现在，谈谈产品线的宽度。这是个生产问题，事关企业合理使用现有的生产能力、流动资金及仓储等；更是个营销问题，将企业生产出的产品销售出去是营销人员的天职，一旦与企业不相适应的产品线影响了销售，造成了产品出现大量库存，作为营销人员或多或少总要承担责任。
　　

　　对于一个企业来说，产品线到底要多宽？应该说，这取决于企业的整体市场销售量和生产能力。事实上，这点大概是人人皆知的事，重要的是在日常操作中能否这样操作，因为外力会影响人的思维整体性和严谨性。比如，一线市场的销售人员，总是希望自己企业的产品线要宽，款式全、规格多，给终端客户更多的选择空间，以此推动销售额。当然这对提高销售也的确是切实可行的方法。于是，他们从终端回来，总是指出某某品牌的产品系列有多少，花色品种是多全，搭配出的空间有多美，给客户选择的机会有多大，不断地向营销老总和设计人员反映自己企业的产品单一，在市场上缺少竞争力。作为市场一线的业务员，岗位决定了他们不会考虑太多，只是从自身利益出发考虑问题，从来不会去想自己企业与别的企业在规模上有没可比性，在销售上有没有可比性，惟一的要求就是希望企业提供足够多的产品，或多或少会提高自己的销售业绩。可是，他提高的那点销售业绩，与公司为此付出的代价大多时候是不成正比。我曾经见过一个年销售不足2000万的品牌的销售人员，竟然拿着一个年销售10亿的品牌的生产线来跟自己企业比较，然后向营销老总及设计生产部门提出要象人家一样开发产品。说得头头是道，实则可笑至极。

　　企业的最终目标是健康发展和持续的获利能力，拓宽产品线不仅要提高销售，还必须有利于整个企业的市场运营和利润。遇到这种情况，营销老总和负责产品设计、规划的人是否能够保证冷静，不被外力所左右就至关重要。假如产能小，较宽的产品线就会导致生产线经常转产，影响正常的生产效率，提高生产成本；而销售额不能相应地增长，哪怕生产能力允许，加一款产品线，随着带来的是一款产品的库存，还有流动资金的占用。

　　因此，这就需要营销老总和产品规划设计师清楚：什么是自己企业能做的？什么是该做的？什么是不该做的？特别是产品设计规划设计师，更要清楚自己的市场销售能力和企业的生产能力，否则他无法规划好企业的产品线，更不能对自己的产品线进行合理的整合，提高产品线的整体竞争力。