4月18日，在伊加瓷砖伯爵馆仅仅只是完成一楼装修时,就吸引了近百名客户到访,而后，大家的目光开始聚焦伊加，谈及伊加，寻思着这一新品牌在欧洲新贵族田园主义文化背景下，有何独特之处？一个定位高端的仿古砖品牌，如何在特殊的环境下做出自己的差异化？在大多数佛山陶瓷[FsTaoci.Com]勇敢地“走出去”时，伊加缘何反行其道？这些问题都吸引着笔者去探索，为此，笔者向伊加总经理林青山“刨根问底”。

　　记者：08年整个陶瓷行业内忧外患，行业内外都认为这是非常艰难的一年，请问林总为什么会选择在这个时期筹建伊加品牌？

仿古砖在中国乃至整个亚洲市场上的潜力无法估量

　　林青山：我认为市场不存在快与慢，艰难与否的差别，最重要的还是老百姓对瓷砖的需求在提高，对装饰风格的多样化充满渴求，而抛光砖已经远远不能满足消费者对个性化装饰风格的强烈喜好，相反，仿古砖在市场上日渐红火，需求日益旺盛，占据的市场份额也必将更加庞大。多年市场经验使我一直坚信仿古砖在中国市场上的攀升潜力是无法估量的，我对仿古砖的前景充满信心。市场在推动我们前行，因此经过全方位思量，伊加全力挺进仿古砖领域。

　　记者：选择了进军仿古砖市场，为什么会选择佛山作为企业营销总部，而不是其它产区？

　　林青山：佛山是陶瓷文化之魂，在全中国乃至世界上举足轻重的地位是不可撼动的，这里云集了国内外诸多高端陶瓷品牌，有着良好的品牌氛围，对推动伊加的发展大有裨益。因此从品牌各个层面综合考虑，最终选择了把佛山作为伊加辐射全球的战略高地。

　　记者：佛山有很好的品牌氛围，但佛山的“对手”也很多，伊加作为仿古砖新品牌，如何在林立的品牌中走出自己的差异化？

扎扎实实做产品、做市场，练好基本功

　　记者：在营销策略上，贵企业有何独到之处？

　　林青山：我一直倡导做务实的企业，做务实的营销，因此坚持扎扎实实做产品、做市场，练好基本功是一切的前提。把产品结构完善，把质量做好，才能确保后续经营。我们希望能为经销商带来提供全方位的支持力度，与经销商真正共进共退，把扶持工作做到位。在终端营销上，主要利用产品的差异化以及在展示的差异化，同时辅以搭配齐全,风格多样的欧式样版间,给消费者营造欧式古典、简欧、田园、自然等风格的奢华享受之地,使消费者认同于伊加提倡的欧洲新田园贵族主义,并感受其无上的魅力.而对于经销商的扶助除了产品及配套上的不断创新，还包括对当地市场的调查研究，对经销商进行策略支持，团队培训支持等。伊加成立伊始,最早成立产品设计应用部和市场部，就是伊加口号落实到行动上的最好注解.总之，我们希望公司内外兼修，用自己独特的品牌魅力吸引更多的优质客户与伊加一起成长。

　　记者：08年是伊加迈向市场的第一年，也是关键的一年，请问您今年的目标是什么？

　　林青山：主要是把产品结构完善，把基本网络构建好，把品牌基础打牢。全心塑造伊加品牌形象，用良好的品牌魅力吸引更多的优质客户。

　　林青山：我们的产品结构非常清晰，除了主打特色鲜明、流行时尚的个性化产品外，也有一部分消费者比较喜闻乐见的常规产品。丰富的产品结构和系列，可以为整个品牌增添活力，在终端也能得到错位营销，最大限度满足消费者多层面的需求。

　　此外，强大的生产基地和先进的工艺技术为伊加持续发展注入了无限动力。例如，在恩平，三水我们一次设立了两个生产基地，引进了世界顶尖的“西蒂”专业生产线。在釉料选择上，使用西班牙进口釉料，配置能同时处理7种不同颜色的rotocolor辊筒真彩印花设备并与业界顶尖的意大利newton设计公司结成亚洲战略联盟，持续为我们提供产品设计、网板、胶辊雕刻、美术模具等产品，确保产品的高质高量。我们坚持从生产设备、工艺技术、产品质量、设计风格等方面寻找适合伊加品牌发展的个性特色，走出差异化，而后决胜终端。