上海法恩莎赵总

　　【搜狐焦点家居网】：赵总您好！请问您这是第几次来参加法恩莎的经销商年会？
　　【赵总】：我们从2000年开始就跟法恩莎有合作了。也经常过来参加法恩莎的年会，感觉法恩莎一年比一年进步，无论是销量还是品牌每年都有很大的提升。

　　【搜狐焦点家居网】：2007年法恩莎在上海的销售状况如何？

　　【赵总】：跟2006年相比，2007年法恩莎在上海的销售量增长了70%多。07年我们主要是有以下几个增长点，一是零售店业绩很好，二是工程增长了三倍，在06年的基础上保持了较高的增长纪录，几个渠道一起发力，才有了较大的增长。

　　【搜狐焦点家居网】：上海市场有没有自己的一些特点？

　　【赵总】：上海市场无论是零售、家装还是工程，份额都很大，我们主要是侧重零售，也做了一些酒店工程，还跟一些当地的建材交易网站有合作，也做网络交易。上海市场有它的特殊性，上海人比较注重品牌，以前卫浴前三名、前五名都是一些洋品牌，比如科勒、乐家等，市场份额相当大，国产品牌与洋品牌之间的竞争非常激烈，上海法恩莎07年的增长比较大，这也是我们全体同事共同努力的结果。

　　【搜狐焦点家居网】：能够取得70%的增长，你们有自己的一些营销措施吗？

　　【赵总】：我们的销售体系非常完善，无论是物流、客服还是其他一些后勤保障体系都非常完善，从产品的送货。安装到维护我们都有专人负责，跟一些夫妻店式的操作模式不同，我们有自己的一套体系。

　　【搜狐焦点家居网】：08年你们的目标是多少？

　　【赵总】：08年我们会在今年的基础上进一步完善和加强我们的工作，突出我们的品牌文化，另外在工程和装饰，网销等方面我们要加大力度，争取2008年让法恩莎位于市场前列，我们也会继续加大投资力度。

　　【搜狐焦点家居网】：奥运会以及世博会等对上海市场的消费有影响吗？

　　【赵总】：有一些影响。但是对我们的影响不大。

采访现场

　　【搜狐焦点家居网】：房地产政策调整对上海的销售有影响吗？

　　【赵总】：整个房地产政策的影响比较大，05年是一个低迷的市场，06年、07年这两年还是不错的。

　　【搜狐焦点家居网】：刚刚您也听了严总还有艾经理的演讲，结合上海市场的特点，08年你们会怎么做呢？

　　【赵总】：我们会积极响应公司的营销规划，在公司的指导下，根据当地市场特点，运用一些思路，做好市场推广，08年我们还是会比较侧重零售，通过大店打基础，树形象，我们有信心做好08年的销售。

　　【搜狐焦点家居网】：因为时间的关系，今天的采访到此结束，感谢赵总接受我们的采访，谢谢！