新余市上阮村村民黄云生：“那时价格涨得很凶，高的时候卖到250元一匹布。”

    夏布收购户邱泥珠：“忙的时候我们这里都是人围着交布，一个月要收1万多匹布，一年要赚四五十万，我们这一个站。”

    夏布加工企业经理黄建新：“ 1990年出口数量是30多万匹布，都是出口到韩国，95%，有一部分是出口到日本。”

    邱新海看好这一市场，1990年也收购夏布，经过香港一些中间商出口到韩国。然而邱新海发现虽然自己的生意每年都做到了600万元，但却从没有和韩国客户直接接触过。而且他出口的都是半成品的坯布，对夏布出口到韩国后用来做什么，以及夏布的国际市场行情他一无所知。

    夏布加工企业经理邱新海：“通过香港的一些公司出口，因为这个东西这么贵，韩国做什么用，我们也不懂，觉得不可思议。收购也就比较盲目，农民做了，我们就收，60厘米宽，卖到韩国去，如果他们要窄的，就只好把它剪掉去，浪费很多。”

    于是，邱新海试图通过香港的中间商与韩国客户取得联系，但结果却让他十分失望。

    夏布加工企业经理邱新海：“这个韩国人叫金汉基，当时我们知道他是做夏布的，做的量很大，知道是供货给他的，但这个人见不到。因为香港没有任何优势。香港又不做这个布，如果我见到了，他去哪里赚钱，肯定赚不到这个钱。”

    虽然中间商封锁了韩国客户的有关信息，但邱新海还是利用一次到深圳送货的机会，与韩国客户取得了联系。

    夏布加工企业经理邱新海：“我们知道他肯定这两天到仓库去看货，我们的货我们知道放在什么地方，我们就提前到那里去，守在那里，看到这韩国人过来以后，旁边没人的时候，就给他们塞名片。”

    这次接触双方一拍即合。一个月后这位韩国客户给邱新海带来了一笔新的业务。但当邱新海把这批订单分发到农户时许多人因为嫌麻烦不愿接手。

    新余市上阮村村民黄云生：“做的人比较少，因为他的纱细一点，纱细其他方面也要变，肯定要变。集纱的东西要变小一点，那个扣要更密一点。”

    夏布加工企业经理邱新海：“从工具到纱都要变。”

    夏布加工企业经理黄团新：“农民家里有老品种的做，别的新产品他就不想做，觉得改变起来很麻烦。”

    因为不甘心就此将订单供手让人，黄团新筹集50万元自己在镇里办起了加工厂，接下了这批订单，专门生产这些农户不愿生产的新品种。这一转变让双林的夏布生产开始与国际市场真正接轨，农民告别了过去盲目生产的局面。