阿里巴巴直播实录
【嘉宾介绍】深圳市华龙帝升科技有限公司总经理 黄安福
【精彩看点】
什么是DS平板艺术音响
新产品如何推向市场?
大企业整体资源行业为主？
如何把这个产品有效的让客户知道
如何找新产品的渠道
如何定位目标客户
( 11:00:21) 黄安福说：我差不多在四月份进入论坛，进入论坛首先也是接触到网商俱乐部，
( 11:00:40) 黄安福说：里边的少校舰长，我看到一些帖子，有网友提出一些问题，我看到了就解决一下，少校舰长跟我打招呼，对于网友这块他不管回复也好还是什么也好都是留意的，
( 11:00:56) 黄安福说：我也对论坛这块慢慢了解，包括现在我也是在这里边成为网商活动论坛的顾问。
( 11:01:49) 黄安福说：包括与客户如何进行商务谈判，大家把自己的想法写上去，对于好的想法进行一些评论和奖励，这样子的一种方式，让大家互相学习，都能够学到东西。这在论坛里面，大家不妨在各个行业、各个板块得可以进去寻找信息，
( 11:01:55) 黄安福说：这里面很多的成功人士分析个人经验，包括自己的经历，大家看看都是有收获的。
( 11:03:01) 黄安福说：再一个像博客这些，这里就是博客营销了，其实说实在的，咱们通过这种方式交流的是一些商友， 这里推销一个产品，首先要让别人认知你，然后了解你，了解你的产品，了解你的公司，了解你的个人，然后他才会考虑是否跟你合作。
( 11:03:06) 黄安福说：其实通过这些方式广交朋友，就算咱们做不成生意，多一个朋友，多一条信息，也许这方面不了解的他知道，他对这方面不了解的我可以帮到，
( 11:03:26) 黄安福说：形成一个资源共享，这是大家关注的资源整合问题，包括这次参加杭州的一个论坛，也是谈到资源整合的问题，少校舰长主办的一个论坛。
( 11:04:13) 黄安福说：如何把这样的资源进行整合，博客这边我看到有一些朋友问到博客地址，博客地址在预告贴上可以看到。http://hlds888.blog.china.alibaba.com/
( 11:04:41) 黄安福说：有时间大家可以将来交流，在网上我会经常发这方面的经历，我觉得做的还是比较成功的方法，我会跟大家分享。
( 11:05:13) 主持人说：刚才我们黄总将他在网络上新产品如何推向市场的经验跟大家一一细述了。 黄总不光在传统渠道上推广，在网络上推广力度很大，占到推广的80%，这是中小企业的一个特色，成本低、辐射面广，
( 11:05:37) 主持人说：黄总在网络上有五大点，第一个个是多发信息，第二个是积极主动参加阿里巴巴各项举办的活动，第三个是通过竞价排名来提升企业的排名，第四参加论坛活动，成为论坛顾问，第五进行博客营销，通过博客阐述他的产品，然后跟网友进行沟通。
( 11:06:18) 黄安福说：这是我谈到的论坛，参加论坛大家可以互相交流，从中分享一些经验，顾问这个事情是这样的，我个人被聘为网商活动的顾问。
( 11:06:23) 主持人说：你被聘为顾问？
( 11:06:38) 黄安福说：对，这是我个人的网商活动的顾问，在里边会经常有一些活动，大家可以看一下，都会有一定的收获。
( 11:06:47) 主持人说：我想黄总今天在网络上介绍的非常详细，有哪几点，关于竞价方面，网络提出一两个问题， 他们问细节的问题，在新产品推广当中竞价所发挥的作用是什么呢？
( 11:07:17) 黄安福说：这么来看，互联网广告是属于第四媒体，竞价是属于媒体广告的一部分，为什么要竞价呢？我们做什么事情要换位思考，我们把自己当作是客户，我要找那个产品的时候，我会怎么样去找呢？我进阿里巴巴首页，我输“音响”这个词进去，
( 11:07:32) 黄安福说：所有有关音响的供应商都会出来，假如我音响竞价排名，我是标王，信息显示在最前面，
