在我的印象中，有德有才方能成就大事业，一直以来都是这么认为的，但涉猎商海久了，才知道原来没有那么简单，成功不是偶然，赢在细节更离不开方方面面的努力。

    笔者自营过塑料粒厂，也因此结识了许多大大小小的老板，就以陈老板来说吧（为减少不必要的麻烦，用化名比较好一点，请谅解），此君是某市的政协委员，且自营**厂，成绩斐然，在事业如日中天之际，出于开源节流的目的，也开拓了新的领域。进入了塑料界，办起了一个全新的吹膜厂。要说他的才能和德行，那可不是吹出来的，他也用事实证明了他的本领。

    因他是我们的上家，也是我的客户之一，打交道的时间久了，我也知道陈老板的为人相当守信用，而且态度不错，在本市塑料界来说算是一个相当不错的买主，在同行中口碑一直不错。但就是这样德才兼备的人才，带领他的团队经营经火一段时间后，渐渐风光不再，在前不久得知他的吹膜厂已经关门大吉。大家朋友一场，看到这种情景，我心中彼不是滋味，感慨万千。

    虽然是事后诸葛亮，但作为商场警示录，具有相当的意义，以笔者商战多年的经验和眼光判断，一一为您解开谜团，陈老板虽然在调味厂经营方面有独到的高招，成绩斐然是因为他有自已的独到配方和技术。所以质量不错，销路通畅。再加上本市及周边调味行业竞争对手比较少，因此有了不错的经济效益。

    但商场上一直流行＂不熟不做＂的说法，陈老板一开始犯了根本性的错误，高估了自己的能力。进入了全新且陌生的塑料领域，为此在初期市场开拓和掌握技术付出了不少的代价，虽然他也懂得用人才进行开拓，相对来说比较容易和省事，但由于他本身既是投资者又是决策者，由于对自身的行业不是很精通，因此在决策上就难免犯错误。

    在购买机器设备时，出于试探性的投资，购买了三套二手的吹膜机组和二手的切机等一系列设备，由于机器不争气，为此付出了沉重的代价。做过塑料的朋友都知道，特别是切机，要求相当精密。且懂得一定的调试才能物尽其用，如果调试不好，再好的设备也相当于废铜烂铁。

    用一个简单的道理事例来说明陈老板此时的状况，就好比是一个新司机驾驶一台残旧的车子，前景堪忧。虽然陈老板在事后意识到了问题的严重性，寻觅人才，欲求度过难关，但真正精通塑料的人才却一般都是自营塑料厂的老板，所谓术业有专攻，久病成良医。所以他寻觅到的只能是对塑料某一方面比较擅长的人才，并不是全才，用难听一点的话来说，寻觅到的人才只能是半桶水的功夫。

    陈老板和他请到的人才，两个不精通本行业的人在决策和操作时，弄出了很多的机械事故，付出了沉重的代价，交了很多学费。我常常在机修厂里看到他们的身影，不是弄断螺杆就是操作失误，搞坏其他的机器。常常大修。虽然我好心好意的进行技术指点，但却不能从真正根本上扭转乾坤，因为经营涉及到方方面面，并不是技术了得就行的。

    在经过一段时间的交学费过程后，开始有合格的产品进入市场，由于实力弱，只能找人经销，但市场上的经销商，都不是善男信女，常常把价格砍到生产厂家心滴血的地步。老手的吹膜厂老板只能微利经营，何况新手乎。何况市场上的经销商一般都是“周扒皮”，都有自己固定的厂家供应塑料袋产品，对他这样的新手供应的产品是可有可无的，因此在价格上只能是以略低的价格成交，进一步谋杀了陈老板的谋利空间。

    陈老板千好万好，但性格上还是有一点不太好，不知道是不屑于和我们这些小的供应商打交道，还是交际能力或者认识上有问题，反正是不太能和我们这些供应商打成一片，在同行的办公室里极少看到他的身影。没有象我那样常常串串门，同行彼此之间加强联系，增强感情。

    而一些老练的老板却很会做人，常常串串门，时不时的和我们这些小供应商喝茶聊天，做为供应商，大家都是人，在价格和信用都差不多的情况下，我们肯定是谁和我们更热乎关系更近一点，就卖给谁啦，这样一来，陈老板就有点吃到哑巴亏了，在淡季时，供应是没有问题的，在旺季时，常常拿不到原料下锅，饥一顿饱一顿的撑着。这种情形一直维持着到最后时刻。

    在不久前，陈老板终于痛定思痛，出手转让了吹膜厂，留下了满腔热血和一丝遗憾，淡出了塑料界。在此但愿陈老板能真正的醒悟，奔向美好的前程。