搜狐焦点网专访武汉箭牌李总

　　2008年1月15日，箭牌卫浴经销商年会在广东佛山如期开幕，在年会间隙，搜狐焦点家居网采访了箭牌的销售精英们。以下是武汉箭牌经销商李福中采访文字实录。　　
　　【搜狐焦点家居网】：李总您好！与2006年相比，箭牌在武汉的销售形势如何？有没有特别侧重哪部分消费群体？

　　【李总】：和06年相比，07年武汉市场增长了56%。整个品牌的知名度和影响力都比原来强了很多。

　　【搜狐焦点家居网】：那你们是否有侧重哪部分消费群体或者渠道，是家装还是其它？

　　【李总】：各个渠道都有侧重。零售最多。而且一般是全套采购。有一部分消费者会带着设计师去。

　　【搜狐焦点家居网】：箭牌在当地的销售有整个服务体系，比如说免费送货？

　　【李总】：对。我们会免费送货，免费做保洁，上门量尺寸等等。也有定期回访，对导购人员也有定期的培训。总部有培训的话我们就来，没有的话我们搞知识竞赛，比如说产品知识，服务流程。

　　【搜狐焦点家居网】：08年武汉市场有哪些新的销售计划？

　　【李总】：比07年大概增长40%。明年大概会排到前五位。

　　【搜狐焦点家居网】：武汉房地产的政策是否对卫浴消费的影响大吗？07年整个武汉的房地产对行业的影响大吗？

　　【李总】：武汉房产的政策对卫浴消费有直接的影响。武汉的房价相对于全国来讲是比较低的，但是2007年有很大的涨幅。直接影响到卫浴产品的消费。很多房子基本还是大户型的。武汉市场还可以，但是跟郑州、长沙相比，没有明显的差别。

搜狐焦点家居网采访武汉箭牌李总

　　【搜狐焦点家居网】：08年您是否会考虑做箭牌的瓷砖？

　　【李总】：肯定会做，合同都已经签了。

　　【搜狐焦点家居网】：您跟箭牌合作多久了？

　　【李总】：合作了13年。

　　【搜狐焦点家居网】：对于箭牌瓷砖的发展前景您有没有信心？

　　【李总】：我们觉得箭牌瓷砖在很短时间内就会有很大的进步。我们非常相信箭牌，相信箭牌的实力。我相信谢总，100%的信任。谢总做洁具是专家，做瓷砖更是专家。相对于做砖，做洁具他是半个专家，他在做洁具之前做瓷砖做了10年，而且是国内最早的窑炉专家。只是谢总不善于表达，很低调。

　　【搜狐焦点家居网】：您自己做洁具销售这么多年，有没有一些秘诀或者经验之谈跟大家分享一下？

　　【李总】：现在的营销都基本是同质化的，产品的质量同质化，其实营销的手段也是同质化的，关键是谁把它做细，做到位，这些经验一交流都是一样的，关键是谁做到位。

　　【搜狐焦点家居网】：成功在于细节？

　　【李总】：对。在思路对的前景下，再做细节，如果战略跟方位错的话，就不可能做好。

　　【搜狐焦点家居网】：武汉市场跟南方的陶瓷产品消费有区别吗？

　　【李总】：有一定的区别，仿古砖在南方少一些。在智能马桶这一块多一些。因为智能马桶有一个盖板可以加热，冬天坐上去很舒服。

　　【搜狐焦点家居网】：感谢李总接受我们的采访，谢谢！