记得有一次我在外面，一个厂家的工程师打电话给我，说希望能拿点钛白样品做实验，我很爽快的答应了这事，并问他要多少？他说10公斤。

    我说，不行啊，我公司样品管理规定是送样为：涂料厂家多少，塑料厂家多少，我说你公司我最多可以提供3公斤，（毕竟这也是钱钱啊）。但我告诉他，如果你实在是想要多一些，那我建议你买一包（25公斤），如果好用，那没关系，如果不好用，损失也不大啊，也就400多元钱。

    客户很通情达理，同意了我的建议，并且下午我准时开车把一包样品送到了该公司。

    巧的是，我居然碰到老板也在工厂里，老板很年轻有为，在技术部办公室，他简单地只说了几句话，很礼节性的，看上去好象不大容易打交道，不过我也没有太放在心上，因为只是试样阶段嘛，何况是他主动打电话找我。

    我还是主动地想和老板聊几句，当然离不开先介绍产品，想不到，他根本没有兴趣，很挑剔的一甩就说国际性的钛白大公司也会送我一包试用，你却不肯，还有就是问我的供货能力以及价格。我于是告诉他，与我们合作的伙伴，都比较固定和稳定。他关心的倒更细了，如果你凭空增加我这个大客户，你如何保证？

    听到这些，我当然正面回答了我们供货的潜力所在，我们合作方的稳固性。

    第一次聊，我回来总结了一下，我的表现比较木讷，因为他提的好几个问题，这通常我都没有碰到的，而且他的语言中没有一丝感情。

    我的心里打起了鼓，不知怎样应对。

    小样是顺利通过了，第二次叫我送600多公斤，我怕送货司机找不到地方，所以我提前从别处赶到该厂，然后与他们工厂的厂长顺便聊了起来。

    从聊天中得知，老板想发展，但苦于现在的厂房电力不足，无法施展，所以想另外租厂房，一直在找，却没有找到合适的。

    听到这里，我想反正我几乎天天都在上海园区里转的，我于是答应我帮他留意一下，并且我打电话告诉了那老板。

    前前后后帮他找了三家，但最终都因电力原因没达成共识。

    今天到一个客户那里，虽然以前也常去，但没有注意，今天居然发现他有三幢厂房，他自己只需要用一幢，而且也就在前几天内，他的另外一幢厂房租给了别人，我马上问客户，你们这厂房还会租吗？得到肯定的回答后，我马上打电话告诉那位老板。

    等我刚回到公司，那老板来电话了，叫我陪他去看看。

    通过实地看了后，他对厂房倒也满意，关键是他最担心的电的问题迎刃而解，足够他用了。

    在回来的路上，他给我说，今天辛苦你了，我想请你吃饭。看得出来，他是真诚的，但我告诉他，今天很晚了，你也要早些回去，如果要请吃饭，肯定是我请你，要不下次？我们一路上开始聊他的业务，他的发展，看得出来，他完全当我是朋友了。虽然我们现在的合作还停留在尝试阶段，但我相信，我能够打动他，我们先从朋友做起。

    因为我的确是实实在在地帮他出力，为他提供力所能及的服务，除了产品之外的。