一、认清形势，明确意义

    进入2008年，我们的经营环境发生了巨大变化，使企业措手不及。国际油价节节攀升，引发国内柴油、燃气、煤炭价格大幅上涨。能耗占总成本20%－30%的建陶企业，压力骤增。同时，化工原料、包装材料、五金配件等几乎所有物品价格全面上扬，加上新《劳动法合同法》的实施，企业劳动力成本上升了20%－30%。企业经营成本与去年同期相比，增加约20%以上。

    再者，受国家宏观调控、银根紧缩的货币政策影响，楼市、股市大幅走低，国内建陶市场疲软，需求大幅下降。美元贬值，人民币升值，又造成陶瓷出口受阻，行业内供过求的现状突现，建陶产品库存增加，部分企业减产甚至停产。

    第三，由于生产成本大幅上升，产品销售价格上调空间又明显受限，企业利润空间缩小产销不平衡，造成产品库存增多，资金运转就会出问题。这就是目前企业面临的双重压力。这些压力犹如两座大山，使企业面临严峻的考验。可以预见，在这种险恶的环境下，一批企业将被淘汰，能活下来就是最大的幸运。

    这就是我们必须清醒认识的国际和国内的大环境。只有充分认识到我们面临的困难和压力，才能深刻体会开源节流、勤俭立业的现实意义和重要意义。

    二、适者生存，别无选择

    国际国内的形势如此严峻，东鹏怎么办？大环境和外部压力我们无法改变，唯一的选择就是“适者生存”。我们只能从企业内部着手，深入持久全面地做好开源节流、勤俭立业的工作，深入挖掘内部潜力，调动员工的潜能。如何理解开源节流呢？总的来说，开源，就是拓宽思路，提高效益，增加利润。具体包括：（1）开发市场、全面提高市场占有率。（2）在新、优、特三个字上下功夫。即开发新产品，采用新技术、新工艺坚持走产品优质、特色鲜明的发展、立业之路。（3）改进生产流程，提升管理水平，增加产品附加值，拓展企业的效益空间和利润空间。节流，就是要集思广益，挖掘潜力，堵塞漏洞，杜绝浪费，降低能耗，节省费用。其次还包括精简机构，裁减冗员，降低劳动力成本。从而有效地提高市场竞争力。

    因此，“开源节流、勤俭立业”是企业求生存、谋发展的唯一正确、智慧的选择。无论今后国际国内环境如何变化、市场怎样波动，我们都必须坚持这一企业发展理念，必须深入持久全面地抓好开源节流的工作，使全体员工牢固树立成本意识，节俭意识，适应变幻不定的竞争环境。

三、更新观念，率先垂范

    深入持久全面的做好开源节流工作，必须成为东鹏陶瓷人人参与的常规性、群体性的日常行为。做好这项工作，既要发挥集体智慧，集思广益，又要求大家从我做起，从现在做起，人人都以主人翁的姿态身体力行。特别是管理人员要认清形势，达成共识，树立危机感和忧患意识，要充分认识到开源节流工作的必要性和重要性，清醒地意识到我们的企业还存在很多问题，开源节流工作一定有巨大的空间。总部各职能部门与各生产基地职能部门，必须更新观念，大胆创设新的管理模式，改变旧习、陋习，响应政府节能减排、清洁生产的号召，积极营造节俭光荣，浪费可耻的企业文化氛围，从节约一滴水，一张纸、一度电做起。

    各部门、各单位的负责人，管理岗位的每一位干部更应该以身作则，率先垂范。

    四、同心同德，真抓实干

    为了把开源节流工作引向深入，在这里，我还想提出几个值得注意的问题，供大家研究和讨论。

    一、生产部门要广开思路，以兄弟单位为标杆，寻找差距，确立新的目标。特别要组织力量攻破某些长期没有解决好的难题，如单窑产能低的技术难关，提升设备产能，减低能耗。通过落实质量保证体系、加强现场管理等方式和手段，提升产品优等率。具体的目标是，玻化砖优等品率不小于90%，釉面砖优等品率不小于95%，损耗率控制在5%以内。产能、优等品率、损耗率这三项硬指标，每一个百分点都对公司效益产生极其重大的影响。

    二、销售部门应着眼于开拓新市场，寻找新的增长点。东鹏品牌的市场空间仍然很大，下半年将全面推动“梦之家”上市，培育东鹏品牌的新市场，新优势。继续开展三度营销，深入拓展三、四级市场，为三、四级市场提供适销对路的产品及适合三、四级市场环境、消费习惯的展厅设计与装修。实施从城市辐射农村的市场策略。

    三、因地制宜，合理排产，减少转产，加大高附加值和高利润产品的生产、销售比例，是“开源”的有效办法。进一步提高业务队伍、经销商的效益观，密切关注销售利润，多推销能为公司创利的产品。

    四、致力打造山东板块，创造北方区域优势，以山东基地为圆心，500公里为半经，发挥基地优势，加大销售力度、加强产销互动，随行就市，快速反应，确保山东基地产销平衡。

    五、减少材料和各种物品来源的中间环节，在采购中获取利润，堵塞假公济私的一切漏洞，缓解物价高速增长给企业带来的巨大压力。继续做好大宗物资的招标工作和物价评审工作，经常性的小宗物品，小额开支也同样必须实施严格的询价把关制度，做到不论物品多少，金额多大，质量有人过问，价格有人把关，支出有人监督。

    总之，参与开源节流工作的态度、热情，和对此项工作表现出来的积极性、主动性以及创造性，是检验我们每一位员工对公司忠诚度的重要指标，也是发现人才、培育干部的一个好机会，显然，这项工作也可能会触及到部分人的既得利益，所以，在这里我需要郑重提醒大家：这项工作正是公司对我们每一位员工的考验！

 做好这项工作，最大的阻力是思想观念的转变。部分员工、管理干部对本岗位、本部门长期存在的问题熟视无睹，习以为常，听之任之还有的人对公司的损失自己麻木不仁，又容不得别人提意见、提建议，存在着老虎屁股摸不得的现象。这些有损公司利益的行为和不良现象，将受到严厉批评和坚决惩罚。明确一点说：不换脑筋就换位子！

    东鹏走过了36个年头，历经风风雨雨，经受无数考验，只要全体东鹏人众志成城，同心同德，力往一处用，劲往一处使，就没有我们过不去的坎坷，攻不克的难关！我坚信，经历风雨洗礼的东鹏，一定会飞得更高更远！