三年后，他拥有了我公司的一半股份。而到了第四年的年底，他又拥有了另外三家公司。就在那时，我们分开了，不再是生意上的合伙人了。他已经不像初来我公司应聘时那样寒酸了。如今的他，开着一辆价值32000美元的黑色敞篷小型载货卡车，身上则穿着600美元一套的牛仔服，脚上穿着500美元一双的牛仔靴，手上还戴着一枚3克拉的马蹄形钻戒———他已然是一名成功的商人了。

    那么，究竟是什么原因使得牛仔获得了如此巨大的成功呢？是因为他是一个工作努力的人吗？那只是一个积极的因素。是因为他比别人更聪明吗？不，绝对不是。因为刚开始的时候，他对电话通讯产业几乎一窍不通。那究竟是什么原因呢？我想，那是因为他深知年轻人要获得成功必须遵守下面这样一些成功法则的缘故吧。

    他的一切目的就是获得成功。他知道他所想要的是什么，并且努力地去追求它。

    他是一个负责任的人。不论他到哪里，不论他干什么，不论是为谁干，他都会为他所做的一切负责，并且用实际行动来使之与众不同。

    他敢于作出决定。他决定离开俄克拉荷马州的巴特而斯维尔的农场，寻找成为一个成功者的机会。

    他不安于现状，总是设法谋求改变。试想一下，如果他安于现状，仍在做他以前一直做的事情的话，那他就不可能获得今天的成功。正因为如此，他才总是设法谋求改变，而且非常乐意去做那些能够使他获得成功的事情。

    他有远见和目标。他总是把自己当作一名成功者来看待。他为自己定下了明确的目标，并把它们写下来贴在办公桌对面的墙壁上。这样，他每天都能看到它们，它们会时刻提醒他要努力地去实现它们，完成它们。

    他总是以实际行动来实现他的目标，不论事情有多艰难，他都始终坚持不懈。这一点说起来容易，做起来难。对于他来说，成功之路也不是那么一帆风顺的。他也和别人一样，经历过失败和挫折。据我所知，他比任何一位推销员吃到的闭门羹、接到的拒绝电话都多得多。但是，他不但从来没有因此而停下前进的步伐，反而更加继续努力地走下去。

编辑推荐：
我只用奴才，不用人才   谈判中的十大锦囊妙计     韦尔奇的50条管理智慧
现代职场十大主流思维   成功企业家的16字秘诀     毕业四年后一次同学聚会
美女销售精英和假文凭   我这个小女人的辞职经历   白文杰：偷学同事本领的总监

    他敢于开口询问。不错，事实确实如此！首先，他开口问我是否可以给他一个机会，然后，他就开始开口问那些迎面走向他的每一个人，问他们是否愿意从他那里购买一套电话系统。他的询问最终为他带来了成功。就像他一直喜欢说的那句口头禅“即使是一头瞎眼猪偶尔也能找到一枚橡树果”所蕴涵的道理一样，只要你问的人足够多，最终总会有人回应的。

    他懂得关心他人。他不但关心我，而且还关心他的客户。他发现，只要关心客户超过关心自己，那么要不了多久，他就不必再为自己的事业担心了。

    而最重要的一点是，牛仔总是以一个胜利者的心态开始每一天的！当他敲响客户家的房门的时候，总是期待着会有惊喜从天而降。他坚信不论发生什么，事情都会按照他的愿望发展。他从来都是只期待成功，不预设失败的。我发现，当你期待成功并且为之付出努力的时候，你差不多就能够获得成功。

    牛仔曾经挣得了数百万美元的资产，也曾经把它们损失殆尽，但是，没想到的是，后来又全部都挣了回来。从我们两人的人生经历来看，一旦你掌握并且能够运用上述的成功法则，那么成功将会一次又一次地垂青于你。

    他的故事也许会对你有所启迪。因为，他的成功经验表明，一个人能否获得成功，并不完全取决于他所处的环境、所接受的教育、所具备的技能以及能力，而是由多方面的因素促成的。这其中就包括那些经常被我们忽略的或者是我们认为理所当然的成功法则———而这些都是你想要获得成功所必须遵守的基本原则。