相信，除了造假者本人之外，没有一个人会不痛恨假冒伪劣产品的。也相信，当市场上出现假冒自己牌子的伪劣产品时，没有一个厂家会不采取严厉打击的措施的。在这个事关企业命运的关节问题上，大多数企业采取的是“主动出击、严厉打击”的政策。

    但我表兄天生就是一个怪人，是怪人就肯定不会按照常理来出牌的。所以，在对待假冒伪劣产品的问题上，表兄也一样有一套稀奇古怪的做法。

    99年前后，正当我们的插座卖得热火朝天时，却从北京、沈阳、哈尔滨、武汉、长沙等各大城市传来了出现大批假冒我们牌子的伪劣品的惊人消息。按照我们这些凡人的通俗看法，自然就得立即组织力量去上门打假。我甚至都建议专门就此事成立一个打假小组，专执各地的打假事宜。但表兄天生就不是一个凡人，所以，他自然就要反对我们的这一通俗做法了。

    他问我：“造假的人，有公开的厂址、门市和仓库吗？”

    我心里想，这还用得着问吗？天下还真没有笨到会把厂址、门市和仓库公开的造假者。所以，我回答道：“当然没有，但我们可以去查访。查访本身就是打假中不可缺少的一项工作。”

    “但查访需要耗费巨大的人力、物力和财力！”表兄继续发表他的观点。

    “那肯定要耗费些力量的嘛，但这总比让假冒伪劣产品把我们搞垮了要好呀。”

    “等到你好不容易打掉了这家，那边却又冒出一家来了，这样的打假，能有止境吗？”

    “打假本身就是一项长期性工作嘛。”我拼命辩解道。

    “但这项长期性工作可能会拖垮我们，所以，需要寻找一种无须主动出击、无须耗费巨额开支，就能一劳永逸地解决这个头痛问题的办法出来。”表兄果断地下结论道。

    “我看，让技术监督局替我们去打假，远要比我们自己主动出击好。”表兄越讲越兴奋，干脆站了起来、走到写字板前给我们上了一堂生动的营销学课。以下，是他的讲话内容摘要：

    第一、造假者就象散落在各地的（地）（雷），看不见、摸不着，如果一一地去排除这些（地）（雷），肯定会耗费我们巨大的人力和财力。所以，最好的办法，不是去（排）（雷），而是给自己穿上防护衣，或者干脆让这批（地）（雷）自动失效。造假（地）（雷）之所以能够损伤我们的品牌度，只因为消费者会误认为那是我们的产品。所以，只要我们与监督部门合作一下，把产品防伪工作做得造假者无法仿造的话，那么，一切问题就都迎刃而解了。

    第二、让造假者自己去后悔，自己失去假冒我们牌子的兴趣，远要比我们上门去打好。造假者之所以会大批地仿造我们的产品，那只因为我们的产品又畅销、又有利可图。他们对于销量不够大、或者利润不够高的品牌，是没有兴趣去假冒的。所以，市场上会一下子出现一大批假冒我们牌子的伪劣商品，那只因为我们定价过高、取利过厚、占领市场不够快，给了造假者们以可趁之机的缘故。为此，我们应该压缩利润，走薄利多销的发展渠道，搞出规模效应来。这样，就既能快速地填补空缺、占领市场，又能让造假者因无利可图而退出竞争了。因为造假者的规模普遍都不大，所以，他们的生产是无法达到规模效应这种地步的。这就是我们最终彻底地把他们甩开的好出路。表兄把这一招概括为：“不给他们生存的空间和营养，挤死他们、饿死他们。”

    第三、跟随者是我们的忠心粉丝，正因为有了这批不成气候的追星族，才使得我们显得更加地出类拔萃。红花需要绿叶来衬托，大树需要灌木来环绕，假如名星的动作和打扮没人跟着学的话，那还能称之为“名星”么？所以，要允许一定数量的、不冒我们牌子的跟随者生存在这个市场里。竞争者是消灭不光的，所以，适当地留一些空间给部分比较“老实”的跟随者们，让他们去替我们捣乱那些我们尚未来得及占领的低端市场，让他们相互混战，对我们的整体发展，是有一定的促进作用的。关键是，我们自己一定要先从这个恶性竞争圈子中跳出来。需要牢牢记住的是，正因为有人跟随，才配得上领袖的称号呀。在中国，几乎所有的著名品牌，都有人仿造；在中国，还有一个怪现象，那就是，真正强大的品牌，几乎都是越被人仿造、就越有名。所以，被人家仿造，不一定全是坏事。只要我们自己发展得好，那么，仿冒品市场，迟早是要变成我们自己的市场的。

    第四、我们不是专业的打假者，而技术监督局和工商局才是真正的专业打假者。所以，我相信，无论是技术、还是力量，在打假问题上，我们都是远远不如这些执法部门的。因此，可以断定，我们自己主动打假的开支，肯定远要比请这些部门来代劳大的。实际上，即使我们自己派人去打假，最终也一样要请这些部门来出面的。所以，与其多开支，还不如直接把这些开支花在与这些政府部门搞好关系上来。让他们出面替我们去打假，既能满足他们对政绩的需要，又能满足他们对经济的需要，还能减轻我们自己的压力，何乐而不为呢？

    就这样，我的“主动出击”方案就被表兄的“以逸待劳”方案取代了。

    一个月后，我们与技术监督部门商量好了联合打假办法，同时，在技术监督部门的指导下，与某防伪技术研究所取得了联系，购买了技术监督局推荐的数码电话防伪技术。后来，还购买了先进了激光条码防伪技术。与此同时，我们对产品价格和销售政策进行了大幅度的调整。在这一系列的措施下，假冒我们牌子的插座开始逐步地退出了市场。

    通过这次打假，我再次得出一个结论：老板的思维方式，确实是与员工不一样的。老板的思想为何永远正确？那只因为，他是站在老板的高度上考虑问题的。