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　　又一届大学毕业生即将告别校园。但严峻的就业形势使寒窗四载的学子们，面对就业和社会竞争的压力，不免心生感慨。记者近日采访了两位学子求职及创业的故事，也许能给正在求职中的大学生们一些启示。

    从“医科学士”到“陕西卡王”

    28岁的王明月，6年前从原西安医科大学（现西安交大医学院）毕业时，并没想到今天会成为陕西集卡界中的“老大”。

    5月下旬的一个下午，记者慕名在西安市北大街一邮卡市场找到这位青年人时，他正忙着接待顾客。在他不大的柜台上，堆着几十套他收集和经营的各类电信卡、金融卡。

    兴趣促择业

    1994年，王明月从陕西澄城县考入西安医科大学（现西安交大医学院），成为临床医学专业的一名大学生。1999年7月，读完5年医科的他获得了临床医学学士学位证。毕业那天，当同学们怀抱理想纷纷奔赴岗位时，他却将毕业证、学位证等揣在身上回到了澄城老家，对满怀期望的父母说要去西安的古玩市嘲摆摊”。父母当然没有同意。

    小王坚持自己的打算，从大姐处借了一万元，加上自己上学节省下的2000多元钱，返回西安径直来到他上学时经常去的朱雀路一家古玩市场，在那里，他租了一间不到4平方米的铺面，开始了艰难的创业之路。

    那几年西安电话亭很多，电话磁卡销售很好。他觉得这里面藏着很大商机，因此他就以古玩市场的铺面为据点，清早6点多起床，将从电信局批发来的电信卡带上，骑着自行车去西安市的大街小巷销售。9点多市场开市，他就守在铺面里经营着他过去收集的一些邮票、钱币等小玩意。下午收市后又骑上车子去向电话亭推销电信卡。

    “在古玩市场摆摊一年半的时间，是我大学毕业后创业最艰辛的日子。每天工作都在15个小时以上，中午只吃一个盒饭。除了春节放假外，几乎天天是这样。”小王说。

    就在那段日子里，他骑着自行车迎风冒雪跑遍了西安市大街小巷的一百多家电话亭。“这期间可以说不叫创业，而是‘练摊习业’。为了生存需要，我付出的艰辛和在风雨中经受的奔波之苦，是以前在大学时根本想不到的。”

    喜获创业果

    与其他销售电信卡者不同的是，小王发现这些设计精美的小小磁卡，也有很大的收藏价值。于是他在推销新卡中又开始留心收购旧卡，并在购买新卡中给予优惠，与他合作的人也非常乐意。慢慢地，他将业务转向各类旧磁卡的收购、经营方面。那期间，他留心收购了大量的过期电信卡等各类磁卡，为他以后的发展奠定了资源基矗凭着对自己所选择的事业的执著追求，加上不断创新的经营理念，小王的收入也由最初的每月三四百元，增加到千元以上。一年半后，他不仅还了大姐的“创业借款”，而且还存有大量价值不菲的“货”。随后，他退出古玩市场，来到北大街的集卡专业市场，专门做各类打折电信卡的销售与过期卡的收藏、交易业务。

    在专业市场又经过四年多的实践，小王经营的各类电信卡、金融卡等也逐渐增多，并形成了不同门类，交易量一年突破到10万多张，年收入达到6位数，成为这个市场中的佼佼者。这两年，具有相当电子及英语基础的小王，又开始利用网上交易，并恪守诚实信用的网络交易原则，使客户遍及全国甚至海外，不少热爱中国文化的外国卡友，经过他推介后，也纷纷慕名向他购买各类具有收藏价值的磁卡。由于对各种磁卡有着比较多的了解和研究，王明月还经常参与一些单位新卡设计的策划与市场促销，成为这一行颇为知名的年轻行家。

    3年前，与他大学同班的女友李娜因所在企业倒闭而下岗，随后也“加盟”到他的“卡友俱乐部”。去年结婚后，他们开起了名副其实的“夫妻店”。现在，小王夫妇在西安购买了一套价值20多万的商品房，还计划在今年年底前购买一辆家庭轿车。

    采访结束时，王明月结合这几年的“就业实践”，向记者谈起择业、创业的体会时说，他在选择职业中，完全取自兴趣和爱好：“始终坚信能做好这件事，我的信心一直没有动摇过。我认为大学生进入社会去创业时一定要有信心。同时要敢于接受艰苦生存和就业环境的挑战。另外，社会上其实有很多新的创业机会，等待我们去发现。”

