乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

    我在五一期间做了一个客户，其过程相当有趣。

    这个客户是五一之前就主动联系我的，并且我和他在客服QQ上也就产品聊了很长时间，样品也发了，他很有意向要我们的产品。

    然后五一放假，恰好4号我值班，又借到他的电话，说想在价格上再降降，我很诚恳地告诉他这已经是底价了，不可能再低了。没想到这家伙居然跟我玩诈的，跟我说我之前跟他在QQ上说了一个比现在更低的价格，我当时就心里咯噔了一下，难道说这段时间公司别的业务人员跟我串单了？回头仔细一想，不可能啊，这段时间一直都是我跟他联系的，公司这边如果有人跟他再报更低的价格，我应该会知道（因为这个价格确实是很低的价格了，再低的话业务一定要跟我申请的），突然明白原来这家伙在诈我的价格。当时心里大笑一声：好啊，居然跟我来这一手，门都没有！（窗户也被我钉死了！！）

    我非常客气地跟他说：这个价格已经是最低的了，我查过聊天的记录，没有这个价格的。然后这家伙死不认账，非说有。我依旧很客气地告诉他这个QQ是公司的客服，每天都会把聊天的记录下载打印出来做备份，不可能出错。然后我反将他：是不是有人跟你报了别的价格了？他立刻否认。之后我很肯定地告诉他，就那要货的那个量，这个价格不可能再低了。这个客户马上反应回击我：我的量是很大的，你多大的量能再降低价格？我随口报了一个数：十万。就听见电话那边大叫出来：什么，十万？！！！我暗笑：就知道你做不了。然后我中气十足地告诉他：你这个量一点也不算高，我管辖的地区一个市一个月随便就能上您这个量，这个价格已经是我给您的底价了，不然的话您找别家做吧。然后客套地要他考虑一下，挂电话回家休息。

    不出我所料，两天后他打款要货，顺利成交~~~

    对于这种不停跟你讨价还价的客户，有时候采取反客为主的方针反而能顺利成交，既然他跟你讨价还价，就说明他要货的意向很强，这跟我们去买东西没有什么太大的区别~~~