个案1东鹏陶瓷

锁定人民币报价

　　点将：谈起佛山最具代表的陶瓷企业，东鹏陶瓷股份有限公司算是其一。主要做内销，出口约占两成。不过，该公司出口额仍维持在50%以上的年增长率。

廉价印象在于大家拼价格

　　据了解，佛山的陶瓷企业中，没有一家陶瓷企业不做出口的，只是出口所占比例有大有小而已。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说，佛山一些知名品牌，多以内销为主，出口所占的比重大约在30%.而一些中小型陶瓷企业，则出口额所占的比例可能较大，有的甚至达到了百分百。而究其理由，是因为出口的利润比内销高。另一方面，那些中小型企业在国内的销售也很难敌得过一些巨头，转而进攻国外市场。而一些知名品牌做出口除了一个市场策略外，还有一个原因是为了树立自己在国际上的知名度。

　　据东鹏陶瓷国际贸易部总经理刘韧透露，他们的出口占到了大约20%，主要还是做内销。“但我们的出口额还是维持在50%以上的年增长额。”从2002年开始，东鹏把目光瞄向出口，最开始以东南亚国家为主要方向，所有结账均以美元计算。

　　“当时出口不是很好做，因为大家都在比谁的价格低，我们的价格在同行里算高的。”据了解，陶瓷行业最初做出口的时候，很多企业没有品牌意识，一味地拼价格，这也造成了中国陶瓷在国际市场上廉价的最初印象。“但当时大家都争着出口，美元划算啊，一美元可以换9块多人民币。”

第一季度有明显损失

　　虽然前几年大家出口拼价格，但现在很多企业慢慢有了品牌意识。刘韧告诉记者，至去年东鹏陶瓷出口额达到3亿，内销达到了14亿。随着人民币的升值，东鹏的出口也受到了影响。

　　“不可能没有影响，虽说我们有一定的资金基础，但汇率减少是明摆在那里的事实。”刘韧透露，今年第一季度，东鹏在季初接的单，到了季底，价格方面就明显损失大了。“没有办法的事情，谁会预料到之后美元贬值这么厉害呢？”对于汇率损失，刘韧表示他们也不能以此为要求去临时提价，只能在新产品上进行提价以弥补这种汇率损失。

　　“依目前的条件，陶瓷行业的利润空间依然有，虽然不像以前被称为暴利行业，但出口仍可以做。”刘韧还表示，目前对陶瓷出口影响最大的不是人民币升值，而是陶瓷整改，仅环保所带来的成本压力就大大超过了人民币升值的压力。