商人阅览室

    投石问路是一种向对方的试探，它在你和客户的谈判中以借助提问的方式来摸索，了解对方的意图以及某些实际情况。

    做为采购，在讨价还价时，你可以提下列的问题。

    1：如果我们订货数量加倍或减半呢？

    2：如果我们减少保证，你有何想法？

    3：如果我们自己提供材料呢？

    4：如果我们采取分期付款的方式呢？

    5：如果我们自己解决运输问题呢？

    你要是想取得对方情况，获取所需的信息时，可以提出下列问题。

    1：请告诉我，为什么半个月后才可以发货？

    2：请问这批货物的出厂价是多少？

    3：请问提货地点在哪里？

    4：究竟什么时候才能到货？

    当你要是想引起对方注意，并引导他的谈话方向，你可以这样提出问题。

    1：你能否说明一下这类型的商品修理方式？

    2：如果我们大批定货，你们公司能否充分供应？

    3：你有没有想过增加生产，扩大一些交易额？

    4：请您考虑签订一份三年的合同好吗？

    当你作为业务，想建议对方做出结论时，可以这样提出问题。

    1：您想订多少货？

    2：您对这种样式感到满意吗？

    3：这问题解决了，我们可以签订协议了吧！

    如果你想表达一下自己的情况或是想法，引起对方注意时。

    1：我们的价格如此低廉，您一定感到吃惊吧！（炫耀）

    2：您是否调查过本公司的财务状况各信用（自信）

    3：请原谅，您是否知道这是达成协议的唯一途径（引导）

    4：对于那个建议您的反应如何？（试探）

    总之，投石问路的方法可以对产品质量，购买数量，付款方式，交货时间等，以提问方式来了解对方的虚实。

    当然，我的这些方法不一定不就能谈判成功，或得到多少便宜，只是如果大家在某些时候穷于应付时不防试下这些方法，也请大家提提更好的意见和方法，分享一下成功经验。