我的“10元商品”的系列文章在网上发表后，引起了众多网友的关心和讨论。特别是想拿“大力士牙签盒”（见题图）做营销试验，更是关心者芸芸。因为这个产品被阿里巴巴资讯中心介绍过，是时尚新品，大家更关注。

    但许多网友在和我的交谈中，我已经感觉到了大家的一种心理障碍：新产品的价格是不是工厂价格？会不会被宰一刀？能不能和工厂直接联系？我能够理解：10元商品，本来就是低价位的商品，中间商加码太多，就增加了销售困难。这种心理障碍虽然影响新产品的推广，但它的存在既然是现实的，就是合理的，是应该被尊重的。

    中间商，或者是营销组织人，作为商人，当然希望他们的操作是有利可图的。他们可以利用新产品之新，宰人一刀，但接受的人会少，推广的规模也会小。他们的利润如果是因为为厂家组织了大规模的营销而被厂家奖励，客户们更容易理解，认为是应该所得。

    老实说，我得到这个新产品的代理权后，在怎样定价上是考虑良久的。传统的商业观点认为，你发现了新产品，加价是必然的，不加白不加。而且更可笑的是，即便你不加价，客户们依然认为你是加了大价格，有的客户估计的进价，居然是实际进价的一半。

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    我在理清自己的思路时，更看中的是如何扫除10元商品在取得规模效应中的障碍。优秀的10元商品，击败模仿的唯一办法是在规定时间取得规模销售。凡是影响取得规模销售的做法，必然失败。

    于是我产生一个大胆设想：将厂家的批发价格公布并不加价。客户除了第一次进货需要通过我之外，第二次就直接向厂家进货。我的利润，是通过我的规模组织，从厂家获得奖励。

    这样做的结果，显然会扫除障碍，极快地组织营销，并且因为规模销售，使客户，中间商，厂家都赢。但它需要靠三家的信誉做担保：我（中间商）需要用在阿里巴巴上的信誉担保我公布的价格和做法的真实性；客户们需要告诉我真实的进货数量使我能从厂家得到奖励；厂家需要严格按照合同办事，确保客户包括中间商的利益。

    欣喜的是，我已经和厂家取得了认识上的一致。我准备在网上按照我的设想做：向客户公布厂家的批发价格；保证网上的批发价和厂家的批发价是一致的；在客户第一批订单完成后就告诉对方厂家联系方法。

    我不知道网友怎样看待这件事。我希望网友反馈我更多信息。