12日下午，“金意陶杯”陶业七人制足球邀请赛在金意陶思想馆举行抽签仪式。在抽签仪式之后，我们对金意陶陶瓷有限公司市场部经理刘应安做了采访。 

　　时间：2008年7月12日 

　　地点：佛山金意陶思想馆 

　　嘉宾： 金意陶陶瓷有限公司市场部经理 刘应安 

　　主持人：王鹏飞 

　　以下为本次访谈实录： 

　　主持人：刘总您好！非常感谢您接受采访。我们金意陶公司举办和参与本次“金意陶杯”陶业七人制足球邀请赛的意义是什么呢？是否有为即将到来的切尔西中国挑战赛暖场和造势的意思？

　　刘应安：我们的主要目的并非是您所提到的暖场和造势，我们的主要目的是促成行业的一个公平竞争的氛围及团队整体协作的精神风貌。如果仅仅是为切尔西中国挑战赛暖场的话，我们已经有了大量的广告和宣传，业已在行业内取得了非常好的效果，用不着再通过这样一个来宣传了。足球是世界第一运动，是我们国人非常关心的一项体育运动，作为陶瓷行业人我觉得也应该关注这项运动，尤其是在08奥运年我们的体育年这个大的时代背景下面我们来举办这样一个行业的足球赛意义是非同寻常的。我们金意陶一直以来都非常重视企业的社会责任，这只是我们履行企业社会责任的一个小方面，我们公司的何董事长，黄经理等公司上下都对此很支持。

　　主持人：我们金意陶为本次球邀请赛都做了哪些方面的工作？

　　刘应安：一场球赛的举办需要很多方方面面细节的工作，包括主办方、赞助商、宣传、赛事的主题、裁判、比赛场地的安排等等方面，最重要的是参赛队伍的组织。由于之前有过行业足球赛的举办经验，企业的关注度、参与热情等都很高，但是参赛队伍的名额有限，因此在参赛球队的筛选的过程稍微长了一些。我们在筹备本次比赛的过程中，严格确保无外援的比赛，还有比赛出场、啦啦队及足球宝贝的组织了都有相关的要求，我们会努力做到最好，成为最出色的行业比赛。基于此，前期的筹备工作比较繁重，直到今天才算是基本定了下来。

　　主持人：08年举世瞩目的奥运会即将启幕了，我们金意陶公司今年也是将奥运年体育营销利用的最淋漓尽致的的陶瓷企业，，请问刘总：这一系列的体育营销策略是否达到我们公司预期的目的？

　　刘应安：应该说是超出我们的预期，因为在08年这个备受瞩目的年份，包括奥运会在内的一系列体育赛事的展开，体育经济、宏观经济都给大家带来了比较高的期望。所有人都在努力利用体育营销来带动企业的进步和发展。作为金意陶这样一个在经营决策等方面一直走在行业前沿的企业，我们抢到了这样一个先机。今年我们真正的把切尔西中国挑战赛这样一个活动真正的促成了，现在正是本次比赛最受关注的时刻，从本次赛事的利用方面，我们做好了市场推广和品牌的运作，可以这样说，赞助本次挑战赛我们付出了不菲的费用，但是我们获得的回报、无形的资产等等都是非常令我们满意的。我们现在看到的效果还只是短期的效应，后期的切尔西中国行之后的运作，我们还有更大的手笔。当然，对于体育营销这种思路和战略决策，我们公司会继续坚持的走下去。

　　主持人：在本次挑战赛之后，我们金意陶方面有没有考虑过借助本次挑战赛的“余温”来做“后体育时代的营销”？会体现在哪些方面？
刘应安：体育赛事的最大魅力在于提供一个互动的平台，我们跟我们的客户，我们终端的消费者都可以通过这样一个赛事来进行交流和互动。本次挑战赛之后，我们会继续跟切尔西举行一些活动，比如我们的球迷要到英国的斯坦福桥球场参观，当然这只是其一，另外我们还会就切尔西亚洲行的第二站马来西亚时，我们会组织一些铁杆球迷到马来西亚去去看这场球赛，为切尔西呐喊助威，整个下半年我们还是走借助切尔西来做宣传推广的路线。

　　主持人：今年上半年已经过去，请张总透露一下金意陶在上半年的销售业绩情况。在终端市场取得了哪些突破？

　　刘应安：08年的上半年，总的宏观经济上来讲，受原材来供应价格上涨等一些方面的影响，尤其是油电价格的上调，对企业的生产经营都造成一定的困难，金意陶本身并不能例外，但我们从前期筹备的切尔西挑战赛这样一种体育营销的强力拉动，我们上半年的销售还是取得了令人非常满意的成绩。我们上半年比去年同期增长了44%。尽管这和我们的预期目标50%以上还有一定的差距，但在这样的宏观经济条件下，能取得这成绩我们已经非常满意了。这个结果跟我们赞助切尔西中国赛这样一种营销策略是密不可分的。

　　主持人：我们相信通过奥运经济和切尔西中国赛的拉动，金意陶在下半年会取得更为骄人的业绩。本次采访到此结束，感谢刘总！

　　刘应安：谢谢，感谢对我们的关注。