为什么我厂同一种产品，有的单位用得非常好，有个别单位用就不行呢？我们经过分析后发现可能有这么几点：1、没有按规定的程序操作。2、各个滤芯厂的材料不一样。3、我们厂816环保滤芯胶有它的特点。所以在不同的条件下会产生不同的效果。

    我厂生产的816环保滤芯胶（乙胶白色）如果使用时间长了，其胶质可能会慢慢沉淀，下稠上浠，如在使用之前一定要对那些沉淀的胶体进行搅拌，搅均匀后，再对甲胶、再搅均匀后才能使用，这样效果一定会更好、更佳。我厂生产的这种胶质量好，价格便宜， 销路也不错，我有几个关系户（自从我入阿里）已购第四次胶了，有的一次就购0.5-1吨。虽然单都不算大,但这也是我在阿里成绩。

    说起进阿里真让我很舒心，就说今年三月吧。一个月有五户提货，特别是3月27日这一天太让兴奋了。一天三个关系户打款购货，让我忙得不亦乐呼。

    1、是恩施滤芯厂，提的是我们厂PU滤芯胶，提了80kg这种胶是可以对泥板粉或双飞粉，是一比三比二（就是甲胶1、乙胶3、粉2）这种胶有点贵的。但质量特好。

    2、是浙江滤芯厂，提的是816环保滤芯胶，是一比五的，提了是120kg说试样后效果非常好，想再试试，以后说不定会提更多的。 这种胶就是有它的特点、使用时要注意些，要是按它的特点进行，对应操作会好用的，效果特强。

    3、是新疆鄯善县滤芯厂，提的是406粘端盖与胶条的胶。提了250公斤，上一篇文章， 我说我厂的产品意外惊喜，（对不起啊，申明一下，上次是听电话听错了，我以为是新乡），就是这个单位直接打我的小灵通，因为我们从来没有联系过，他一要货就要200多公斤。他说是他客户商点名要我厂这种粘端盖与胶条的胶。

    自从我进入阿里，每月发货3—6家，样品每月发8-10家，博友们不要怕发样品，样品发的越多，越广就能让你厂的产品就越有机会得到商家认可。这也许是我搞营销后的一点经验吧。

    在阿里平台上，作为一名普通会员，有什么可让客户（主动）找到自己，又有什么方法可以开发自己的客户呢？经过入阿里营销的摸索，总结如下：

    1、多发样品。只要是客户要样品你马上就发，越多越好、我想客户总会需要你的产品的，不然他就不会要样品。

    2、跟近客户。样品发出后，经常打电话问一问或和客户攀谈，（或在贸易通联系）不要让客户把你忘了。

    3、样品试后。如客户非常满意。你就按最优惠的价。不要看眼前的价格低，说不定永远是你的客户。

    4、售后服务。这一条不是生意成功后才可以实施的，要想拿回第二订单，就必须做好售后服务，让客户把不满意的地方说出来，认真听取客户的建议，并加以改进。我是这么认为——客户才是生产厂家最好的工程师。

    5、送一句话：努力不一定成功，但不努力一定不能成功！

    以上是我的几点见解，说的有不对的地方请多多的包函。希望我们互相交流，互相学习，共同进步！