6月27日下午，禅城电视台、羊城晚报、新浪网、陶城报、建筑时报、tile dealer magazine（即《瓷砖经销商》杂志）等16家中外媒体组成美国采购节采访团在中国陶瓷城洽谈室专访了美国瓷砖经销商协会（ctda）会长、中国陶瓷城?美国采购节发起人rob herny先生，ctda营运总经理rick church先生，美国宝顺颐国际公司董事长、中国陶瓷城美国采购节发起人彭飞先生以及中国陶瓷城营运总经理、中国陶瓷城?美国采购节发起人余敏女士。记者们就美国陶瓷市场的状况如何？中国陶瓷产品在美国的销售情况等问题发问，得到权威回答。

把握好经销商手中有王牌

　　rob herny在回答记者提问时表示，目前在美国，高端建陶产品的销售情况比较好，而本就已饱和的中低端产品大受美国经济萎缩大环境的影响，在走下坡路，销量下降得很厉害，而且这种状况还将持续一段时间，直到美国经济慢慢复苏。rob herny对美国建陶市场的分析给以“廉价”而著称的中国陶瓷产品提了个醒：近几年要想打开美国市场的大门并站稳脚跟，陶企须用心开发高端产品、打造国际品牌以及组建专业的营销团队。

　　rob herny、rick church以及彭飞先生答记者问时还透露，美国建陶的销售渠道目前主要有四种。通过百安居这样的大型家居卖场销售的建陶产品约占10％市面上还有10％的摆在了各大厂家的直营店约5％由房产承建商卖给客户而达75％的通过经销商推销出去，而且美国的经销商大多数是同时代理很多产品，包括与建陶产品配套的产品。可见，经销商在销售环节上起到的作用有多么重要，中国陶瓷产品要在美国市场上尽快出位，先把销售商打动，确为上策。

　　目前，已走进美国市场的中国陶瓷产品主要也是由美国经销商、代理商在推广，他们向对中国品牌认知度十分少的终端客户展示、推荐中国产品，并说服客户选择中国货。所幸，现在越来越多的中国企业认识到与经销商合作的重要性，而精明的美国经销商也很清楚这点――合作带来的是双赢。

　　在美国打拼多年，对中美两国市场都相当了解的彭飞先生特别为祖国的企业进献了忠言，他说，中国产品正在逐步改变地摊式的销售模式，这是很振奋人心的，通过美国采购节这样的活动，可以让中国企业和美国采购商、经销商不断地加强交流，增进了解。作为在一个整体市场环境中起到重要作用的经销商，其功能不可小觊。彭飞先生的建议清楚地提醒了我们的企业：把握好经销商，对于跃跃欲试美国市场的企业来说，手里握了一块敲门砖对于已在美国市场摸打滚爬的企业，手里多了一张王牌。

翻三番的采购商人数预示好趋势

　　陶瓷中国网的谢小虹主编是一名在陶瓷业界奔波多年的老记者，一路访来，她惊讶地发现本届美国采购节的参与采购商人数比去年整整翻了三番。专访会上，她抓紧发问：“这么多人是个什么概念？” 余敏女士答，中国陶瓷城做的事是要把全世界最大的陶瓷需求国（美国）与全世界最大的陶瓷生产国（中国）联系起来，搭建起一个沟通的平台，他们（美国经销商）对这个活动需要一个了解的过程，了解的人多了参与的人也就多了。彭飞先生表示，去年的第一届为今年的第二届打下了一个很好的基础，同时ctda在美国为第二届的活动做了很多宣传，在今年美国经济萎缩的情况下，能有这么多人来，确实是一个成功。今后，美国方面还将进一步加强与中国陶瓷城的合作，因为中国陶瓷城专业性号召力都非常强，彭飞先生认为，目前，国内只有中国陶瓷城能架起这座紧系两国陶瓷业界的跨海大桥。

　　随后，新浪网的记者紧跟着问rob herny对中美陶瓷贸易发展的未来趋势的看法，rob herny幽默地说，这届的人数就是一个很好的说明。作为美国采购节的发起人，rob herny已经是第二次参加该活动，今年参观完佛山的陶企和来自中国其他地区的陶瓷产品，rob herny又有惊喜发现，他说，第一，他认识中美陶瓷业界有能力组织起一个最大的团队，保持长期密切的交流第二，去年中国陶瓷城陶瓷产业总部基地还没有建起来，今年这么快就建好了，rob herny由此又看到了新的生机和商机第三，此行他发现了更多的好产品、好设计、更适合美国市场的商品。rob herny和rick church在答tile dealer magazine编辑janet arden问时，还高兴地表示具有中国特色的政府、企业、媒体的努力、密切的合作所起到的好效果，也令他们深感惊喜。