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发布:2008-3-19 11:10:46  来源: 打工 [字体: ]

   2002年初,胡振远设计的第一批小型提手生产出来了,他决定首先向韩国市场销售。但为了做到万无一失,不再在韩国人面前丢脸,他决定先拿着提手去北京做实验。有一天,他一早起来,背上小提手就往超市、菜场和消费者密集的地方赶,一看见拎着东西的大爷大妈,就主动向他们推销,并进行现场演示,让他们感受提手的方便实用。人们在使用了提手后,切实体会到了这个东西的方便,果然纷纷掏钱购买。

    胡振远制作的提手每只售价0.50元,既方便又价格低廉,尤其适合老人使用。因此,不到半个小时,他带去的200个提手很快就被抢购一空。第二天,他又到东直门一个菜场推销,当时正值菜场高峰时间,在一个小时内,他就售出了500只。有的人不仅自己买,还给亲戚朋友带。但也有人使用后指出提手挂钩的弯度和粗细有待改进,有的男士提出小提手的握杆长度太短,使用后感觉握着很别扭……听取了各种意见后,胡振远后来又加长了提手握杆,并在上面制作了凹凸握纹,使得小提手更加实用和人性化了。这之后,他每次听到反馈意见就修改一次,这样反复改进,直到获得了消费者的一致认可后,他这才开始着手向韩国市场推销。

    然而,这样看似不起眼的产品要进入韩国市场谈何容易?韩国人向来对商品十分挑剔,他们会对这个来自中国民间的小玩意儿感兴趣吗?胡振远查阅了大量资料后得出结论:韩国人十分注重商品包装,目前自己制作的提手外型颜色过于朴素,显然不符合韩国人的消费心理。据此,他将小提手的颜色改变成了各种鲜艳的颜色,并按照国际化标准规范地进行了精致包装。

    然而,这些准备工作筹备完毕之后,他又为没有进入韩国市场的渠道犯愁了。那段时间,他天天到处打听进入韩国市场的门道。功夫不负有心人,经过一番苦心寻找,他终于通过一个中介公司,找到了天津一个专做韩国贸易的公司。谁知,人家对他的小提手根本不感兴趣,说:“这个玩意儿太小,利润微薄,即使进入韩国市场,也不会引起人们的兴趣,你还是别浪费钱财了!”但胡振远偏偏不愿放弃,他说:“我在韩国被罚是丢中国人的脸,这个面子我一定要挽回来!”在他极力地说服下,这家公司最后终于被他的执著感动,答应把小提手拿到韩国去做产品推广,但所有费用由胡振远承担。

    胡振远把心一横,答应了贸易公司的要求。很快,该公司就把小提手发往了韩国有关公司。令天津公司意外的是,这个毫不起眼的玩意儿登陆韩国后,经过现场推广和演示,一个星期以后就接到了韩国一家大型超市的传真订单,以每只提手0.25美元的离岸价格,一次订购120万只小提手,并要求一周内发货!天津这家贸易公司惊呆了,胡振远也欣喜得有些不敢相信,因为这次成交的总价值高达30万美元,其离岸价格不仅破天荒地打破了出口韩国通常采取到岸价的惯例,也无形中降低了产品成本和海运风险。首次交易,胡振远就打了一个漂亮仗,不仅实现了他的创业初衷,还顺利赚到了韩国人的钱,也终于为自己挽回了颜面。

    更令人喜出望外的是,小提手顺利进入韩国市场后,到了2002年秋天,胡振远又接到了大批订单,要货者源源不断。然而,面对大量订单纷至沓来,他没有一味追求数量而忽视产品改进。为了让韩国人更加体验到小提手的妙用,他又在小提手的中间设计了一个弹簧秤,让使用者既可方便携带物品,又可以在买菜时复秤,使得小提手更加实用和方便。仅仅只是这样一个小小改进,就使得小提手此后更加风靡韩国,倍受人们,尤其是家庭妇女的喜爱。胡振远压根没料到,自己原本只想挣回颜面的小发明,现在却做成了大买卖,真是爽啊!

    千万元的大市场,为何被一个农民“觅得”

     小提手畅销韩国之后,他便开始转攻国内市场了。

    2003年5月,正好是山杏成熟的季节,胡振远和几个朋友去昌平参加水果采摘节时,发现很多人都在踊跃采摘山杏,有的人一次就采摘了几十斤,但准备带回家的时候,都感觉极不方便,提着果品袋十分犯难。胡振远意识到推广小提手的时机来了,于是迅速回家,携带了500只小提手前去销售。经过现场示范和演示之后,几乎所有的人都购买了他的小提手,一位老人为此还追着问他:“这东西不错,你是在哪里买到的呀?给我留下电话好吗?”胡振远笑着说:“大爷,这是我琢磨的一个小小专利,如果你喜欢,我就送给你几个吧!”目睹小小提手大受游客欢迎,果园里的一个人索性把胡振远带去的小提手全部买下了,打算趁着人们采摘山杏的时候也赚上一笔钱。

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