顺辉陶瓷销售总经理助理赖久椿先生 

    为庆祝顺辉陶瓷建厂10年home.focus.cn，真情回馈全国消费者对顺辉陶瓷的关爱，于9月10日起，顺辉集团在全国展开了特大优惠让利行动。值武汉家盛广场新店开业之际，总部销售总经理助理赖久椿先生特来武汉监督和知道工作。焦点武汉家居网记者特前往采访了他。

    记者：赖总您好，欢迎您来到顺辉武汉公司指导工作。听说，您这一次来主要是来监督执行集团面对全国消费者展开的一次特大让利促销活动。能请您详细介绍一下这次促销内容吗？

    赖总：你好。我们这次是一个全国性的促销活动搜狗，主要是我们厂家想通过全国三百五十个总代理，一千五六百个网点和分销商这样的终端渠道直接让利消费者。由集团统一出方案、对总经销商进行支持，然后总经销商把我们的让利给消费者。我们的活动主题叫“买砖送砖”，这个促销信息已经在你们搜狐网发布了。在全国是一个统一的信号，对消费者是统一行动。这次促销活动，是我们厂家直接参与、直接纳入的优惠，和以往由经销商让利不一样，这一次的优惠力度可以说是史无前例的。而且会由我们总部的经商部、市场部、检查部严格监督。这次的优惠力度网络超女，武汉的消费者的感受将是最大的。因为除了有中秋节、国庆节的因素外，这边还有新店开业。

    记者：据我的了解，顺辉之前主要是走量的，在销量上几乎在全国排名都是考前的。实际情况是怎样的呢？

    赖总：中国的陶瓷在世界来讲，所占的比例是30%左右，而佛山的陶瓷在国内又占60%多。我们顺辉建厂10年了，现在的产品在民族品牌里产销量是首屈一指的，一直排名前3名。我们产品最主要的特点是质量稳定、花色齐全、开发力度大home.focus.cn，特别适合做终端销售。所谓的终端就是做零售、批发，还有小区推广活动，包括团购都可以叫终端。这几块历来都是我们的强项。

    记者：我对顺辉的了解主要是通过卖场了解的，在武汉的终端市场，具体的来讲主要是依靠什么形式？比如直接和楼盘合作？还是批发，团购？

    赖总：武汉的销售渠道经我了解，规模在国内也是首屈一指的。我们对武汉市场比较重视的，现在金盛这边的顺辉代理（湖北总代理）所有员工加起来一共有300多人17173，应该是销售建材这一块第二大的。他们这个机构本身就比较完善。目前来讲，主要的渠道是：零售、工程、批发和家装，家装这一块做的比较强势。目前武汉的家装公司合作的就有雅庭、欧宝、名仕等，以后还会加强零售和小区推广，包括网购，就是你们做得团购。在家装公司这一块，我们和中高端企业和以及普通消费层次的家装企业都有合作。现在我们顺辉陶瓷产品覆盖各个层面。走量的，实惠的产品是我们的主推产品，也就是和竞争对手竞争，走终端路线的产品，包括批发路线。同是也有高档产品go2map，满足高端消费者的需求。从这一点来说，我们产品的定位是非常清晰的，产品也是非常丰富的。我们今年在湖南临湘就买了2300多亩地，如果全部都投产之后一天的产量大概在15000米左右。如果全国上足马力的话，一天的生产量就可达到30万平方米，

    记者：这是不是跟目前的陶瓷行业提得比较多的一个“总部经济”、还有佛山陶瓷“内迁”的问题有关。

    赖总：应该说有吧。因为通过这几年的发展，佛山市经济已经达到了一定的层面。那边有很多支柱产业校友录，陶瓷作为其中的一个，因它是一个古老的，高耗能高污染的企业，政府决定几年内通过这个计划把它外迁。外迁也考虑了企业的几个方面因素，一个是原材料、劳动力比较廉价这样的成本的因素，另外考虑到了销售渠道战略布置的优势。从顺辉自身来说，我们在这种优势的战略部署上会主要集中在中部地区。

    记者：在这一次佛山的调整当中，顺辉总部有没有受到影响？根据市政府的政策，有一部分企业将会被迫退出行业，有一部分会被重点扶持和培养？

    赖总：总得来讲go2map，这不是政府干预的过程，这是市场经济机制、优胜劣汰法则决定的。现在做陶瓷成本越来越高了，市场经济竞争也越来越激烈了。如果企业没有竞争优势、成本优势、资金优势、人才优势，自然就会被市场淘汰。你没有这个优势就得退下来，你只有上去了，才可以更上一层，有更好的发展。

    记者：面对当下的形势顺辉会有什么样的措施？您代表企业集团，请您从企业的整体实力及应对困难的信心向消费者透露一下？

    赖总：今年很多陶瓷企业都受整体经济的环境的影响国际国内都不是很理想。我们顺辉总的来说17173，整企业都没受到什么影响。一个是我们企业接受产品比较快，第二个是我们企业的资金实力比较强，第三个最重要的原因是我们产品的质量比较稳定，特别是我们的终端销售比较强。在当前这种特殊形式下，如果一个企业的终端路线比较窄，单纯依靠工厂或者依靠哪一方面，比如说依靠工程为主的，那就会因为房地产不是很好，抗风险能力相对减弱。我们公司在湖南的投产速度是特别的快的，用行业里说的话，我们是在用建设深圳的速度建厂。此外，我们企业的应变能力也是比较强的。在目前这样的大环境下焦点房地产网，产品还是供不应求，还没有出现停下一部分窑炉这样的问题。我们走的比较稳，产量、销量都很有保障。

    记者：谢谢！