今年就要毕业了，学的是银行会计专业。很多同学都去银行工作了，而我去了一家私企。是销售地板的。有很多人问我为什么去那？呆在银行不是很好么？其实我觉得人这一生就要轰轰烈烈，只有不挺的困难给你，才会有无穷的动力支持你去克服他们。我们公司老总很好，一般的业务员是就有提成的，而老总看我们是刚刚入行的，就在头两个月给我500元的底薪。然后销售底薪加提成也还同时发，并且拿出来2个星期的时间给我们培训！有句古话叫滴水之恩当涌泉相报的。2个星期后我们开始下小区。开始跑每个正在装修的楼盘。不管如何我都去介绍以下什么是优质地板，和相关的知识。有的客户在装修的时候很迷茫，该用什么涂料，门等一系列问题，我都拿本记上然后在下午的时候去公司询问下老总，然后在跑到市场上去打听对比。然后晚上在跑去给客户介绍下，提提建议什么。就这样跑了一天，在第2天下午的时候就有客户给我打电话了。询问我下，因为他对比下市场觉得我们的产品还好，就问我价格方面。当即我让他等我电话并告诉他我将尽力为他节省价格。然后给我们老总报了下，得到价格后便回复给他告诉他我是第一天做这个业务的，给他的是从老总那得到的最底价格。就这样下午便得到单子啦！而且经过我的服务（及时回访，帮他做点力所能及的活，给他介绍下怎么来省钱装修。）我们就成了朋友。

    要告诉大家的是，不管顾客有没有买的地产品。或他已经买了相关相关的产品。我们都要拿他当自己的客户对待，然后给他介绍以下如何分辨下产品的好坏，万万不可贬低对手的产品，这样的话你同时也在贬低你的产品。而且要帮别人做一些力所能及的事，用真情打动他。一定要表现的真诚，同时要付出比别人多12分的精力。在任何地方都要留下自己公司的名，其实做业务不是在给别人打工而是给自己打工。业务中能学到很多，和不同人接触要有不同的话。但是一定要真诚守信说出的话就能做到，要坚持不懈。也要了解和产品相关的知识，也详细越好，和心理学、因为你和顾客打交道必然要识得心里。注重团队合作，如果你的同事做成生意后要帮他做好售后还要增值售后（在公司售后项中没有的服务）。记住公司既我我即公司。

    总结下 做销售要脑勤，腿勤，嘴勤。脸厚，脚后，产品厚。心诚，话诚 ，服务诚！

    谢谢大家啊

    如果刚做销售工作的同仁，有不明白的可问我。虽然隔行如隔山，但是销售却不分！