年关将近，又到了各大陶瓷卫浴企业召开经销商年会，盘点一年成绩的时候。经销商颁奖典礼，宾主把酒言欢都是年会的固定项目，但是不免 缺乏新意，这时候就是策划部显山露水的最佳时机。俗话说养兵千日用在一时，策划部自然尽心竭力想出各种亮点，在吸引经销商眼球的同时 ，为品牌创造出更多话题，抢占更多媒体的版面。

        主题繁多，品牌网络各有侧重

       俗话说“文好一半题”，好主题能够贯彻明年企业的目标，确保年会圆满成功。由于各大陶瓷企业的规模不同，发展阶段不一，年会主题也各 有侧重。

       其中最为耀眼的是箭牌卫浴室的主题“完善公司组织架构，实现箭牌二次腾飞”。作为行业龙头的箭牌卫浴，在品牌和网络建设方面自然是首 屈一指。但是经商犹如逆水行舟，不进则退。本次提出“二次腾飞”的目的就是把工作中心放到了品牌建设上，向外国企业看齐，把箭牌锻造 成国际性高端品牌；另外通过这次年会，箭牌还和意大利塞维亚集团合作高调推出瓷砖业务，进一步扩展了产品线的同时，借用外国品牌拉升 箭牌的品牌形象；还有，在年会召开之前箭牌专门邀请了著名设计师史南桥先生设计了一个2000多平米的总部旗舰店，希望通过设计的力量让 产品的品质和品牌更加深入民心。

      和箭牌有所不同，同样是乐华旗下的法恩莎和安华都提出了网络建设的需求。法恩莎卫浴今年主题是“突破2008，赢在未来”，提出要把销售 网点从1200个增长到1500个，全面进军二、三线城市。而安华卫浴是乐华旗下最年轻品牌，更是需要品牌网络同时建设，所以今年的主题就定 位“树立样板建网络，构建团队做品牌”。

       为了明确网络终端的重要性，恒洁公司干脆把公司年终活动命名为店长培训活动，还专门从北京邀请专业培训师对网点销售人员进行培训。300 多名店长经过两天时间的学习和头脑风暴，深刻领会了“狼团队”的精神。

      移师外地，为扩张做好基础

      和以往不一样，很多佛山本地的陶瓷企业都把今年的经销商大会，放到佛山甚至是广东以外的地区召开，比如新中源陶瓷经销商年会在衡阳召 开，简一陶瓷经销商年会在常州举行。远走他乡自然有自己的目的，去年6月份新中源在湖南衡阳投资六个亿设立了大型陶瓷生产基地，把年会 放到衡阳举行，一来能够向经销商展示企业实力，二来更方便吸引全国优秀人才加盟到新中源的经销商队伍；简一陶瓷则是为了向经销商全面 展示最新修建的设计体验馆，理所当然把经销商年会选址在常州。另外常州位于长江以北，简一陶瓷的产品和品牌都能够辐射更广阔的区域。

       可以预计，随着生产基地的进一步外迁和外省旗舰店的扩张，会有越来越多的陶瓷卫浴企业会把经销商大会外迁到佛山以外的地区举行。到时 候，佛山的会展酒店业不免要损失掉一块香甜的奶酪。

       名人座阵，制造新闻热点

       1月17日，特地陶瓷在台山召开08年经销商年会，凤凰卫视主持人陈鲁豫闪亮登场，现场进行了一次《鲁豫有约》。邀请名人做客有三大好处， 一是制造新闻热点。虽然这种手法屡见不鲜，特别是在房地产更是频频使用，但是不管是新手法还是旧手法，只要能吸引眼球，扩大宣传的就 是好方法。在年会中间加上《鲁豫有约》这个环节，媒体关注度马上增加，版面扩充点击率上升当然不在话下；二是增加经销商的团队归属感 。在谈笑间，特地陶瓷的高层道出了创业过程的酸甜苦辣，经销商说出了营销过程中的“不能说的秘密”。双方有了更深的沟通，在合作上就 会更加亲密无间；三是提升士气，拉动终端销售积极性。那些被邀请和名人进行面对面访谈的经销商自然神采飞扬，而台下的经销商也是满心 欢喜。在日后的终端销售过程中 ，经销商将会把这次企业的荣耀转化成个人的荣耀，更加积极地宣传企业的品牌和产品。

       08年的冬天遇到50年一遇的寒冷天气，但是各家企业的策划部用他们的聪明才智为经销商和媒体创造了一场场红红火火的年会。相信在09年， 这些充满活力的团队会再次为经销商和新闻媒体奉献上视觉与思维的盛宴。