恒洁卫浴市场部经理刘建豪

 　　作为卫浴行业近年来比较受关注的一个企业，2008年3月17日，恒洁卫浴2008年度代理商会议在佛山圆满落幕，在会议间隙，焦点家居网采访了恒洁卫浴市场部经理刘建豪。

　　为何选在3月召开年度会议？

　　【焦点家居网】：很多企业的代理商年会一般都选在年末，恒洁为什么选在这个时候开代理商会议呢？主要都有哪些内容？

　　【刘建豪】：因为之前也有不少业内人士说08年企业面临的发展形势比较严峻，大家都很忙。选在3月份开这个会议我们也是想带给大家一点春的气息。这次会议主要是大家相互交流一些销售经验，也请了老师，安排了对经销商经销理念和实务的培训。到5月份我们还会有一次大型的会议，我相信到5月份来参会的代理商朋友们会有更大的收获，目前来的代理商还只是一部分。

　　【焦点家居网】：这次会议邀请的代理商主要是哪些地区的，一共有多少人？

　　【刘建豪】：我们这次主要邀请的是一级代理商，一共100多位代理商，主要是一些比较有代表性的地区的代表，还不是全部代理商。

　　【焦点家居网】：一级代理商跟恒洁各地的分公司怎么相处，一般要向分公司申请资源还是代理商自主决定？

　　【刘建豪】：我用一个词来形容叫泾渭分明。代理商和分公司在不同的地区有不同的渠道。

　　亮点：带给代理商更多产品信息

　　【焦点家居网】：这次会议有哪几个亮点？

　　【刘建豪】：这次会议我们有几个重点。首先是安排了代理商参观三水厂区二期建设工程，也是增强大家对于应对08年挑战的信心，我们的三期工程在正在筹划当中；今天下午主要是代理商内部分区讨论，除了营销经验的交流外，厂商互动也是很重要的内容，恒洁能取得现在的成绩也有赖于各地代理商的支持；第二是邀请代理商参观展厅，给代理商看了我们的一些新产品，传递一些新产品信息。

　　【焦点家居网】：你们这次推出的新产品主要有哪些，能简要介绍一下吗？

　　【刘建豪】：这次推出的新产品类别比较多。陶瓷类的有很多，像几款陶瓷类的产品采用了最新的盖板，还有一个分色釉的产品是我们的专利产品，这些主要是为了丰富我们的产品线，给用户更多选择。此外还包括马桶、浴室柜、龙头等几款概念产品，这些产品的理念都比较新颖。

　　经销商会议：交流为主 希望听到不同的声音

　　【焦点家居网】：今天的会议主要以内部讨论为主？

　　【刘建豪】：是的。今天主要以分区域讨论为主。因为各个相邻的区域有一定的共性，也希望能把一些地区快速成长的秘诀跟其他区域共享。

　　【焦点家居网】：会对个别地方的经验加以推广介绍吗，或者是进行总结？

　　【刘建豪】：今天的会议主要是以交流为主，我们希望能听到不同的声音，也不希望有一个统一的答案，因为每个地方有一定的差异。

　　恒洁的新亮点 留待5月山海展揭开谜底

　　【焦点家居网】：刚刚你也提到5月份还有一次经销商会议，5月份的会议还在佛山开吗？

　　【刘建豪】：5月是在上海开，我们也在做5月份上海展的准备工作，各方面的准备工作已经到位。这两年上海展的集中度比较高，目前行业里面一些大品牌有越做越大的趋势，上海展已经成为一个品牌展示和品牌理念宣传的一个重要舞台。在这里我也可以透露一个信息，5月份恒洁在品牌宣传理念上会有一个很大的亮点，具体的谜底还要留到5月份揭晓。

　　【焦点家居网】：好，我们也期待5月份在上海见证恒洁的新亮点。