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新产品如何推向市场?(上)

发布:2008-3-3 11:12:25  来源:  [字体: ]

    阿里巴巴直播实录

    【嘉宾介绍】深圳市华龙帝升科技有限公司总经理 黄安福

    【精彩看点】

    什么是DS平板艺术音响

    新产品如何推向市场?

    大企业整体资源行业为主?

    如何把这个产品有效的让客户知道

    如何找新产品的渠道

    如何定位目标客户

    ( 10:08:18) 主持人说:大家早上好,我是主持们杨姐姐,今天上午直播的主题是商务直播大讲堂——新产品如何推向市场,我们请的嘉宾是深圳市华龙帝升科技有限公司黄安福经理,先请黄总跟大家打个招呼?

    ( 10:08:30) 黄安福说:各位网友大家早上好,我是深圳市华龙帝升科技有限公司黄安福,今天早上非常高兴跟大家在一起讨论这个话题“新产品如何推向市场”,

    ( 10:08:39) 黄安福说:非常感谢阿里巴巴和广大网友的支持,让大家在一起互相交流,谢谢大家。

    ( 10:08:55) 主持人说:好的,首先我们将跟网友提出我们今天这个直播,虽然是黄总跟我们做分享,但是网友可以在下面发表主题的看法和意见,我们将把你的意见和黄总进行一些切磋。

    ( 10:09:00) 主持人说:其次的话请黄总首先介绍一下你们公司的背景和产品的状况?

    ( 10:09:12) 黄安福说:好的,我们公司是今年的2月份正式成立,

    ( 10:09:26) 黄安福说:我们二月份申请阿里巴巴诚信通,三月份正式生效开始用诚信通,我们的产品98年的时候英国人发明了,

    ( 10:09:54) 黄安福说:但是到去年为止,我们做的是一个把一幅做成音响,在去年以前这是上了一个大的台阶,前年九月份到现在快两年了,我发现这油市场,但是上不去,我去年将近花一年的时间来解决这个效果问题,本身是属于新型产品,

    ( 10:10:05) 黄安福说:我们把音响做成一幅画,挂在墙上就可以了,一个是节省空间,第二个我们为了音响,把这个艺术品,这个画面就是艺术的结果,所以说我现在从事的这个行业是属于新产品,

    ( 10:10:19) 黄安福说:现在有很多找项目的朋友也好,还有找新产品的朋友也好,都有可能遇到一些新产品,怎么打开这个市场,这个市场是我们共同的话题,

    ( 10:10:51) 主持人说:得美999:黄总,可以代理你的产品吗?怎样代理啊!

    ( 10:11:03) 黄安福说:另外一个主题就是很多朋友正在处于创业当中,不管咱们现在做的是什么产品,在创业当中朋友们都希望市场怎么去找,怎么去做这个市场是非常关键的。

    ( 10:11:33) 主持人说:我们先把你的产品搞清楚,首先是一幅画?

    ( 10:11:40) 黄安福说:把画做成音响。

    ( 10:11:44) 主持人说:这个音响是非常的薄,是平板式的?

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    ( 10:11:49) 黄安福说:是的,厚度3.5厘米。

    ( 10:12:09) 主持人说:只有3.5厘米,这么薄?

    ( 10:12:13) 黄安福说:对。

    ( 10:12:17) 主持人说:我想问一下这个音响一般是有话筒的,你的话筒在哪里呢?

    ( 10:12:27) 黄安福说:是这样的,虽然把一幅画做成音响,但是功能和用途跟一般的音响是一样的,所以的话我们话筒也好,这些都是通过功放前面,我们音响是这样的,首先有一个音源,通过功率放大,一般是在两个地方,一个是音源部分,像电脑一样,通过麦克风,

    ( 10:12:40) 主持人说:浙江工贸:黄总有做俄罗斯市场吗?