( 11:07:48) 黄安福说：在这一页当中永远最前面，排在最前面的一般来说像我们搜索信息以后进去，一般是往前面开始看，具体看你的内容是否吸引他，他点进去以后你的内容、你的产品是否能够吸引他，首先竞价第一个是吸引需要这个产品的客户的眼球。
( 11:08:18) 主持人说：黄总，一般新产品上市的话，在竞价方面如何一步一步推广的呢？
( 11:08:47) 黄安福说：竞价的方面，我在前面在阿里巴巴采访当中提到这个问题，如何参加新产品竞价呢，这个当中我们选择关键词，关键词选择非常关键，一个新的产品，
( 11:10:50) 黄安福说：我选择这个关键词，我可以选择加盟、代理， 因为很多人找项目的时候看有没有发布代理信息，我就在上面看了，
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( 11:10:56) 黄安福说：所以我们找关键词的时候，一个新产品少不了的是“加盟”、“代理”，等等这些词大家研究一下， 通过这么长一段时间自己总结出来自己在竞价的时候，关键词是非常重要的，
( 11:11:03) 黄安福说：像我做的音响，那么我找了关键词不光是这个音响，我说新产品，就得个考虑其它的，加盟、代理或者是区域代理这些， 还有我可以考虑，因为很多人对音响和音箱不是很清楚，觉得音响也能找到，音箱也能找到，其实音箱是一个发音装置，
( 11:11:14) 黄安福说：音响是整个系统，我们两个关键词都买下来，找什么都能找到。 还有“家庭影院”，我们市场细分化，针对家里用的，针对电脑用户、婚纱影楼、装饰， 那我们在关键词上进行细分，把这些词作为选择的对象。
( 11:11:22) 主持人说：在新产品的竞价，在关键词选择方面和成熟产品的选字也什么不同呢？
( 11:11:27) 黄安福说：假如说我做的是一个传统行业，音箱本身行业是传统行业，产品是新产品，那么竞价的时候我可以选择新奇特或者是新奇产品，
( 11:11:56) 黄安福说：以前我做传统音箱，那就不要选择这个了，现在我做的新产品，有一些新颖性在里面，我可以选择新奇特或者是新奇产品、奇特产品等等关键词， 跟我们所做的传统行业的选择稍微有一些不同。
( 11:12:38) 主持人说：黄总，我们今天直播话题是如何把新产品推向市场，你谈到如何通过网络把新产品推向市场，我们网友在下面提问，我们先回答网友的问题，有些问题在产品方面、代理商方面和主题方面都会提到，请你一一回答一下。
( 11:12:46) 主持人说：baagnntg：产品是新产品，我如何把这个产品有效的让客户知道和了解？产品一定要看到甚到要试用一段时间，产品价格中等，不能送样试用！而且人力方面有限!怎么最有效让客户了解产品？
( 11:13:25) 黄安福说：刚才这位网友讲到如何把新产品让客户了解，其实这跟消费者有关系了，适合什么样的消费者，我们要做一个市场分析，我们分析什么地方呢？
( 11:13:45) 黄安福说：分析这部分消费者，我们产品的定位，产品出来首先要有定位，价格也要有一个定位，我们的消费者是在什么消费层次， 针对这部分消费群体，我们了解他们的生活习惯，为什么了解生活习惯呢？
( 11:14:06) 黄安福说：针对买新房子的这部分人，买了新房子就要装修，首先接触到的是装饰公司，
( 11:14:32) 黄安福说：我做这个新产品的渠道，装饰公司就是我选择的渠道，有针对性，假如说这部分人，我的产品是在一万多的，吗这套产品针对的消费对象，可能买的房屋是三十万，二十万，这部分的消费群体，喜欢看什么样的报纸，我们做一个大概的了解，那么我做报纸广告的时候，我就有针对性了，
