访：中国陶瓷营销分会副会长、汇诚企业董事长蔡世团

　　访谈地点：汇诚企业董事长办公室
    
　　访谈人：陶瓷行业面临空前的竞争压力，佛山的陶瓷企业纷纷将生产基地外迁，在其它产地寻求低成本的发展。请问蔡总，您是怎么看待佛山陶企的这种外迁趋势？
    
　　蔡世团：陶业是属于一个高耗能的行业，陶瓷企业要得到更大的更好的发展，必然会出现一些问题，如与周边的资源以及环保、民生等关系问题。由于这些问题的存在，佛山的陶瓷行业必然会形成一种只留下高端的品牌，中低端的向外转移的趋势。通过这么多年的发展，佛山陶瓷行业的品牌、产能、成本、质量竞争已经白热化。佛山原有的旧厂无法与那些全新设计全新投入的厂家相竞争，两者之间的产量、耗能、成本、质量差距太远。无论旧厂怎么去改造，它的压力都是蛮重的。如果在困难中一直挣扎就不如放弃，重新开始，这反而是一种对自己的挑战，而且发展空间比目前更大。虽然去投资一个新的企业，起步会困难一点，但它每一天的困难都是为了明天的成功。但是如果在一个旧的企业里面，每天的努力是挣扎在灭亡的边缘，这种的日子不如不过。
    
　　访谈人：陶瓷企业在外迁的同时，应考虑到哪些方面？
    
　　蔡世团：一个产业真正要发展，首先要考虑的是集群，比如佛山陶瓷的外迁成为必然趋势的时候，那么外迁能够形成一个集群型的外迁，对投资者就会有安全的保障。因为一个产业要形成，没有集群，单靠单打独斗是做不起来的。让你一个企业到某个地方去投资，单打独斗，那么你的上游供应量跟下游的销售量能不能形成呢？如果是集群外移，到了别的地方，这些企业家更能够团结在一起，更能够把整个行业团结起来，形成一股力量，无论在哪个地方，它都能生根，发展。比如我们汇诚公司，之所以会选择在高安，第一，高安的规模够大，它有30平方公里的规模。第二，我觉得“大树底下好乘凉”，因为有新中源和新明珠，这两个企业已经到了高安。第三，高安的政府能让你看到产业的发展前景，可以说是用倾城之力在培育整个陶瓷产业链上、中、下游，有政府这样的决心，高安陶瓷产区必然会发展和壮大。
    
　　访谈人：佛山陶瓷受燃料、能源、原材料、土地、运输、人力资源及环保压力的影响，企业整体利润下降。这个时候陶瓷企业老板应怎么定位自己的企业？
    
　　蔡世团：我个人很希望陶瓷业老板在佛山继续经营陶瓷，但是必须要谨慎地给企业定位。如果在佛山的设备，规模够的前提下，那应该整理出一个合理的布局。但每个企业要根据自己的实力来改革。在这里也希望有些中小企业不要做无谓的支撑，不要再无力地挣扎，在这边的成本，企业已经顶不了的时候，就要放弃了，到全新有利的地方重新建设新厂区，对企业的发展空间与前途是无限的光明。如果把有限的资金耗在这无谓的牺牲上面，最后要移师的时候，没资金了，这就惨了。
    
　　访谈人：陶瓷企业外迁，同时也有很多地方的陶瓷产业园区来佛山招商，作为企业家来说，应怎么去选择迁移的生产基地？
    
　　蔡世团：产业外移选择的地点应该是企业老板根据企业的需求、人脉、销售情形来锁定的。另外，更重要的是集体的移师，而不是单打独斗的移师，别让一些小利益吸引到孤立的地方单打独斗，因为这样是不会成气候的，付出的比收获的大。移师到有大树底下好乘凉的地方，如果没有龙头企业，很多政策上会有麻烦的。
    
　　访谈人：您能谈谈在全新的江西建陶基地敢投资“汇诚·明珠产业园”的决心吗？
    
　　蔡世团：我们与新明珠集团强强联合共同打造的“中国首席建陶产业上游供应中心”，为中国建陶基地（高安）做全方位的商业商住配套。我们的投入不是一个市场的概念，而是“产业·城市·生话”的概念，能够确保外移到高安陶瓷园区的企业家，他们的员工，他们的客商，集中到一个城市里面，集中到我们“汇诚·明珠产业园”里面。我们会非常珍惜与新明珠集团合作的这个机会,并以新明珠集团长期在行业中优良的口碑加上我们公司多年的市场招商和管理经验来经营该项目,当然更需要我们陶瓷行业的企业家的鼎力相助才能真正打造“中国首席建陶产业上游供应中心”,真正为到高安投资的生产企业与供应商家提供“供需平台”。最后祝佛山陶瓷企业的老板生意火红。谢谢。