走进苏宁、国美的电器连锁商场，面对着诸如“海尔”、“美的”等电器产品，人们在踊跃购物时，可能也知道，自己所买的海尔空调未必是青岛生产的，美的风扇未必是顺德生产的，因为人们已接受这样一个事实，对于这些已属世界名牌的全国性家电企业，他们的生产制造、服务体系也是建立在全国范围内的。

　　那么，你会不会想到，n年后的某一天，建筑陶瓷行业也会有这样的景象：上海的消费者购买的新x源抛光砖，不论花色还是坯体颜色，与沈阳的消费者购买的同一品牌抛光砖有所不同广州的消费者买的新x源瓷片与成都的消费者购买的同一品牌产品，在花色、配套、坯体厚度颜色上又将有所不同。

　　此时，面对着全国性陶瓷品牌，你已经不能将它简单地定义为“佛山砖”或“山东砖”或“法库砖”了。

　　在本系列探讨的引文中，笔者提到，佛山市政府确定保留下来的42家陶企，也都是佛山陶瓷[FsTaoci.Com]行业的优秀企业，占据了佛山陶瓷行业60%的产值，他们将是佛山陶瓷行业扶优、扶强的对象。但是，这些陶企仍然要选择北上转移、扩张，建设新的生产基地。继新中源企业2006年、2007年已开始在湖南衡阳、江西高安、辽宁法库等地圈地、建设生产基地后，在2007年，佛山陶瓷行业的大部分骨干企业，包括新明珠、唯美、欧雅、顺成、兴辉、欧神诺、乐华、金意陶等，也第一次走出广东省，纷纷投资江西高安、丰城、景德镇，及湖南、内蒙等地，建设新的生产基地。有些佛山陶企老板在呼吁佛山市政府保留、支持陶瓷产业的同时，自己却又北上江西、开辟新的陶瓷生产基地。

为什么会这样呢？有什么玄机吗？

　　为了降低成本，提高产品的性价比优势？这是有可能的。在外省生产、制造，无论是土地、燃料、原料，还是劳动力成本都比广东低廉很多，而且，新设计、规划的生产基地也将按照国家环保要求，清洁生产的规范化来建设，保证了长期的成本优势。

　　为了避免中国体制上的风险，分散企业的生产基地？也是有可能的，这次由佛山市政府发动的陶瓷行业治理、整顿风暴，也令佛山陶企老板们醒悟到，政府是不可抗拒的，将生产基地都集中在一个城市，甚至是一个镇，是很危险的。“佛山陶瓷”的金字招牌是政府的，不是某个企业、个人的。

　　以上这些都是原因之一，但我认为，更关键的原因在于：陶瓷企业要走近市场、布局中国。

　　市场经营战略永远决定着企业的发展方向。对于陶瓷这类重型产品，运输、时间也是很大的成本，随着山东淄博、临沂、四川夹江等地陶瓷产区的迅速发展，同时他们已经分别在产地周围1000公里范围形成了巨大的产品运输优势，加上原有的生产成本优势、人力成本优势、原料成本优势，长远来看，仅仅居于佛山陶瓷产区，广东陶瓷企业是无法与之抗衡的。
“打不过，就加入它”，佛山陶企老板作为商人，是以追求利润为第一位的，不是靠“佛山陶瓷[FsTaoci.Com]”金字招牌为生的。要想夺得全国市场，就不仅仅在销售上布局中国，在生产、制造环节上，同样要走出去，布局中国。佛山陶瓷行业的治理、整顿风暴，不过是提供了契机。

　　可以想象得到，作为高端陶瓷强势品牌，东鹏、马可波罗、诺贝尔等企业，将可能坚持全国性单品牌发展战略，区域性制造，区域性营销。江西仅是其发展、布局的第一站。冠军磁砖已在几年前开始行动，分别在山东蓬莱、四川汉津建立生产基地，今年又在安徽宿州建立生产基地，已经分布中国华东、华北、华西地区。以后还有欧神诺、金意陶、乐华洁具、蒙娜丽莎等企业都可能会根据企业的发展情况，在全国范围内开拓第二个、第三个生产基地。

　　当然，目前也有第二种市场营销模式，就是在不同的陶瓷产区用区域性的新品牌经营，主推目标为陶瓷产区周围1000公里范围内的销售市场。这种区域性品牌，区域性生产、营销模式，这些新品牌，往往定位于低端陶瓷市场，主打目标为二、三线城市市场，在它所属的陶瓷市场里，无论是在西南地区，或是在华北、东北地区，或在华南地区，也可能成为耳熟能详的强势品牌，但始终也无法发展成为全国性陶瓷品牌。

　　实力雄厚的部分陶企会同时采用两种市场营销模式，例如，新中源企业在四川夹江就推出主打西南、西北市场的“巴丹”、“圣卡”、“珠江”等品牌，但在湖南衡阳，就以全国性品牌新中源、朗高、新南悦三大品牌推出产品，主攻国内华南、华东、华中地区市场。当然，也不排除以后在衡阳、高安推出区域性的新品牌的可能性。

　　这些真正有魄力、有胆识、敢于走出去的佛山陶企老板，也是真正有志于建设“百年老店”的陶企老板，不管是本身的前瞻性眼光，还是被动性地迁移，这些老板既然敢于再投资、扩大生产规模，布局中国，突破原有的佛山地域性品牌，就一定会在这次划时代的佛山陶瓷产业升级中，在这次难得的行业性洗牌中赢得先机。将来，能实现上百亿销售额的陶瓷企业，也必将在这些敢于扩张、敢于走出去的老板中产生。