上世纪八零年，我参加工作，单位就是现在的国营印刷厂，一直没调动。相比之下，我真没怎么出力，下车间也就干了三年，八五年我停薪留职，这之前在厂里是有名的老实人，每天都抱着大部头的书在看，全厂的版报都是我来主办，积极，上进。可若有女同事同我交谈，我会紧张的满脸统红，停薪留职是我人生中的一大转折点。

    停薪留职两年，在大哥的朋友处打工，经营机械配件，对我来说是一窍不通，但我勤奋，好学。这两年的学习对我今后的印刷业务帮助很大，虽然经销的物品不同，但学到的是他买与卖时的技巧，即便是他付给人回扣的技巧我都不放过。

    回厂便被安排在业务科，为能尽快拿到定单，寻觅到长期固定的客户，我是没白没黑的跑啊，周边县市区也不知跑了多少趟，最终让我拿到一酒厂的定单[前文我提到过]，这真是[天道酬勤]啊。我当时是用的最原始的方法;对方提的任何问题，在理或不在理的，甚至于态度恶劣的，都笑脸相迎，全带回厂里，我们再研究，解决。我要的是定单和货款的回收，其它都是次要的。先立足，再固本。待我壮大起来，你什么都不是。

    有磨难，才能逼迫大脑耘酿出多种多样的技巧和方法。一帆风顺的我没遇到过，或许天上掉的馅饼没有砸到我。有时为能赶上客户单位的上班时间，我整夜不睡觉。长途车上经常招抢，也遇到过几次，回家总结经验教训，把近视镜摔啦，闭门苦练三周的身体，呵，还真管用，人威练出来啦，只要出差，随身再带上放身武器，胆自然就大了起来，公安宣传的制安有多么好，那是屁话，不死人他是不会管的。-----万事还得靠自己。

    在客户单位，一定要学会看---，听---，说。这非常重要，金钱方面千万别吝啬，这会让人看不起，你会失去客户的。当然，应该是有前题的哦，

    该忽悠的时候就得忽悠，但要记住，工作起来一定要认真，细致，丝毫不能马虎哟。

    祝朋友们都能找到大单！