一、在“大逆转”中取胜。

    由于种种原因，各位伙伴对于全年销售目标的完成进度快慢不一，一些业绩优异者可能将提前实现全年目标，而任务完成进度与目标差距较大者，可能会动摇信心，产生畏难情绪，士气低迷，从而不战而败，市场大好的机会就如此地悄悄溜走了。

    在刚刚结束的2006年女排世锦赛上，中国女排与巴西女排、荷兰女排都是在2：0的大好形势下被逆转而败，尤其是属于二流的荷兰女排面对的是世界冠军中国队，按理说在0：2之后就该“没戏”了，但是正因为她们决不放弃，战斗到最后一刻才最终取胜，这正应验了“一切皆有可能”这句话。因此，对于现在就想放弃了对全年目标努力的伙伴，不妨从女排大逆转中能有所感悟，只要不放弃，拥有“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的决心和勇气，努力去做，完全有实现全年销售目标的可能性，假若自己放弃了，那么这种可能性就不会存在了。

    二、在“容量”的挖潜中提升。

    曾经一位哲人提出的“桶论”中指出，一个大桶，向里面装大石头，装到最后不能再装了，有人会说，桶里装满了。其实不然，还可以往里面装小石子。装到不能再装了吗？没有，还可以向里装沙子。装到不能再装了，还可以在桶里倒不少水。同样道理，经过今年一轮又一轮的业务推动后，有的营销员可能会认为该拜访的客户都已拜访、该做进来的单已做进来了，每逢年末，这种市场“饱和论”的声音时有出现。

    其实，业内人士指出，中国大陆市场无论从保险密度和深度上说，远远低于保险业发展的国家，这也表明市场还有很大潜力有待挖掘。从微观上看，有关数据表明，每位客户身边至少有250位“关系人”。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，当你感到营销上有困难，为何不去开发每位客户背后的250位呢？所以说促成后还有转介绍、促成后过一段还有二次开发等等，这些都是对业绩提升具有现实意义的挖潜和突破。

    三、在市场的“顺风”中行舟。

    从市场形势看，年末市场形势发生了一定的变化，比如说，各企事业单位员工在年终一般都有年终奖金，我们目标客户的收入将“万河归流”，手头拥有更多富余的资金，也需要进行合理的财务安排，投保的欲望随之就会有所提高，这是年末市场的一大特点。

    面对这种市场的机会，为全面完成全年各项考核指标，许多公司及团队在业务发展方面都不同程度地“加柴添火”，可以说年末的公司、团队的“政策面”以及市场面对销售绝对是个难得的机会。在这种市场形势和政策下，谁能借势经营、顺势而为、乘势而上，把握住市场机会并融入团队发展之中，谁将最大限度地享受到优质市场和“利好政策”所带来的阳光雨露并取得销售上的主动。

    四、要用过程之根来成就业绩之果。

    如果有完美的过程，必定会有良好的结果。要重视营销过程，只要过程做到位了，成功的促成就将水到渠成、瓜熟蒂落。为此，年末营销还要做好以下动作：