新中源集团江西富利高陶瓷有限公司总经理助理张德欢

 　　目前新中源有4条线投产，两条水晶砖和仿古砖，两条釉面砖。经过市场调查，目前当地最主要的问题是：不是没有市场，而是价格上不来，最近煤炭价格上升，今年煤炭价格从900多元升到1300多，煤炭占整个生产成本比例的1/3，燃料的比例最大。所有做水晶砖的本地企业都没有钱赚，市场价格上不去。又受到低档渗花砖、抛光砖价格的冲击。水晶砖当地企业反映有市场，但是价格上不去，没钱赚，积压很厉害，有些企业想维持高的价格，但是卖不出去。这就是成本、价格与质量三方面的调节。

    外地大品牌跟本土企业的关系

　　总体看，当地企业还是比较欢迎我们这些企业进驻的，像我们新中源这些大品牌的进驻把整个陶瓷产业基地带旺了，而且相关的配套企业也在不断跟进。无论是企业管理、市场营销模式、品牌经营模式等对当地陶瓷行业都有一个引领方向，也会起到一定的促进作用，对他们也会是一种直接交流的过程。

　　从生产角度来看，慢慢的在后期，企业之间在能源方面会产生流动，流动的过程中对当地企业会有一个总体提升，而且企业在发展过程中，在资源、员工等局部方面上也会产生一些竞争，会给当地企业带来大的压力。从市场角度看，我们的产品相对来说是跟本地企业错开的，本地企业还是以低档产品为主，暂时还谈不上品牌路线，而我们走的是品牌路线，以引导经销商的经营模式为主。

    入驻企业谈当地投资环境

　　当地优势：当地原材料还是有一定优势，相对来说做外墙、地砖优势比较明显，但抛光砖、瓷片优势不明显。同时地方政府对产业支持力度比较大，投资环境确实比较好，政府办事效率高、也信守承诺，为企业提供了很多服务。对整个园区的规划、可持续发展做了很多的贡献。

　　物流：在产品运输方面，汽车运输优势比较明显，高安是全国的汽车运输物流大县对市场辐射来说，汽车运输更快捷、更加有保障，对远地的原材料运输也带来有好处，像山西煤炭、广东等地的原材料运输来说，还有可能有些化工原料通过车皮运输会来不及，汽车就可以作为弥补，这在别的地方是弥补不了的，因为很多司机更愿意把东西运回家，同样搞物流，但更愿意回家。但原材料的短途运输优势不明显，长途运输优势非常可观，解决产品低成本快速扩散市场。

　　配套：目前看，高安配套已经很好了，一些纸箱、模具、腰线等配套企业都已经落户，这是最主要的。科达、力泰等办事处也过来了，煤气站的办事处也有，这在别的产区是做不到的。而且相关的化学仪器、添加剂都可以在基地附近买到。高安现在还有专门生产水玻璃、添加剂、稀释剂等厂，除了广东、甚至包括福建，这么高层次的配套都没有，在机械配套方面，高安还需要一定的发展过程。主要是目前这边很多企业还没有投产，新投产的企业不需要这些产品了，就暂时不会过来，如果这么多企业一旦全部投产，相应的机械配套就会过来。如果说设备运输这快，基地有这么多厂家，完全已经可以维持他的成本，最主要就是机械配件，在时间方面会麻烦一点。

    本土企业品牌意识有待提高

　　本地企业能够经营这么长时间是值得骄傲的，毕竟长期没有参与大市场竞争中，维持这么久非常不容易，目前本地企业面临的问题，不代表广东企业没有，生产、转产一段时间内会非常明显，尤其是山东等北方一些产区非常明显，奥运造成一些基建工作停产、人民币升值、股市下降等因素，山东、夹江目前已经停了40%。

　　本土企业主要以市场赢利的模式，10年前办公室一台电话销售就全部搞定，这种情况在当地企业中仍然存在。目前江西很多企业还没有自己的营销队伍，没有品牌宣传策划意识，产品开发也不够。本地企业都不走品牌路线，做不了高价位的产品，大部分做抛光砖的企业只做渗花砖，不做聚晶微粉，因为做了也没有市场，与一些大品牌无法竞争，品牌运作跟不上市场的脚步。整个团队、技术开发、质量维持团队都不够，很多企业质量做不好，担心有风险。

　　目前很多生产水晶砖企业开始改做西瓦、外墙。如果我们生产的水晶砖质量把好关，尽管价格会高，但仍有市场，因为针对的消费者不同，我们走品牌路线，消费者会选品牌。走品牌路线，有质量保证。水晶产品价格定位有一定的空间弹性，但不可能从市场上消失。以后对花色、图案要求会更清淡，以后我们水晶砖开发的思路会随着市场变化不断调整。目前消费者越来越年轻化，尤其是一些大学生、或外地回来的打工者，他们的价值观念跟品位会不断提升，不可能接受这些低档产品。而本土企业没意识到问题的严重性，如果稍微用心点，一定有自己的市场空间。