从箭牌、安华、法恩莎，再到赛维亚，乐华在为自己的国际化腾飞做铺垫。赛维亚是一个王朝的简称，或许可以看做一个王朝的背影，乐华在卫浴行业已经创造了很多个奇迹，带着“纯正意大利血统”的中国赛维亚，会成为乐华创造的另一个奇迹吗？

谢岳荣：我有了创业时的冲动

　　2008年，箭牌想低调都难。

　　6月25日，赛维亚生活馆揭牌仪式即高级客户酒会在中国首家赛维亚生活馆举行。继2008年正式推出瓷砖生产线以后，以箭牌为首的乐华集团再次成为陶瓷行业关注的焦点。

　　“之所以选择跟savoia合作，可以使我们的营销可以跟国际接轨，我们也想为中国的消费者提供真正的货真价实的意大利的高端产品。”中国赛维亚的成立似乎再次点燃了“谢总”创业时的激情，“我有了创业时的冲动”。

从箭牌到法恩莎、赛维亚 乐华国际化步伐日渐明晰

　　赛维亚的正式揭牌，也许只不过是乐华所有的故事中一个很短的章节。箭牌、安华、法恩莎、赛维亚，看似毫无关联，却又密不可分。

　　从箭牌到安华，再到法恩莎，从产品的外观上，很多非专业人士很难区分这三个品牌之间有什么不同，而且通常也很少有消费者会去认真区分，同样是沿袭了箭牌的人体工程学设计原理，无论是安华来自“北美”的风情卫浴还是法恩莎源自意大利的“沐浴生活之美”，都有一定的相通之处。但是按照三个品牌自己的定位，各个品牌是有一定的差异性的，尤其是安华和法恩莎，是定位于高端市场的，但是经过市场的洗礼，似乎还没有如缔造者所愿，真正走出一条高端之路。在销售渠道上，安华和法恩莎同样借助了箭牌强大的渠道优势，从安华在全国设立风尚馆的决心和力度来看，是希望借助统一的终端形象来提升整个品牌的档次，在品牌形象上向高端品牌迈进。在产品设计上，三个品牌都聘请了外籍设计师，并以此作为产品的卖点之一。从表面来看，三个品牌都在向强势品牌的方向稳步发展，但是跟任何一个民族品牌一样，乐华三品牌要想真正跻身高端品牌行列，跟国际品牌一决高下，还任重道远。

　　同样的产品甚至某些产品就是在中国生产加工，但是一经贴上洋品牌的商标，产品价格就完全不同，在工程和项目招标中所收到的待遇也有很大差别，这种待遇不仅直接刺痛民族企业家的神经，也使得一直想在低端价格战中杀出一片蓝海的民族企业对成为高端品牌耿耿于怀，孜孜以求。也许最初驱动创业者不断进取的只是追求财富的基本动机，但是经过十几年甚至几十年的投入和辛勤付出，企业的发展已经成为促使他们不断进取的动力，企业的生存和发展已经成为一项事业和一种情结。逆水行舟，不进则退，处于急遽发展和扩张中的民族企业并不满足于现状，更不甘心于跟在国际品牌背后做默默无闻的跟随者。比如以箭牌为代表的乐华系，以及其他一些做瓷砖的企业，多少都会有振兴民族企业、成为一流国际品牌的夙愿。

　　投资赛维亚，跟国际品牌联手，学习他们的国际化运作经验，表明乐华在为自己的国际化战略付出脚踏实地的努力，“做中国的国际品牌”已不仅仅是箭牌或者乐华的一句宣言。“携手赛维亚，跟箭牌自己做瓷砖并不矛盾，我们的定位不同，可以跟赛维亚学习国际化营销理念，就算是有竞争，总归是自己人之间的竞争，也好过跟别人打。”对于赛维亚是否会与箭牌瓷砖之间形成竞争关系，乐华一位管理层人士如是表示。

箭牌的国际化 梦想尚未照进现实

　　仅从愿望而言，无论是先后诞生的安华与法恩莎或者中国赛维亚，都表明乐华极力想要丰富自己的产品线，通过品牌之间的错位和差异化，囊括绝大部分的市场份额，这种愿望是美好的，但是真正到了实践当中，恐怕很难形成特别明显的差异，尤其是在终端，消费者的购买决定实在微妙而复杂的条件下形成的，而代理商的相似和雷同，以及经营手法的相近，都会对品牌的定位和形象产生深刻影响，最为关键的因素是消费者的购买行为和心理并不是十分理性或者有规律可循，相对合理的价格和相对实用的设计风格仍然占据主流，生产者的引导固然重要，但是真实的购买力仍然在背后发挥作用。因此，尽管在渠道建设上非常成功，但可以说箭牌的高端品牌梦想还尚未照进现实。

经营赛维亚瓷砖=蓝海竞争？

　　在赛维亚开幕当天的高端对话环节，谢岳荣用“黄海”、“近海”、“红海”和“蓝海”形容乐华所走过的路和正在走的路：“以前我们做箭牌，法恩莎，相当于在黄海里面作战，在近海作战，经营一些低档的产品是在内湖、红海作战，短兵相接，竞争非常激烈，利润非常薄现在是赛维亚瓷砖给了我们另外一个空间，可以实行蓝海战略，我们现在经营赛维亚瓷砖，就是在蓝海上竞争，因为赛维亚是一个高端的品牌”。在提及如何与竞争对手作战时，谢岳荣特别强调了创新能力。“你去探索的是一些人家还做不到的事情，想不到的事情，这样你才又有空间，才有创造能力。”在国内，还没有一家企业像乐华这样去尝试在作卫浴的同时瓷砖，同时还积极运筹国际瓷砖品牌，从箭牌、安华、法恩莎，再到赛维亚，乐华在为自己的国际化腾飞做铺垫，只是脱离了“近海”，“黄海”或者“红海”，走进公海，是否真的如愿以偿可以就此步入“蓝海”？赛维亚是一个王朝的简称，或许可以看做一个王朝的背影，乐华在卫浴行业已经创造了很多个奇迹，带着“纯正意大利血统”的中国赛维亚，会成为乐华创造的另一个奇迹吗？