( 11:15:01) 黄安福说：这部分的消费群体，我们在报纸上做，甚至以前是在小区，那我可以在小区里面做，在高档办公地方上班的，我可以在电梯里面做广告。
( 11:15:16) 黄安福说：做广告一定要有针对新，这就要看消费者，消费者一天所接触到的哪些地方，这是我们要观察研究的问题。
( 11:15:55) 主持人说：一商：黄总你好:我是做的艺术涂料产品,现在正在做产品推广,请教黄总是否能够给一点比较适合我这个行业的推广方案和在产品推广过程中应该注意些什么?谢谢
( 11:16:45) 黄安福说：做艺术涂料跟我们也有一些相似，首先第一个问题，我想这位网友应该分析现在市场上以前的涂料、传统的涂料，他们现在有几大品牌，比如说像多乐士等等涂料，
( 11:17:01) 黄安福说：我举个简单例子，像这些品牌的市场占有率，你做艺术涂料是什么样的涂料，对这个市场跟他们的优势可能在于艺术，
( 11:17:12) 黄安福说：你做的时候就突出这个艺术，比如说在墙上刷涂料的时候，可能弄出一些花纹，或者是对其它一些艺术方面的东西，我们突出来，我们综合涂料的市场， 第二个要突出艺术，艺术跟装饰的结合，
( 11:17:15) 黄安福说：因为涂料这块反正也是做法不一样的，这跟装饰公司也有关系，
( 11:17:34) 黄安福说：当然还有工程方面内墙漆和外墙漆那跟大型工程公司打交道，
( 11:17:48) 黄安福说：我们针对的消费者，首先是用涂料的，第二个这个涂料的定位，
( 11:18:07) 黄安福说：定位成什么样的消费群体，不要说是我定位高档的，那一般家庭不用涂料，一般粉刷就行了，那针对的对象不能搞错，
( 11:19:20) 黄安福说：第一个要做一个市场调查，这是少不了的，市场调查之后得出来一个数据， 我们很多做这个市场的人，不能光靠想象去做，我们一定要有数据，我们调查市场，比如说做涂料，市场上有多少种涂料， 全面考察清楚。
( 11:20:33) 主持人说：清路：还有就是画的工艺是不是精致
( 11:21:09) 黄安福说：我们的画分很多种，一种是喷绘的，效果上来讲经济型一点，还有就是我们的相片，我们一般用的纸，还有就是国画、油画，这些画面我们都可以选择，画面的工艺上来讲，实际上可以这么来定位，你要多好的都可以做，画面的东西不是我要做的范围，
( 11:21:32) 黄安福说：根据市场需要你要好的画面就做好的，要一般的就做一般的，油画便宜的几十块钱一幅，贵的拍卖就十几个亿的也有。 这跟咱们个性化选择有关。
( 11:21:56) 主持人说：克英制冷：黄总您好!请问你们的产品是不是只能作为背景音乐播放？
( 11:22:49) 黄安福说：在去年技术没有成熟的情况下，一般只考虑背景音乐，而且效果不如一般的喇叭，通过技术改进以后，我们现在用在家庭影院，对于家庭影院要求很低了，没有问题了，在音响这个行业，我们什么地方暂时不能用呢？？
( 11:23:01) 黄安福说：这里就是说是迪士高厅，那这个要求还比较高，我现在最大做到100瓦，家庭影院绰绰有余了。
( 11:23:08) 主持人说：kkaaa：音质，音量好像会比传统的好吗？
( 11:23:58) 黄安福说：这是各有优势，应该说不太好比较，怎么说呢？我们的定位在价格上是有关系的，如果是同等价格的平板音响跟同样的产品比较，那跟传统音响来说是欠缺一点，环绕效果来讲传统音响无法做到平板效果的。
( 11:24:13) 黄安福说：另外从价格上比较，我们的平板音响有优势的，你可以花买音响的件买到平板音箱，平板音箱可以多买一个艺术，这一幅画是买过来了。
( 11:25:00) 主持人说：水上阿斗：请问一下,声音效果有环绕回声效果吗?
( 11:25:50) 黄安福说：这是一种声音反射，不存在回音的。
