做生意要赚钱，这是天经地义。但如何赚、赚多少，其策略定位要好好研究，我认为在当今社会经营企业，要本着“有利让三分”的心态去做比较容易被市场接受，做企业我是这样坚持的。

    大家都知道现在生意不好做，有些公司目光短浅，订单做一笔就想大捞一笔，急功近利，结果只有大钱没赚到，反先吓跑了客户，这样下来，越做越糟。相反，我认为薄利多销，积少存多，仍然可以赚大钱，并且在占领市场的同时也创出了自己的品牌。

    在我们数控机床领域，客户对生产设备的选择定位越来越明确，对机器质量、使用寿命、精度要求等越来越高，在哪个水平上的设备价格是怎样的客户基本上都有概念。

    公司创业之初就已经预见到这样的情形，所以把数控立车做专做深，不仅从加工经小大上开发，而且还从加工不同工件特点上作多功能研发，目前我公司产品已经开发到20几个系列产品。随着市场竞争发展，就必然占据一定的优势。在价格策率上如此定位，其原因并不是质量不够完美，在保证产品高质量的前提下我们如此定位，主要是考虑中间环节代理商、经销商以及客户的利润。

    对于客户来讲，价格一定要合理公道。更重要一点就是以客户为导向出发，考虑客户的使用特点和购买成本，在短期时间内使客户接受并大量使用我们的设备，在客户日常生产使用过程中得到检验，客户对产品满意自然去传道，这是多么有力地宣传呀。

    更重要的一点就是，不要利润薄了对客户售后服务就松懈下来，这就大错特错了。相反，要做得更加周到客户才无可挑剔，事业自然越做越轻松。