渠道品牌向大众品牌转变，毛毛虫终成美丽蝴蝶

    03年初，路路佳已经发展了83个经销商，经销网络遍布全国。但是，也正是在这个时候，其他拖鞋品牌开始效仿路路佳的渠道政策，开始以更优惠的政策挖掘市场，抢占终端制高点。在款式与质量同质化的过去，由于竞品的反击，路路佳的经销商资源开始被抢夺，甚至在很多强势市场都出现了漏斗效应。

    在危机出现的时候，笔者品牌方案的第三步骤也已经进入了实施准备期——渠道品牌向大众品牌转变。为了完成这个完美的蜕变，笔者首先开始在河北、四川两省自建旗舰店，并以CIS为指导进行装修及布置，以样板市场带动区域品牌形象。另一方面，笔者联系某广州4A开始制作广告片与企业宣传片，总投资达50余万元。随后，笔者经过对诸多媒体的筛选，最终将目光聚焦于品牌孵化地——中央电视台。同时，为了巩固大本营，笔者也将河北电视台划入了视线范围。在平面媒体方面，笔者将中国权威经营类媒体《中国经营报》、《销售与市场》作为了主力投放点，并将该部分媒体计划定为80万。

    8月初，激动的日子即将来临。中央一套、中央二套、中央六套、中央八套、河北一套、《销售与市场》通栏广告、《中国经营报——与老板对话》等媒体一齐发力，对全国消费者进行立体滚动宣传。至此，拖鞋品牌不上央视的神话就此打破，而路路佳中国拖鞋领军品牌的形象也就此树立。

    8月中旬，加盟电话已经打爆，为了改变这样的窘境，笔者又申请了五部电话进行加盟政策解答。9月份，深圳，800余位加盟商齐集大厅，焦总与笔者在现场对品牌的蔚蓝远景进行了描述，在场客户的反应达到了空前的高涨。最后，仅会上就签单千余万元，经销网络拓展至云南、贵州、新疆、西藏、黑龙江、吉林等地。至此，华北、东北、西北、华东、华中、西南六大区域铺货均已完成，路路佳再一次占领了终端的绝对高端，橙红色海洋溢满神州。

    04年初，四川省率先使用了经销商区域加盟政策，自贡、攀枝花、成都、绵阳、重庆等地如雨后春笋般的冒出了一批加盟店，中国拖鞋自此有了属于自己的专卖店，而路路佳也当之无愧的成为了中国拖鞋第一品牌。

    控制源头，掌握自己的命运

    “只是占据终端不是目的，占据消费者的内心才是目的”，笔者在巡视市场发现诸多投诉案件后发出了感叹。为此，笔者回到公司后再次拟订新的品牌策划案，其中主要含括自建工厂控制源头质量、利用强大的生产能力发展OEM、品牌多元化等多项方案。

    随后的全公司扩大会议上，笔者将自己的论点一一列出，并获得了总裁焦枫先生的认同。04年三月份，路路佳第一生产基地在石家庄裕华区破土动工，并引进台湾天罡公司优质鞋机开始进行生产。

    在品牌方面，笔者也再次对品牌核心价值进行了重新描述——“优良品，必胜出”成为了指导企业发展的核心理念。“用最好的鞋机、用最好的原料、用最先进的技术、用最优质的人才”是总裁焦枫先生对路路佳产品的自信描述。随后的半年内，路路佳在全国显有投诉现象发生，路路佳拖鞋优良的品质也逐渐得到了广大消费者的信赖。

    后记

    当笔者离任时，路路佳已经开始按照笔者的方案发展多元化进程，家居服、鞋垫等业务已经初露眉目。四年时间，笔者亲历了一个小型企业迅速发展的过程——坚定做品牌的决心——做区域品牌——做渠道品牌——做大众品牌这宏伟的四步曲也成为了中小品牌向大品牌发展的模板。可以讲，品牌成长是需要过程的，这个过程可能短暂亦可能迅速，但是无论怎样只有以战略化的眼光与科学的品牌发展观去引导企业才能最终使品牌孵化、成长、最终强大！