商人阅览室

    做老板，尤其是做大老板需要好口才，对他们来说口才比专业能力更重要，但好口才如果发挥过头了就是“吹”。

    有一首打油诗这样说：天空为什么这么黑？因为牛儿在天上飞，牛儿为什么在天上飞？因为老板在地上吹。

    我们听到过太多这样的吹了，昨天保健品巨头三株曾经吹过：“我们要做中国第一纳税人”，今天新天葡萄酒吹：“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。政府官员喜欢吹是因为数字出官，官出数字。民营企业吹什么？吹给谁听呢？企业存在的目的是赢利，那老板们为什么花很多时间在吹上？他们不知道吹的不现实吗？还是让我们分析一下他们的理由吧，或许他们的吹有合理成分。

    吹给政府官员听

    虽然已经WTO了，但国门也只是微微地打开了缝隙，还有很多成文和不成文的限制。“八国企业联军”还没有大规模地进入中国，天朝的“管理者们”没有感到工业政治文明的洗礼。目前经济环境还不规范，市场游戏规则很多都掌握在政府手中。就连行业协会也仗势欺人，胆敢把全国知名的格兰仕评为“虚假名牌”产品，到底是谁给了他们这样的权利？格兰仕都是“虚假名牌”还有哪个企业是真正名牌？连堂堂的格兰仕都遭此厄运，其它中小企业怎么办？格兰仕们又能对行业协会的狗仗人势的“丑恶举动”怎么办呢？答案是没有办法！所以我们看到的是格兰仕可怜的沉默。在行业协会背后是政府官员们，行业协会都胆敢这样乱来，更何况“有关当局”。

    所以企业有时候要吹一下，这个吹是给在政府官员听的。政府官员知道，他为官一方，需要政绩支撑才好往上爬，最好在管辖期间出几个全国名企，这样才有资本。因此有一些企业在策划人的精心策划下，上演了联合政府，整合政府资源的大戏。老板们这时的吹是为政府撑面子，让他们在短暂的任期内可以和自己的上司说：“你看我的业绩，我管理的区域出了一个这么出名的企业，他的雄心壮志多大，准备打开全国市场，可以给我们带来很大的税收，我们要全力支持他。”于是企业成了官员的政绩，也得到了相关的支持。有官员支持的企业，“行业协会”能把他怎么样呢？企业手中拿了这么个马尾巴，苍蝇和蚊子就都会走开，企业的外部环境得到改善。

    在政府的引导下，企业逐渐地变成了政府的一个“托”，成为了政府的“名片”。所以吹给政府官员听，是双赢的策略，互相称同志，在吹中互慰。反正他们不懂企业，牛不妨吹得大一点。

    吹给银行听

    虽然说银行名义上已经成了独立的企业单位，不受到政府的影响，但在业务开展过程中也有很大的压力。主要的压力来自放贷的压力，银行自主放贷，放给哪些企业好呢？在这个信誉缺乏的市场中，不精心考虑就放贷是危险的。效益好、规模大的企业，大家都抢，弱小的企业又都看不上，只会锦上添花，而不是雪中送炭。那么新进入市场的企业，怎么才能取得银行的支持呢？怎么迅速提高自己的知名度，展示自己的实力呢？吹是一个好办法。专业术语说是在造势，短期之内找到一个好的新闻点，通过媒体的炒做，把企业的知名度快速提升，引起没有给贷款的银行的注意，让已经给了贷款的银行放心。那么媒体为什么要炒做你而不是别人呢？很关键的是你吹出了“新闻”，媒体完成了挖掘“新闻”的任务，而不大管这个“新闻”是制造出来的，还是真实的，反正报道了以后有红包，双方双赢，为什么不做呢？

    一个朋友所在的公司，从2000年起老板就在大会小会上吹，说要锁定终端，锁定手机流通业，然后进入汽车、水果的分销业，最后要做中国的沃尔玛。用这一套思路，把深圳的银行谈了个遍，终于利用厂家支持和银行贷款做了几十亿的盘子。幸好当年的业绩非常好，才没有在银行面前穿帮。毕竟银行和政府官员不同，它大多是企业行为，吹给银行听要适度，银行越来越专业，它需要你吹的汇报上去，作为它支持你的依据，但一旦过分就会被当成“做局”，风险会很大，在吹下面要用实在的业绩说话。

    吹给市场听

    吹给市场听的大多是新企业，象娃哈哈这样的行业老大，已经是大象了，不会象鬣狗一样的整天嚎叫，它要靠实力说话，没有必要在话语上引人注目。这时的吹会让企业内部的人陈胜困惑：“老板到底在想什么？这个可能实现吗？”，也可能产生浮躁情绪，甚至会发动“大跃进”导致战略上的问题。象长虹这样经常出一些豪言壮语的大企业是不多的，也是非常容易出问题的，可能MBO以后要好一点。现在的长虹反正不是自己的企业，吹一吹可以把老板在企业里面的地位更稳固，可以制造更大的个人声誉，也是个不错的办法。

    企业往往是越大、越清楚自己的定位越平和，越小、越找不着自己的方向越张狂。

    刚到市场上的企业，就象新天这样吹：“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。这是可以理解的，很快地得到了整个行业的经销商的关注，招商就会进行地更快速，进入市场可能更顺利。零售商通过一些报道听说这品牌，而把他和市场上杂牌子区别，新天争取上架会比较容易一点。熟悉这个行业的优秀分子，可能被它的雄心壮志感动，因此投奔而来，减少了新天人才培养的成本。因此站在这三个角度上来看，吹一下也是一个好办法。有一句顶一万句的效果。

    说了那么多好处，有没有坏处呢？

    我想伴随着好处的就是坏处。市场经济下面，政府应当扮演一只“看不见的手”，如果总是伸出来干预市场的运做，就一定会变为一只腐败的“黑手”，企业和政府的过分亲密接触不是好事情。前期可以利用政府的政策支持，帮政府喊一下，互相壮胆，等翅膀硬了，就要在别的地方找核心竞争力。银行已经变得越来越理性，更看重的是企业的赢利能力，而不是企业单纯的雄心壮志，太大的雄心可能吓着银行。毕竟银行不是傻瓜，可能综合了解的信息更多，因此看问题更全面。在老牌经销商眼中，真正合作长久的企业都是低调的，没有底气的企业才虚张声势。所以虚张声势招来的经销商，可能都怀着短暂的目的，想利用新品牌短期赚钱，而不是想和品牌长期一起发展。

    因此企业无论吹还是不吹，都要知道自己在做什么，要达成的目的是什么。老板们，该吹你可千万要吹呀，市场机会是转瞬既逝的，吹对了，就可以取得上面三个方面的好处。但也千万不要把吹当成是做企业的目的，开拓市场目的，它只不过是风险很大的方法而已，否则牟其中就是下场。