但原料控制在上家手中还是让吴德隆心里不踏实。他知道兴深圳这家公司是家贸易公司，本身不生产原料，只要在原料的包装上找到生产厂家的信息就可从厂家直接进货，进一步降低成本。但对方显然也知道“信息”与利润的关系，每次发货过来，总是将包装袋上的标识撕得不留蛛丝马迹。但百密一疏，吴德隆终于还是从对方一次没有做“干净”的包装上发现了生产厂家的电话。一个电话过去，吴德隆空调清洗的成本降低了30%都不止。3年多来，光凭这个机会，吴德隆就做了40多万元的营业额。

    “洋打工”的“装饰”效应

    主人公：傅敏强

    从事行当：日式餐馆

    机会发现：做什么要像什么，专为化、特色化在今天已成为商铺成功运作的重要前提，用一个“洋打工”来充实一下自己并不太足的经营底气，性价比很高。

    “拷贝”法，炮制日式餐馆

    傅敏强的日式餐馆“清子居酒屋”紧邻淮海路，之前他曾在此做过服装买卖、中式餐饮，还将其出租给别人做过日本料理店。承租人经营日本料理店让傅敏强看出了一点名堂：小店常常客满，晚到者甚至还要排队等候。一时间，傅敏强也动了做日本料理店的念头。租期满了以后，他在收回店铺时向租赁者提出要保留全部设备和人员，但人家不答应。

    然而，傅敏强还是执意要开一间日本料理店，不少朋友劝他：你不了解日本餐饮的风俗特色，盲目做风险很大。

    傅敏强没有盲目地去“搏”，他想用“拷贝”的办法再造一个逼真的日式餐馆：边上就有几家专门面向日本客人的宾馆，请其中的大师傅来点拔一番算得上近水楼台；自己也去学几句日文，了解一点日本餐饮文化知识，不至于太“洋盘”……“拷贝”虽很认真，但做起来总还有些走样，很多客人已认同了“清子居酒屋”的菜点，但总觉得还缺点什么。缺什么？傅敏强心和肚明，缺的是一种文化氛围，虽然环境布置得像那么回事，但自己和店员招呼客人的方式还是有点欠火候。

    留学生，低成本的招牌

    傅敏强想，如果用上几个了解日本文化的员工，效果会不会更好些？

    招聘启事贴上了店门口，引来一个正宗的日本女孩。人家是在上海留学，想利用学余时间出来打工。有日籍员工来为自己打工，“效果”肯定好，但费用开销也厉害，傅敏强要权衡一下，办法很快就想出来了，“我开她每小时40元的工资，但每天只让她做3小时，即晚上6点到9点，这个时段我生意最忙，正是用得着她的时候。”既充分利用了日籍员工的“广告效应”，又有效地控制了经营成本，傅敏强“精算”得可以。从那时起，傅敏强的生意就没有清淡过。

    小玩具赚高科技的钱

    主人公：马光其

    从事行当：进口电焊设备调试