在我所住的小区附近有个市场，那儿以前有个卖水果的老刘，我和他挺熟的。现在回想一下老刘的小生意做得还真有那么点意思，不禁让我想起了“无商不‘奸’”。

    一次，我去市场买东西，看到老刘遇到了一位难缠的顾客。“这水果这么烂，1斤也要卖1元吗？”客人拿着一个水果左看右看。“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”老刘不紧不慢地说道。顾客说：“1斤8角钱，不然我不买。”老刘还是微笑地说：“同志，我如果1斤卖你八角，对刚刚买我水果的人怎么交待呢？”“可是，你的水果这么烂。”“还可以的，如果是很完美的，可能1斤就要卖2元了。”老刘依然微笑着说。不论顾客的态度如何，老刘始终保持着微笑。顾客虽然嫌东嫌西，最后还是以1斤1元买了。等到那位顾客走了，老刘笑着对我说：“嫌货才是买货人啊。”当时，我没太明白老刘的这句话，只觉得老刘不愧是个买卖人，挺“奸诈”的。后来，老刘成为一家规模不小的水果经营批发公司的老板。

    直到现在我才琢磨出老刘经商的诀窍，“嫌货才是买货人”是说，只有那些嫌货色不好的人才是看中我们货物的，才是真心想买的。像老刘这样的商人看透了顾客的心理，领悟到了精髓，所以他们赚了比平常人多好几倍的钱。

    找财路有窍门

    发财致富的门路很多，但需要人们去寻找和实施，只要你拥有一双慧眼，就不愁富不起来。

    抓住时机巧赚钱。春节期间，便有许多人抓住时机发了财。春节是人们的购物高潮，许多人除了购买自家食用的物品外，还要购买馈赠亲友的物品。有一位姓杨的大嫂，从市场中看到了商机，她先是订做了一些精美的包装箱，然后组织一些心灵手巧、吃苦耐劳的妇女，炸麻花、油糕，蒸了手工馒头，全部装进礼品盒，在春节期间推向市场后，特别受人欢迎。短短一月时间，她除了支付成本的人员工资之外，还赚了上万元。

    抓住需求稳赚钱。某地盛产苹果，面积多达10余万亩，在竞争日前激烈的情况下，许多果农都采取给苹果套袋和贴字的方法进行销售。从事果品经营的个体户刘某看到了果袋、字模需求巨大，于是他抓住时机，从外地大量购回了果袋、字模等用品，并作了相应的宣传，得知消息的果农们纷纷上门购买，仅出售果袋和字模，刘某就赚了近1万元。

    抓住差价易赚钱。在商人眼里，信息就是金钱。有一位从事农产品贩销的经纪人，听说外省某地核桃价格比本地每公斤低3角钱的消息后，立即前往该地，在核实消息准确后，他投入自己的全部资金，收购了60余万公斤核桃，前后一个月时间，他已赚了近十万元。

    抓住空白好赚钱。某君下岗后，一直苦于找不到合适的门路，经过市场调查，她发现某居民小区缺一个幼儿园，孩子们上幼儿园十分不便。于是她租赁了一个适合的场所，又聘请了教师，在小区开办了一家幼儿园，刚开始只收了20多个儿童，渐渐收到上百名儿童，幼儿园不仅让她就了业，而且收入颇丰。