中国奥运年,众多国内企业均另辟蹊径的选择品牌发展战略。在中国陶瓷行业里，马可波罗选择冠名东莞新世纪，让马可波罗声名远播。而金意陶全程赞助2008切尔西首次中国行赢得满堂喝彩，开辟了陶瓷行业与体育营销相结合的新思路。

　　针对体育营销这个高曝光率话题，金意陶营销中心总经理张念超在第11届佛陶会 陶瓷中国风·风行世界高峰论坛的讲话让业界赞叹。下面让我们共同分享张总带来的体育营销实战经验。

　　我讲讲切尔西中国行这件事是怎么回事。在体育营销方面，要么是赞助，要么是冠名，我们是切尔西中国挑战赛唯一运营商，我们是经营这场球赛，不是简单的冠名和赞助。可能很多人想，金意陶打完这场球没事了，我们并不是这样，而是在探索一种模式：陶瓷行业做体育营销的模式。如何做体育产业，这也是我们金意陶董事长/总经理何乾的梦想，他可能会在近期内实施。他的梦想是在佛山搞一个篮球队，因为在切尔西的经营中，五月份我们有足球宝贝赛，还有7月23日球赛。届时，金意陶9200多方的被业界誉为“中国建陶行业紫禁城”之称的又一大思想馆开业，整个切尔西球队会在佛山呆三个小时，参加开业庆典，在佛山搞球迷见面会，这也是金意陶对佛山市民的回报。

　　我们将在2009年1月份组织百名人士回访团，到时候我们会回访切尔西。既然我们是这场球赛的运营方，我们肯定会有利润，利润如何分？我们目前已经考虑好了，将拿出三分之二的款项做公益活动，第一部分我们金意陶董事长/总经理何乾想建两所高中，另外拿出三分之一进行捐赠，剩下的三分之一就是2009年回访切尔西。

　　由于陶瓷行业面临产业调整、升级，以及原材料紧缺，而导致产品涨价。2008年大家的日子可能都不好过，无论是厂家、商家还市场日子都不好过。我们要拿出坚定的勇气来面对目前面临的困难，战胜关键的一年。

　　我国是世界第一陶瓷生产大国，但是陶瓷产业呈粗放型发展：进入门槛低，陶瓷企业林立，绝大多数企业重规模、重产量而不重产品设计，只满足于模仿和抄袭，设计理念盲目跟风，不能形成自己的特色，导致产品档次低，只能在低端市场厮杀。而目前低端市场已经饱和，我国却难以有大企业占据高端市场。产品设计普遍存在抄袭、模仿国外的现象，已经是我国新产品开发存在的通病，缺乏原创性的设计是我国陶瓷发展的致命硬伤。部分企业缺乏长远的眼光及品牌的规划，做国外厂家的贴牌生产，使自有价值丧失。所以，我们需要创新，做自己的品牌。

　　而每一个品牌也在寻找自己的发展模式，所以搞产品差异化是一方面。但是在建陶行业，很多人只是做产品，实质是做产品营销。金意陶2004年成立，到2007年3年多的时间，业绩翻了12倍，金意陶是做品牌。2004、2005、2006、2007年我们都做品牌，我们金意陶也在反思，金意陶给消费者留下了什么？我们也做了市场调研，消费者对金意陶的设计非常的满意，认为金意陶产品品质好，跟国外的品牌差不多。第二是金意陶的展厅做得好。金意陶的思想馆从设计布局，到内涵都体现了金意陶追求时尚尊贵豪门。2007年底在我们的品牌做了整合，所以我们在2008找到品牌定位，我们的目标是做尊贵品牌，讲豪门文化。

　　加上2008年是奥运年，所有中国人注意力都在奥运上，在体育上，我们要想办法借奥运会营销。我们赞助一个项目，是品牌的定位，是我们的尊贵品牌、豪门文化，项目是需要的载体。第一是产品，第二是终端，第三是宣传。产品那一块，我们在国外有我们的研发机构可以解决。在终端，我们有很多大师帮我们出谋划策，包括张星、崔老师，都给我们很多的建议。产品和终端都解决了，接下来的就是宣传了。我们要做体育营销，聊天时正好知道切尔西来中国，切尔西是英超的豪门，这样豪门对豪门，所以我们就签了切尔西。我们今年会围绕切尔西做一系列的品牌营销，这就是我们今年品牌推广模式。