欲说还休的停窑调节

    建陶产销不平衡，连续性生产和淡旺季的不连续销售本是建陶行业天生的矛盾。多年来，建陶企业都是采用“库存调节”的方法缓解产销不平衡的矛盾，在销售淡季多余的生产能力形成产品库存，并用库存弥补在销售旺季时生产能力的不足。当库存压力太大时，各厂家就会进行“降价促销”大比拼。

    今年以来，房地产行情从“大热”到“骤冷”，房地产销量一路下滑，一下子冷下来的需求让建陶企业面临从“全面过剩，局部不足”到“产能全面超过需求”的窘境，形势的严峻程度远远超出了大多数建陶企业的心理预期。

    在诸多不确定因素的影响下，今年的销售淡季，诸多企业采用“停窑调节”的方式来应对，这无疑更具理性的色彩。尽管长期以来，建陶企业对“停窑”的话题似乎过于敏感甚至讳莫如深，但随着生产技术与装备的进步，目前的建陶生产线日产量已动辄超过1万平方。一方面，生产单线产能的提升使建陶企业再无需以“削峰填谷”式的方式来应对销售旺季，另一方面，巨型生产线的连续生产量非常惊人，不仅会占用大量的流动资金，甚至连堆放的场所都很成问题。因此，用“停窑调节”的理性方式对待产销不平衡的问题，其实是行业的一大进步，企业根本不必对此欲说还休。

    崛起的流通新势力

    今年以来，建陶流通领域有一个比较明显的变化趋势值得关注，就是在传统的建陶市场与建材超市（如b&g）之外，以红星美凯龙、居然之家为代表的一股流通新势力正在迅速崛起。这些原来雄踞一方的专业卖场，开始大刀阔斧地做起了全国连锁，致力于打造全国性的新型建陶市场品牌。

    这些专业卖场与各建陶厂商采取场租合作经营的方式，开放终端经营和物流，不控制品牌经营和交易款项。与建材超市现行的“代销制”相比，这种新型的专业卖场使建陶厂商在经营上可以保持更多的差异性和灵活性，同时在卖场档次上又明显高于传统的建陶市场。

    诚然，这一新的流通市场模式尚未成熟，目前建陶厂商对此还是观望居多。新型建陶市场的全国连锁式经营也让建陶厂商在扩张跟进上应接不暇，不仅需要更大投资，还要分担卖场前期启动的风险，更为棘手的或许还有与当地经销商如何协调的问题。

产业价值链的新整合

    整合产业价值链，从来不是任何上下游企业的专利，只要具备了相应的能力，谁都可以成为整合者，这当中甚至还可以包括游离在建陶厂商和消费者之间的设计公司。

    今年以来，东易日胜、业之峰等大型全国连锁装饰公司，将材料经营与设计、施工放在同一重要的位置进行运作，为此主动设立数千平方米的展厅，邀请主流建陶品牌入场展示，通过收取入场费、展示费并签订经销任务的方式，与主流建陶品牌形成更紧密的战略性合作。这实质上就是充当了建陶产品价值链的整合者。

    下游的设计力量整合上游的材料厂商，其本质内涵一如上游的科宝博洛尼等企业整合下游的设计力量，这种交叉整合也预示着终端渠道的争夺将愈演愈烈。

    强强联手主导终端

    终端永远是竞争的主战场。建陶行业在当前的暗流涌动之中，正在逐渐形成“强势企业（品牌）＋寡头经销商”的市场格局。

    日益激烈的终端竞争不断抬高了投资者进入建陶流通领域的门槛。就在数年之前，投入区区数十万元就能在区域市场操作一个建陶品牌，时过境迁，现在的建陶经销商需要投入动辄以数百万元甚至千万元计。除了资金之外，人才队伍、经营管理、行业背景与社会关系资源等也都不可或缺，每一道门槛都可能让投资者望而却步。市场开始进入资源聚集通道，几乎每一个区域市场都是由寥寥几个寡头级别的流通商真正享有话语权。与此同时，随着主流品牌企业综合实力的不断提升，与寡头经销商势必形成更加全面深入的强强联手式合作，并成为主导终端市场的核心力量。

    唯自强者不息

    进入新世纪以来，建陶行业首先经历了“大浪淘沙”的竞争阶段，催生了一批或具规模优势或具品牌优势的佼佼者，唯美、欧神诺、诺贝尔、新明珠、新中源等企业就是其中的典型代表。

    随着市场竞争更加严酷，行业逐渐进入了“震动筛分”的新阶段，在2005年初的严峻态势下行业首次成批出现了退出者，尽管被淘汰出局的只是一些边缘化的中小企业，但这无疑是一个强烈的信号。

    今年以来，由于各种不利因素的纠集，行业的震荡不断加剧，面临出局威胁的不仅是那些弱小企业，还包括一些大而不强的企业，空有庞大产能而缺乏优质渠道、先进管理的企业，一如振动筛上松散脆弱的大颗粒，其抗震能力甚至还不及一些具有独特优势的中小企业，在强烈的震荡和冲击下，更可能首当其冲被震碎。

    天行健，君子以自强不息。处在行业大震荡之际，做强是企业唯一的选择。强者之所以成为强者，绝非坐待市场的恩赐与机遇的眷顾，惟有奋发图强，才能生生不息！