刘刚愈挫愈勇创业路

1998年从西北大

    学经济管理学院毕业的刘刚，是个地道的西安小伙。不过自从他拿上大学本科文凭到去年6月，在长达6年多的人生职业选择中，他却跳起了并不轻松的“求职迪斯科”：就业、失业；练摊被挤出市场；开办公司遭遇破产……在经历数次择业挫折后的刘刚，现在终于找准了自己的人生职业位置：在旅行社里当经理。办公司遭遇破产大学毕业后，刘刚在父亲的联系下，被安排到三原一家医疗器械厂办公室工作。办公室单调的工作，使生性喜欢闯荡的刘刚感到很不适应。不到一个月时间，他就背着父亲辞去了第一份工作。后来父亲知道了，对他好一顿训斥：“挣钱不挣钱，你先混个肚儿圆啊，怎么随便把铁饭碗扔了？”

    “与其在单位平庸地混一辈子，不如去社会上闯一闯！”他对父亲说。

    随后，他先应聘到一家广告公司当业务员。公司给他定的工资是每月260元，其他按业绩提成。“对一个名校大学生来说，这工资也太低了。但毕竟是自己找的职业啊，所以还是接受了。”

    “开始，尽管我放下架子，天天跑得很辛苦，但由于不懂广告拓展技巧，均被客户谢绝了。后来终于联系到一家客户。在我获悉那家公司的老板生病住院后，就用自己的钱买了一个花篮送到医院，那位老板很感动，于是他给了一笔3000元的广告业务。公司随后给我了200元提成，那天我骑车回家时，不停用手去摸口袋里的那200元提成是否还在。”刘刚说，这是他大学毕业后的第一次“业绩奖金”，因而特别难忘。

    在广告公司做了一阵后，年轻的刘刚觉得自己的业务熟了，可以单干了。于是他辞了职，注册创办了自己的广告公司。

    然而，两个月后，他的公司因垫资原因，造成2万元的经营亏空。迫不得已只好解散了应聘员工，关闭了他亲手创办的这第一个公司。“那次失败，纯粹是年轻人在获得一点小成绩后，就个性膨胀，觉得自己了不起，仅凭一腔热血和理想，选择了自己并不十分熟悉的行业，满怀豪情地要创业。其结果是经验不足必然失败。”

    奔波西安卖服装

    后来，在朋友帮助下，他到韩森寨等地开始卖服装“练摊”。

    “这是我最辛苦的职业经历，卖服装那些天，我每天骑着车子从西门里的家属院跑到韩森寨、康复路，来回奔波不下20公里。骑车走在路上我常常自问：我这算创业吗？在市场卖衣服是大学生干的吗？但又默默安慰自己：“大学学的是经营管理，就应该到市场底层多实践。”

    在市场干了半年，他学会了许多经营技巧，并根据季节的变换及时调整进货，因此生意总是比别的摊位好。不久他赚钱还了办公司时所欠的债务，而且还有一些盈余。

    可惜好景不长，那家市场要更换为建材市场，他把经营服装的生意又转换到钟楼附近一家市常在那里，他专心代理一家厂子的品牌西服。他把大学学到的经营管理理论，灵活运用到具体的服装生意上，每天纯收入就有四五百元，是其他摊位的好几倍。就在为自己成功暗喜之时，承包场地的老板却和厂家串通，取消了他的代理权，将他挤出了市常创业开办旅行社去年6月，他在对西安旅游现状进行调查后，发现西安旅游市场上，还有许多新的项目需要开发，前景非常光明。于是，刘刚筹资承包了一家旅行社，并聘请了一批经验丰富的专业人士加盟。有过数年市场磨砺的他，巧于管理，并及时根据市场变化调整营销策略，组织客源，短短半年时间，旅行社效益显著提升，年底进账10万多元。现在刘刚买了住房，目前正学习驾车技术，并计划购车。

    结合自己求职与创业之路，刘刚深有感触地说：“其实大学生创业的机会很多，职海茫茫，路就在脚下。要抓住每一次机会，并将其当做重要的实践过程。把眼光放低，把理想放现实，踏实认真，积极竞争。更要不怕失败和挫折。另外，世界上没有成功的捷径可走，大学生求职、创业也一样。”