商人阅览室

    看看在中国的老外们的“怪异行径：

    白“蹭”样品不付钱

    经销商反映，老外的采购习惯别有不同，其中一条是喜欢“蹭”样品。他们常常在中国主要的IT产品集散地（如广州、深圳）、各大IT卖场出没和在许多柜台间来回奔忙，搜寻各种“卖点”。

    在经销商面前，他们常声称自己手持某产品大定单，从异国他乡远道专程前来采购，如果样品质量合格，必将大量购进，为了规避风险，必须索要样品寄回去审核。这是无可厚非的。但是，接下来的交易行为就有点变味：既然自己即将成为对方的“大客户”，既然经销商对自己产品有信心，就应该拿出更多诚意来，先赊给一个样品，回头大量购进时再将其价格并入总货款中，一次付清。一些较为低级的经销商对此类要求特别缺乏抵抗力。

    这个逻辑虽然讲得通，但其中有着缺乏监督的薄弱环节：拿了样品不再“回头”的老外比比皆是。许多经销商吃了几次小亏之后也学得聪明起来，通常价值昂贵的样品坚持讨要货款，在便宜的商品方面则表现“大方”一些。不过，尽管老外“被迫”为样品付了钱，掏的仍是批发价，而非零售价。

    专挑过时货品

    另外,老外在中国市场上，无论是买主板、显卡，还是其他的一些配件，往往挑一些在中国市场近乎“绝种”的过时产品。比如8M、16M的显卡，这在中国都已经停产且没人再用了，他们却千里迢迢特意来华搜寻，对了，他们还特别热中二手笔记本，这真令人倍感新奇。

    当然，咱们中国如此地大物博，过时产品虽然难找，但毕竟没有完全绝迹，把购货清单扔给经销商，过不多久自会有人及时地从柜台里、渠道里、仓库里如数置办齐备。人们都说，只有在中国的南方城市顾客才有上帝的感觉，看来，在深圳的老外们想不过把“上帝瘾”都难呐。

    有需求才有市场，不同的市场存在着不同的技术梯度。美国、欧洲、日本等“先进分子”淘汰下来的“洋垃圾”，到了中国市场就成了宝贝、热门货，比如大量CRT、部分LCD，还有许多笔记本等；而逐渐被中国市场淘汰的“土垃圾”，到了印度、中东的一些地区也能风靡。印度软件虽然举世闻名，硬件技术却不行，目前几乎停留在中国70—80年代，经济也比较落后，所以8M、16M的显卡之类不愁没人要。