    ( 10:12:54) 黄安福说:像卡拉OK是接在功放上,会议的话筒也是接在功放上,所以说我们的产品在功能上,大家可以这么来看,跟一般市场上的音响是一样的,功能和用途是一样的,我们变成一幅画。

    ( 10:13:03) 黄安福说:这个音响画面后面有一个发音板,就靠这块板发音。

    ( 10:13:11) 主持人说:黄总,这个音响可能有高音的音响、低音的音响,这个小的应该是低音的音响,这个一幅画是不是没有进行分割?

    ( 10:13:20) 黄安福说:是这样的,音响是高中低频率,它主要是看发音部分,发音部分本身发出高音就能发出来,我们知道98年的时候英国人发明到去年,主要中高音是非常好的,

    ( 10:13:23) 黄安福说:那么就是说以前最大的缺陷就是低音不足,或者是声音不齐,去年我解决了这两个问题,就像家庭影院的话,首先是低音效果要好,我们尽可能达到20千赫兹的情况,这样的情况下,我们通过了一个低频变压器,

    ( 10:13:30) 黄安福说:本身我们这个音响是低音不足,那这边我们研发了低频变压器,把这个低音补上,听起来感觉是画面上发出来的,我做了一个音频处理,中音、高音板出来,低音是有低音变压器,这个低音变压器是艺术品的形式,比如说放在家里做成罗马柱,比如说一个花瓶。

    ( 10:13:35) 主持人说:不仅仅是一幅画,还是有辅助的东西?

    ( 10:13:40) 黄安福说:是的,这样就要借用一些传统的原理来补充低音,但是我们做成艺术品,这样整个家庭里面看不到音响在哪里了

    ( 10:13:44) 主持人说:是这样的,节省非常多空间,音乐和美术相结合的。

    ( 10:13:48) 黄安福说:对

    ( 10:14:04) 主持人说:黄总,今天的主题是新产品如何推向市场,但是我们网友对你的产品非常感兴趣,很多网友问了很多的问题,可以说是一种高科技产品吗?

    ( 10:14:09) 黄安福说:可以这么说,完全不是属于传统喇叭,它靠的是一个接发器,发出画音板上的声音。

    ( 10:14:13) 主持人说:这个国内有吗?

    ( 10:14:22) 黄安福说:98年的时候英国就有了,单位发音发不上去,去年我请教很多有关音响方面的专家,我以前不是这各专业,我请教很多音响方面的专家,这块材料的话,我们靠这个板发音,这个发音的材料决定了发音效果。

    ( 10:14:29) 黄安福说:这方面我们去年花了将近一年的时间解决效果问题。现在可以达到我们做一般的家庭影院没有问题了。

    ( 10:14:42) 主持人说:黄总,我们现在有很多网友来问您这个产品。我想直接切入进来?

    ( 10:14:50) 主持人说:太阳狮子:DS平板艺术音响 过了ROHS认证吗?

    ( 10:14:55) 黄安福说:这个目前不是没有通过认证,这个ISO认证是这样子的,是一个企业管理的程序认证,可能对这个流程方面的认证,

    ( 10:14:58) 黄安福说:我们正准备办理当中,二月份、三月份是打开市场,也是有很多东西在需要完善当中,目前只是在音响这方面申请了一个专利,专利证书在明年7月份出来。

    ( 10:15:04) 主持人说:等于是你还没有通过认证,从黄总刚刚说起来,这个产品还是比较新的产品? 跟目前市场上固有概念还是有一定距离?

    ( 10:15:17) 黄安福说:跟传统音响来讲各有各的好处,这个音响是有传统音响做不出的效果,这个是整个画板发音,这个是有环绕的角度,

    ( 10:15:26) 黄安福说:而传统的音响有一个角度,这块发音大,这块发音小,我们看家庭影院的时候只有一个环境位置,如果是用平板音响做环绕的话,这个发音的位置扩大了,这个声音大小在各处都是一样的。

    ( 10:15:34) 黄安福说:我做了这个行业,接触这块还在研发,包括我从给自己定位的是两个月之内提高一定技术,开发新产品出来?

