果缺少吸引人之处,是没有人愿意在这里耗费时间的。特别值得一提的是,许多展厅的软性东西太少,除了瓷砖就是瓷砖,再就是摆些桌子、椅子或床,弄个实景空间的感觉,却很少看到装饰性的平面广告或者吊旗之类,更没有对展示环境和产品的感性表述文字。好像这样才能达到情景化展示的效果,其实是走向了另一种极端,对产品的销售极为不利。
展厅内可供人阅读的东西太少,特别是缺少品牌信息量,除了门口和形象台外,在展厅内很少能看到品牌的视觉形象。这么大的展厅,转完了反而很容易就将品牌淡忘掉,只记得看了个比较大的展厅,却忘了是哪家的。可见,既然是商业活动,巨大的终端投入和所有华丽的展示,要完成的或者说最终目的,是让消费者记住你的名字,而且是强有效地记住你,才能保证人家进行口碑上的品牌传播,让更多的人记住和认识你。因此,大展厅建设,不能“一大了之”。