清明期间，笔者在江西宜春看到，现在陶瓷品牌在争夺农村市场这块蛋糕上，竞争也同样激烈。安华、东鹏、新中源等一些大品牌不仅在铺平了营销网点，建立了三级四级市场的代理商，而且广告也是铺天盖地，从公交站台到出租车挡风玻璃，再到沿途村房的外墙，随处可见。
三四级市场的巨大潜力
自从国家新农村建设政策出台之后，国家加大比例用于农村基础设施建设和完善，而反过来，基础设施的改善将促进农村经济的发展，这为企业进入农村市场提供了条件和有力保障。有数据显示，06至07年，宜春市农民年收入增幅达12.3%，07年全年农村人均收入比06年实际增长6%左右，而免除农业税，义务教育费等惠民政策的出台，更加刺激了农村消费市场的潜能。
从去年到今年的情况来看，中等偏下的瓷砖在宜春销量非常好，高档的瓷砖销售反倒不如中低端的好，我们分析一下就是因为农村市场销售的比例占了主导。随着政府对新农村建设扶持力度的加大，也将进一步拉动建筑陶瓷的需求，这也决定着目前陶瓷企业的竞争重心已经开始向农村转移。
三四级市场是陶瓷企业的下个增长点
随着农村四级市场在整个销售比例的不断增大，很多陶瓷企业都看准了这块蛋糕，于是他们都纷纷拉开架势，设立代理商、大力广告宣传，把战火烧到最基层。据了解,到目前为止已经有60多家陶瓷品牌在宜春有了自己的营销网点。其中包括上面提到的东鹏、安华、新中源等知名品牌，也包括一些中小型企业。
前不久，佛山陶瓷[FsTaoci.Com]行业协会秘书长尹虹秘书长在搜房网举办的《大话家居》上表示，陶瓷行业经济新的增长点就是怎么样建立三级四级市场的代理商。他解释说，现在农村市场目前就是用的铺的水晶砖，四面墙都是外墙砖，如果想象一下，如果四面的外墙都要铺外墙砖，每个房都有了卫生间的话，我们陶瓷行业有多少销售市场。
产品定位是抢占市场关键
三四级市场有这自己的特点，陶瓷商要想在这块市场上取得主动权，笔者认为产品市场定位是一个关键因素。第一，产品必须体现平民化。开发出满足农村居民需求的产品，贴近老百姓，与老百姓的审美、心理、习惯、信仰等因素有机结合起来，这样容易与农民产生亲切感。第二，保证质量的前提下突出功能化。农民实在，他所需求的商品也力求实在。
与城市市场相比，我国农村市场基本还处于功能需求阶段，强调产品的性价比，而不太注重附加值和精神内涵。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很多一段时间内将是农村市场的主流。