    ( 10:15:38) 主持人说:我们现在还有一个网友问比较具体的问题。

    ( 10:15:46) 主持人说:剑敏:音响 板子用什么材料

    ( 10:15:55) 黄安福说:音响板是这样的,英国人发明主要使用的是蜂窝材料,就是蜂窝板,这种材料发音出来以后,只有中高音,没有低音。这边我使用的材料,跟蜂窝板是完全不一样的,我使用的是有合成的单层板,这个音响好画面发音,那跟力度是非常有关系的,

    ( 10:16:18) 黄安福说:音响板是这样的,英国人发明主要使用的是蜂窝材料,就是蜂窝板,这种材料发音出来以后,只有中高音,没有低音。这边我使用的材料,跟蜂窝板是完全不一样的,我使用的是有合成的单层板,这个音响好画面发音,那跟力度是非常有关系的,

    ( 10:17:11) 黄安福说:所以我专门自己合成的材料,自己根据计算和要求做出来的。

    ( 10:17:21) 主持人说:我感觉你的产品是新的产品,是不是可以套现在最时髦的话“蓝海”啊?你觉得这个产品有没有符合“蓝海”的概念?

    ( 10:18:09) 黄安福说:这个可以这么说,像我们的这个产品,在以前人们的心目当中没有这个概念,甚至我在网上推广的时候根本不相信,说没有喇叭怎么可能发音,不可能的事情,见到我们产品的时候觉得这个产品确实不容易,确实无法理解,

    ( 10:18:30) 黄安福说:确实是科技,大家开始不怎么接受,包括这个平板音响走了市场以后,也是大家慢慢认同的过程。一个新型的产品,一个新的市场,大家还要慢慢了解,为什么这个市场我看重它?这个发展就是迷你型和超薄型,这个是未来家电的发展,现在平板电视有了,液晶电脑有了,

    ( 10:18:38) 黄安福说:这个音响是我起的,是平板音响。所以说市场来讲,不说其它的,中国市场来讲是非常大的空间,现在都是向电子化的方向。

    ( 10:18:43) 主持人说:我听了你的介绍以后,很想冲过来看看音响到底怎么样,是不是很美观、声音是不是很好,我们这边很多网友还再继续提问,对你的产品都非常感兴趣。

    ( 10:18:49) 主持人说:小岳:黄总:你这个音质会不会蒙在里面呢?

    ( 10:19:00) 黄安福说:是这样的,以前我在网上跟客户交流的时候,大家都考虑一个问题,他有一个想法,认为我们把传统的喇叭,就像传统喇叭装在里面,然后把这个上面装一个画面,这个就是音响了,

    ( 10:19:07) 黄安福说:我们的产品不是这样的,我们是靠发音板,它的原理怎么样得来的呢?英国人发明的时候,在机场的旁边有一群施工人员,施工人员整天在机场施工,发现噪音很大,他们当时就想到用一种隔板把这个噪音能够隔开,自己在里边的话比较清静一点的工作,

    ( 10:19:15) 黄安福说:但是没有达到这样的音响效果,反而噪音增强了,所以产生这方面的研究,为什么我们有了个隔板反而噪音增强了,所以出来平板音响的原理。我们就是靠这块板发音,这块板相当于喇叭,我们的油画,我们开始研究的时候,这个油画不透音,这个画盖上去声音出不来了。

    ( 10:19:24) 黄安福说:但是后面通过一个技术处理,通过我们做一些技术处理之后让声音自然而然发出来, 这个现在我已经申请了专利,就是油画的专利,技术上来讲不用担心什么,

    ( 10:19:28) 黄安福说:现在在油画、国画,一般的打印纸,打印的、喷绘的都非常好的,不能盖玻璃,一盖玻璃声音出不来了。

    ( 10:20:31) 主持人说:千岛湖水马:这个音响什么价格,一般老百姓能否买得起

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