【主持人】：现在的产品是以国内为主还是面向国外？

【许加富】：应该说是两方面同时推进，虽然人民币不断的升值，对出口有所影响，以前是出口和国内市场两手抓，做的相对还是有一定的基础。

【主持人】：人民币升值对你们有影响吗？

【许加富】：有一定的影响，因为人民币升值后，包括报价都有所不同。我主要是负责国内市场的，就需要向出口部的同事了解，原来的报价是以美元为主的，现在也有人民币报价，尤其是人民币破7后。

【主持人】：佛山陶瓷[FsTaoci.Com]行业的调整是比较大的，有部分的企业被关停，您是如何看待佛山陶瓷产业的调整？

【许加富】：这是国家产业政策规定的，任何企业都要符合游戏规则，关停倒闭和转移的也是符合市场规律的，早几年大家都说洗牌，竞争加剧，包括人员竞争和人民币升值，都加速了企业的竞争，例如专门做出口的企业来说，优势就没有了。污染严重治理不好的企业，就要受到政策的制约，就要被淘汰，营销市场、渠道以及成本太大的话，市场发展就要受到约束，这类问题应该是行业发展逐渐成熟的表现，建陶行业也会象家电、医疗行业一样，强者更强，弱者就要被市场淘汰。

【主持人】：澳斯曼在佛山的营销中心是7月份开业还是8月份正式推出？

【许加富】：会在奥运会打响之前，我们会将澳斯曼整体的营销系统移师佛山，从而跟产业对接。

【主持人】：最近佛山陶瓷行业正经历前所未有的产业调整，您对陶瓷总部经济如何看待？

【许加富】：大家对佛山陶瓷总部经济有一些说法，褒贬不一，我认为不应该仅仅是建立总部的概念，实际上应该更好的服务我们的客户，建立相对完整的系统。例如地理环境、人才环境、行业信息环境等，可以更好的为我们服务市场提供条件，不仅仅停留在总部经济的概念，需要一系列的产业链，任何行业的发展需要产业的支撑，如果孤立的看待的话，就没有产业的竞争优势。

【主持人】：你们的产品跟地中海、吉事多、颐高、箭牌有什么不同？

【许加富】：这几家无论是全配套还是单项的产品，每家内部的资源是不同的，内部的生产线、市场人才的结构跟澳斯曼是不同的，大家内部的营销机构、生产机构也是不同的，大家服务的状态和方向、模式也是不同的，产生的利益也是不同的，给到外界的印象和信息也是不同的，应该是有所区别的。

【主持人】：近期厄瓜多尔对佛山卫浴企业的出口提起反倾销，导致卫浴行业受到一定的影响。

【许加富】：企业都在寻求市场的差异化，现在国内惯用的手段就是价格战，国内如何打价格战都可以的，即使倒闭了也没有人管，但是厄瓜多尔就出现了地方保护主义，目的是保护地方本土的企业，这值得我们思考，我们应该不要再打价格战了，部分国家和地方政府提出的反倾销也是对我们自身的提醒。有的企业做出口的时候，产品销售是3美元，但是佛山品牌的产品6元太可以卖出去，这说明这类企业的利润是非常少的，赚的也是血汗钱，厄瓜多尔事件提醒我们不要打价格战了，大家要团结起来做好产品，这样做的结果是没有体现差异化，却将价格战愈演愈烈，真正受害的整个行业。我们生产的优质产品，被国外消费者享受了，利润也被中间商赚走了，反而国内的消费者没有享受到优质的产品，我们也没有获得更多的利润。

【主持人】：例如箭牌已经将生产环节转移到江西景德镇，澳斯曼是否考虑到外省设厂。

【许加富】：目前正在物色合适的生产基地，但是脚步没有这么快，企业的发展是源自于良好的服务状态，不要做拖累自己的状况。

【主持人】：箭牌的扩张是因为发展受到瓶颈，企业不会关闭运转良好的厂房从而到外面发展，对外扩张带来的好处就是缩小运输成本，减少物流压力，可以迅速的对当地市场作出反应，我们还是希望稳扎稳打，做好现在的工作，才会考虑更长远的发展。从2007年下半年至今，生产的用地、厂房、车间都进行了扩张了，增加了6万平方米的生产线，新的窑炉也在不断的加大。

【主持人】：谢谢许总接受我们的采访，本期的采访到此结束，谢谢。