每当有客户来，我厂都用漂亮的小车去接，而且态度谦恭，客户及其代理人，自然心情愉悦，谈业务也笑口常开。但由于我们是大企业，管理成本高，有的客户的价格低于我们的成本，所以没有办法做，只好介绍给朋友的小厂。

    有一次，一个外国客户的价格我们不能接受，我将他介绍给了朋友的小厂。小厂只有摩托车，来了2部摩托车，正好可以搭客户及其翻译。

    但是客人一见摩托车，连连摇头：“NO, NO……”。翻译更是嘴都撇了，说宁愿走路，也不坐摩托。由于附近是工业区，打的困难，所以小厂只好跑很远，找了一部的士，将客人迎到自己的工厂。

    客人到小厂里一看规模，马上泄气了。但在小厂老板竭尽谦卑的态度下，客人极不耐烦地等待小厂报价。小厂报的价格确实比较低，符合客人的目标价，但客人却不为所动，翻译更是怀疑的眼神……后来，小厂为客人做了几件样衣，质量都不错，但因为厂小，所以客人始终不相信，最终也未能达成加工协议。

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    各位朋友，大家都来自普通的家庭，用多年积攒和四处借贷的钱创业，本来已不容易，却还要忍受客人挑剔的眼光，在经济上和精神上的打击都很厉害。可怜的小厂，为何这样艰难？

    逍遥→云夕回复：

    又想马儿跑，又不让马儿吃草，可能吗？大厂的人多，管理成本比小厂要高得多，纺织又是低利润的行业，经常有客人问我，你的价格怎么这么贵啊，我只有忍着回答，因为我们的品质或者是成本比有的厂要高一些，这样说起来，好象我很拽一样的，其实真是难念的经哦。

    凤凰体育2回复：

    如果我去找巴菲特谈一笔10万元的投资项目，会怎样？

    任何企业的经营都要有自己的市场定位，不是自己能生产东西就行了。小企业要拿下大单的可能性不是没有，但是很小。与其抱着“谦卑的态度”渴望客户的施舍，不如摆正心态，找准企业定位。努力发展自己。应该感谢客户的到访，如果现在条件不够，等机会成熟的时候，再寻求合作。没有必要如此垂头丧气吧，呵呵。