同行：风景大不同

    其实，外贸业务人员分类十分复杂，收入水平也参差不齐。国营企业和私营企业不一样，外贸专业公司和自营进出口公司不一样，资深业务员和新进人员更是会差很远。

    北京北森职业发展咨询服务有限公司专家、广东外语外贸大学就业指导中心副主任、全球职业规划师徐昶斌在接受本报记者专访时分析了目前在不同行业、不同所有制和不同规模的企业中，外贸从业人员的大体薪资水平。

    他表示，在传统行业从事外贸业务，其薪资大约在1500元~3500元之间；如果是在新兴行业或高科技领域从事外贸业务，薪资会高一些，能够达到2500元~4500元之间。“在国有大中型外贸企业里，外贸业务员的薪资范围跨度比较大，刚毕业的大学生可能薪资会在1500元~2500元之间，而有经验、业务能力强、客户关系广的资深业务员可能达到5000元~6000元，甚至更高。”

    在采访中，浙江某大型民营企业的外贸业务员也向记者透露了他所在公司的薪资情况：“我们公司的外贸业务员的工资并不是很高，1500元左右。”他说，这个标准比他所在区域的民营外贸企业要低一些，“但我们公司的业务员基本不负责对外开拓市场的工作”。

    他解释说，有的企业的外贸业务员需要通过各样的展会或者通过网络去结识客户，开拓国际市场，这样相应的收入会高一些。但是浙江不少已有相当规模的企业，已经采用海外公司和海外经销商来从事市场开拓工作，国内的外贸业务员基本上只是根据海外公司传回的信息做单证，发货，因而平时都是拿固定工资。

    “但是，这些业务员会在每年年底拿到年终奖，奖金数额是根据其所负责国家或地区的贸易额来定的。”这位业务员说，虽然平时大家的薪水都差不多，但是到年底，收入差距就可以看出来了。“假如你在巴西市场做了1个亿的销售，而我在印度只做了5000万，那么拿到的奖金肯定差很远。”

    他也表示，由于海外订单都是由公司驻外的员工提供的，再加上各样的补贴，他们平时的收入就会比国内高很多，有的能够拿到1~2万元/月。“但是这样的工作风险更大，有的国家不是很安全。不是所有业务员都想驻外，也不是所有的业务员都能驻外。能够驻外的都是‘骨灰级’的前辈，需要经过层层选拔。”

    但这些负责海外市场开拓的“骨灰级”大佬，只要工作成绩突出，就会获得公司一定的股份，在这时，他们的身份可能就会产生变化。有的业务员会选择自己“单干”，而只和集团保持类似于业务伙伴的关系了。

    记者点评：不光隔行如隔山，其实同种工作中也有诸多不同。但收入水平通常是和工作内容、工作强度相关，多劳多得、能者多得是市场经济最基本的分配制度。

    成长：比收入更重要

    在采访中，记者也发现，能够把自己收入披露出来的人，要么是收入很高的，要么就是抱怨收入太低的。

    这其实都是人之常情。但外贸职场中打拼的兄弟姐妹究竟应该如何看待薪资水平？当理想和现实产生差距的时候，又应该如何调整自己的心态？

    网名为“长风大侠521”的看法可能比较有代表性：“做业务就是做人，卖东西最后都是在推销自己。”他说，只要能够做好工作，无论从事什么岗位都会拿到满意的薪水。

    作为全球职业规划师的徐昶斌也给出了建议：“作为外贸行业的求职者，在目前我国外贸总体形势不断向好的环境下，应该客观地看待目前企业薪资体系与自身期望值之间的差距。”他指出，事实上，外贸行业作为一个需要大量经验、懂国际贸易规划与外贸法规、善于开拓市场、外语交际能力强的具有较强挑战性的行业，任何一个从业人员都需要在行内进行较长时间的知识、经验和能力的积累，才能真正成长为一个能适应我国当年经济发展、世界经济一体化形势的外贸业务人员。

    他表示，新入职员工的月薪在1000元~2500元之间均为适合并基本符合当年就业市场状况的。“只有在入行的1~2年后，新人才有可能成长成为国际通用型人才，再经过磨练才能真正成为资深的业务员。”

    徐昶斌认为，在这个期间，外贸业务员需要从外语、外经贸专业知识、外贸法规、经济金融常识等方面不断丰富自己、积累经验，同时在这个过程中建立自己的人脉关系。外贸行业受国际形势影响较大，想要在复杂多变的形势下做出优异的业务成绩，只有学习、学习、再学习。

    “提高对形势发展的预见能力，从而把握住外贸形势的发展趋势，而这需要一定时间的积累。只有如此，才能为企业真正创造价值。”

    但外贸毕竟是一种高风险行业，作为从业人员应该用正确的心态看待目前社会上部分垄断行业的非正常高薪酬。徐昶斌指出，只有认真分析自我、深入进行自我评估、确定自己的职业方向，才能让我们充分利用身边的资源、以最经济的方式提高自身素质，从而在自己的职业生涯发展过程中获得成功。

    记者点评：正所谓，能者上、平者让、庸者下。现实最美也最残酷，人活着就跟充电电池似的，放电……充电……