2008年1月9日—10日，佛山市金舵陶瓷2008全国经销商峰会在广东珠海市海泉湾度假城隆重举行。在金舵陶瓷迎来15周年、荣膺“中国驰名商标”之际，召开“打造金品质、贴近好生活”的主题年会。来自全国各地的经销商及新闻媒体共400多人出席了会议，共享年度盛会，共绘金舵2008的新蓝图。   
 
    10日上午，佛山市金舵陶瓷企业集团董事长兼总经理罗有成、金舵集团营销总经理陈起桥、集团副总经理潘鉴联等主要领导，分别就集团战略布局、金舵陶瓷年度营销工作总结和营销政策、集团生产管理等各方面分别向广大经销商作了相关的主题报告，从产品质量建设、品牌定位、营销规划等多方面的诠释了“贴近好生活”的品牌内涵，与众多经销商进行广泛的交流，共同把握金舵陶瓷2008年的市场全局。
 
在行业变局中探寻发展之路
 
    2007年，是中国建陶行业格局变化之年，在过去的一年里，在成本上升，能源短缺的大环境下，佛山陶瓷企业纷纷外迁掀起新一轮的产业转移、调整与布局等等，这一切对佛山陶瓷未来的行业格局将产生深远的影响。金舵企业也加紧对生产基地进行了大规模改造以扩大产能的步伐，产能大幅度提升，并推出了新的品牌，在行业的大变局和企业内部大调整中，金舵企业克服了诸多困难，尤其是在上半年生产基地改造的过程中，通过紧密的生产调度，克服了销售旺季产能不足的瓶颈，依然完成了全年的销售任务，取得了销售额持续稳定增长并创历史新高。
 
    金舵是中国建陶行业中一个具有15年历史沉淀的品牌，也是陶瓷行业首批“国家免检”和“中国名牌”的品牌之一。不久前，金舵陶瓷被国家有关部门认定为“中国驰名商标”，为打造大众知名品牌的战略又迈出了坚实的一步。在多年的市场考验中，金舵陶瓷培养了一大批实力强、品牌忠诚度高的经销商，他们依托金舵品牌，与金舵共同发展，不断规范企业管理，扩大经营，获得了丰富的企业管理和市场运作经验。在会议上，北京、广州、武汉、成都、西安等区域经销商被金舵企业授予“金舵陶瓷管理顾问”的荣誉称号。
 
    在会议上，金舵集团营销总经理陈起桥说：“在董事会正确战略指导下，集团为了能实现金舵陶瓷品牌战略规划目标，适应市场的变化，耗巨资对生产基地进行了生产设备和技术改造，并规范企业内部管理，品牌终端形象建设，营销渠道拓展，终端的全国性促销，新产品的开发与配套等方面做了一系列前所未有的投入与尝试。在新时期如何构建良好的渠道关系，实现合理的终端布局，并以终端为营销平台，建设多元化营销渠道，建立起“工程+零售+家装+小区推广”立体式的销售渠道，并加强二、三级市场的渗透力度。可以说，在一定限度内，终端数量与销量成正比，金舵部分经销商已收获由此带来的利益。
 
    建筑陶瓷作为一个大众低关注，目标顾客高计划性的行业，在塑造品牌有其特殊之处，一方面，金舵加强各规范终端专卖店形象和产品展示效果建设，加强服务意识，树立良好的口碑，进而提高品牌知名度，提升品牌形象力。另一方面，利用高端媒体平台进行品牌传播，直接把金舵品牌推向终端消费者。2007年以来，在中央电视台一套收视率位居第一的《黄金剧场》投放全年的品牌广告，通过对国内31个中心城市GSM收视率监测数据表明，在过去11个月的时间里，广告累计毛评点为827.8%，累计接触度达7.37亿人，其中在25—54岁的中青年年龄层次中累计接触度达3.9亿，取得了很好的收视成绩，开创了建筑陶瓷企业在中央电视台全年投放广告的先例。巨大的品牌推广投入，高端品牌推广，配合强化终端形象建设、提高服务质量促进营销工作，形成高空品牌形象塑造与地面营销攻势的结合，力图在陶瓷企业日趋激烈的竞争中，寻找自已的差异化发展道路，提升品牌竞争力，以确保企业在激烈的市场竞争中可持续稳定发展。
 
超越自我  厂商共赢2008
 
    打造金品质，贴近好生活。在会议上，广大经销商朋友进行了广泛的交流，并对集团未来的营销战略与战术，也提出了各种建设性的意见，促进了厂商之间的交流与合作！
 
    金舵陶瓷企业董事长兼总经理罗有成在年会讲话中说：“当前阶段，建陶行业正处于一个重要的转型期，陶瓷企业面临着来自各方面的挑战。一方面，能源、原材料价格不断上涨，生产成本高企不下；另一方面，国家对高能耗、资源消耗型产业的调控，企业环保成本上升，出口退税率的再次下调，也政策性的降低了企业利润。此外，随着建陶行业竞争的加剧以及消费市场的日益成熟，消费者的需求趋于个性化、消费群体的多元化，对陶瓷企业的产品和服务提出了更高的要求，在新的市场形势下，金舵企业的市场要得到稳步的发展，产品结构有待优化，产品配套需要完善，以适应市场的发展潮流。”
 
    自去年10月份以来，集团公司狠抓质量管控，并任命一位副总主攻生产管理，严格控制各生产流程，稳定产品质量。目前，各项生产绩效管理得到了落实，产品质量得到了稳步的提升，各项产出与投入也成正比上升，取得了预期的效果。在过去的一年里，金舵企业对生产设备进行了节能工程的改造，积极开展节能降耗工作，推行清洁生产，并取得了立竿见影的成效。仅金舵一厂，经过节能工程改造后，由原来三条窑炉改为两条，但平均日产量比改造前提升了一大步。提高生产效率，降低了生产成本，也减少了单位能耗和废气的排放，从而实现了企业的经济效益和社会效益的双赢。
 
    2008年，金舵陶瓷提升产品质量为前导，巩固金舵品牌的基础，并进一步完善服务体系，强化专卖店形象建设，设完善产品配套，实现产品生产和营销的专业化，公司在强化产品配套的基础上，成立了仿古砖事业部，组织专业的团队进行金舵仿古砖的生产、营销，并建设仿古砖专卖店建设，开拓独立的营销渠道，实现抛光砖、仿古砖在生产、营销的专业化和渠道的二元化，提升产品的市场竞争力。
 
    在会议现场，金舵陶瓷最近推出的一种运用半抛技术的抛光砖新产品也成为关注的一个亮点。该产品的问世，成功解决了困扰业界10多年的抛光砖半抛技术的难题，使抛光砖在防污和防滑功能上取得了全新的突破。此外，瓷片和仿古砖新产品也陆续在年内推出，抢闸入市打开2008年建陶市场的大门。
 
    本次年会，金舵陶瓷为适应市场变化，整合企业内部资源，进行2008年营销和品牌建设的总体规划，以实现产品力，销售力，形象力三力合一，从战略上提升金舵陶瓷的整个品牌市场竞争力，提高销量和市场占有率，从而实现的金舵品牌的战略规划，实现厂商双赢的良好合作局面。